低风险创业

低风险创业的底层逻辑和步骤分享。来自 樊登的【低风险创业】这本书，包含如何营销，团队，打造指数级增长等内容。

创业

• 基本逻辑
  • 原生家庭决定了你创业时候选择苦大仇深还是轻松安全
  • 性格决定风险
    • 催产素
      • 平和的感受到爱的人容易分泌 适合创业
    • 肾上腺素
      • 让你面对危机时 会产生 让你兴奋
    • 皮质醇
      • 皮质醇高的人容易发怒，不适合创业
  • 优雅的解决一个社会问题
    • 优雅
      • 不要想一口吃个胖子
    • 解决社会问题
      • 比如优衣库解决了衣服物美价廉的问题
  • 创业是一件令人愉快的事情
    • 有点像第一点，把创业视为人生的修炼，能否赚到钱只是副产品
• 步骤
  • 找到问题
    • 怎样找问题
      • 抱怨
        • 怎么解决家离地铁站1公里的问题
      • 洞察
        • 卖那个调料的，从上面看是素色，从下面看是花色，还带着儿童勺子的标志
      • 体验
        • 这个有点像产品的好坏了，就是从客户实际体验出发，而不是创业者感受出发去设计产品
    • 好问题的评判标准
      • 市场足够大
        • 比如MBA市场很小你做到第一页赚不了太多钱
      • 有一个MTP
        • 即宏达的变革目标，比如樊登读书，每人每年读50本书。方便聚拢人才过来
  • 打造秘密 （就是核心竞争力）
    • 秘密就是你的核心竞争力 告诉你也学不会
      • 比如喜家德水饺，他四擀出皮提高现做效率，鸡蛋花了一年半时间找到满意的供货商
    • 哪些方面可以打造出秘密
      • 资源
        • 资源虽好，但是资源不是最重要的
      • 科技
        • 别人无可取代，就像华为，别人不会投入这么多去搞科研
      • 运营能力
        • 樊登读书估计就是指他的讲书能力 产品能力
      • 品牌口碑
        • 不是去做广告，而是产品好才有口碑
      • 价格
        • 格兰仕能压低成本
          • 建议创业去做中端产品，因为低端巨头的成本很低了，你比不过他们。
      • 用户
        • 让粉丝爱你，给粉丝送礼
    • 秘密的特点
      • 秘密是慢慢积累的，比如做酱包不断研发的，吉列剃须刀也是不断超越自己前一代
    • 好秘密的标准
      • 价值验证
        • 有没有人愿意买
      • 增长验证
        • 会不会有人推荐
  • 反脆弱的结构设计
    • 不确定中也能受益
      • 就是有抗风险能力，危机中找到更大机会
    • 反脆弱的结构
      • 即成本可控，受益无上限（我觉得这个很难做到，除非是知识付费这个类型，或者加盟）
    • 找非对称交易
      • 有点类似反脆弱的结构就是类似买房，投入少，收益不限
    • 固定资产不产出任何收益
    • 不要辞职创业
      • 好的企业家不是善于冒险，而是善于控制风险
      • 有安全感才能放心创业
    • 安全最重要
      • 不能all in什么都不管 全部的资产都来赌一件事
      • 比如投入科研或者投资的钱一定不能影响你的大局
    • 能力资源陷阱
      • 不是能力是啥就做啥
      • 不是有啥就干啥
  • 团队
    • 好的人才都是长出来的
      • 给员工土壤，让他自由成长，优胜劣汰
      • 成长比聪明重要
        • 鼓励员工终身成长
    • 守住底线，允许员工犯错
    • 激发员工的善意
    • 建立和前员工的联盟
      • 离开前帮员工塑造成长型心态
      • 离开后和前员工建立联盟
    • 学会为团队赋能
      • 比如海底捞一个普通服务员都有免单权，这就是让他睾酮水平提高，从而自信开心的工作
    • 生物态团队的管理和沟通
      • 指令型
        • 工作能力低，工作意愿强
          • tell
      • 教练型
        • 工作能力强，工作意愿低
          • discuss
      • 支持型
        • 工作能力强，工作意愿中等
          • ask
            • G你的目标是什么
            • R现状怎么样
            • O你有哪些选择
            • W接下来你觉得怎么办
      • 授权型
        • 工作能力强，工作意愿强
          • observe
  • 如何营销
    • 好产品是第一位的
    • 转介绍
      • 让客户帮你销售
        • 直销
        • 代言
          • 类似代言人评选活动一样
        • 微商
          • 让一个kol帮你销售
      • 让客户分享你的产品
        • 专业化
          • 提升广告品味
            • 主动重要
              • 比如旅游
                • 代入感
            • 主动不重要
              • 比如可乐
                • 身份属性
            • 被动重要
              • 办公家具
                • 不断触动痛点
            • 被动不重要
              • 佳洁士
                • 对比性试验
        • 简单化
          • 传播点控制在一句话
            • 简洁
              • 爱她就请她吃哈根达斯
            • 多用俗语
              • 每人每年一起读50本书
                • 广告是让消费者传给其他消费者
            • 戏剧化表达
            • 直接体现诉求
              • 我们不做健身房，我们就做拉伸
        • 情绪化
          • 积极高唤醒
            • 比如你发急救的相关知识，体现正能量，社会责任感
          • 消极高唤醒
            • 恐惧
              • 疫苗事件
            • 愤怒
            • 焦虑
              • 其实不太好用在付费产品上，一单不可控情况很麻烦
          • 积极低唤醒
            • 吃了几个美味的菜
            • 海滩度假
          • 消极低唤醒
            • 悲伤，难过，疲惫，烦恼，厌倦
              • 比如你家宠物死了
        • 可视化
          • 可视化更容易传播
            • 比如你这个杯子好漂亮在哪买的
          • 客户的行为剩余
            • 比如美吉姆的logoT恤
        • 故事化
          • 好的故事能打败知识的诅咒
            • 信诚保险，二战 泰坦尼克当时买的都是信诚的保险
          • 创业者讲故事
            • 我是一个什么样的人，后来做了什么，怎么到今天的
          • 好故事是设计出来的
            • 目标受众
            • 主题
            • 激励
            • 欲望对象
            • 第一个行动
            • 第一个反馈
            • 危机下的选择
            • 高潮反馈
  • 打造指数级增长
    • 学会用幂次方思考
      • Y=N^X信息化，互联网
        • 偏好理论
          • 各个互联网企业都在争取成为头部公司
        • 想法流
          • 获得当前最强大的想法流的支持，群体潜意识
        • 能力-触达-意愿
          • 能力-降低使用你产品的能力
          • 触达-方便客户找到你
          • 意愿-客户愿意使用并宣传你
    • 内功-让边际成本为零的方法
      • 说白了就是增加一个用户需要支付的成本
      • 一般想要打造边际成本为零基本都是只运营信息
        • 比如做出一个课程，多少人收听就有多少收入，运营的只是让人购买
        • 比如美团通过只运营信息，精力用于维护商家和客户的平台
    • 外力-学会撬动杠杆资源
      • 寻找合适的杠杆，撬动闲置资源
        • 比如OYO酒店通过运营平台信息撬动大量闲置酒店
        • 利用你的MTP让闲置资源愿意和你合作
      • 机制决定了撬动杠杆资源的速度
        • 比如星巴克一个店长想要被提拔成小区精力，需要为门店至少培养出两位新店长，在这种机制下，就撬动了营销运营杠杆，使企业指数型增长
      • 管理杠杆资源的关键在与支点
        • 支点就是的信息，品牌，技术核心资源也叫IP而不是实体资源，只要有了支点，发展再多加盟商都不恐慌。就像你再想创立一个淘宝是不可能，你只能重新寻找支点比如拼多多
    • 找到关键节点
      • 寻找问题，建立秘密，建立反脆弱的商业结构，组建生物态创业团队，营销，指数型增长，要做的事情千头万绪。这个时候就要做一个清单，找出关键节点。一个时间段攻破一个节点，不可能面面俱到。
    • 搭建跨部门的增长小组
      • 增长小组必须是跨部门跨领域的，包括产品经理，软件工程师，营销专员，数据分析，让这些人为同一个指标献计献策，才能改造出更好的产品。一个实验不行，就进行下一个实验。唯一限制我们的就是我们的想象力。