客户不打款签单原因以及回复方式

客户不打款签单原因以及回复方式的思维导图，让客户知道我们是朋友，是关心，不仅仅是来卖给你产品 ；假设成交会有双向暗示效果，有促单效果：通过暗示，让客户自行想象到成交的样子和好处。

客户不打款签单原因以及回复方式

• 意向的准确性
  • 想做犹豫
  • 根本没有意向
• 有没有聊到客户的点上
  • 客户注重什么
    • 获客
    • 展示
    • 品牌实力
    • 什么样子
    • 什么时候
• 回复技巧
  • 聊生活
    • 聊天更要贴近客户生活
  • 假设成交
    • 由始至终都要在内心认为会是成交客户
  • 心理暗示
    • 通过暗示 让客户自行想象到成交的样子和好处
  • 产品包装
    • 刚上市
    • 稀缺
    • 紧俏
  • 平等
    • 我们是达成合作 不是求人办事
  • 夸赞
    • 客户的实力 客户公司的实力
  • 价格 价值 品质的相互关系
    • 价格决定品质 品质同样代表着价值
  • 场景式假设成交
    • 给客户造梦 圆梦 要有深入其境的感受 从客户的角度出发
  • 探需
    • 探需不仅仅可以用直接的问题区了解 也可以通过画饼 看客户是否会跟随着互动
  • boss系统
    • 让客户知道成交的客户很多 还是仅仅在我手里的资源
  • 同行刺激
    • 有谁在做 有谁准备做 您不做 不是省下了这两三万的费用 而是丢失了巨大的市场
  • 紧迫感
    • 不仅仅因为抢占市场要早 单单公司名额您都不一定能抢的上 公司那么多人 客户数不胜数
  • 看合同
    • 看合同不仅仅是介绍产品 服务等工具 更是签单必要一部 签合同
• 客户关心的问题才是合作的关键
• 精准的意向才是签单的前提
• 让客户知道 我们是朋友 是关心 不仅仅是来卖给你产品
• 促成签单 不突兀 承上启下
• 真正的了解需求才能给出合理的解决方案
• 给客户代入感 想象得到结果
• 紧张感 让客户觉得来之不易
• 假设成交会有双向暗示效果 有促单效果
• 共赢
• 产品价值