培训体系建立计划书

培训体系建立计划书包括建立培训体系的目的、建立培训体系的基本原则、建立培训管理制度、建立培训讲师队伍、培训体系建立原则等内容。

培训体系建立计划书

• 建立培训体系的目的
  • 提升营销技能
  • 满足业务员职业生涯发展
• 建立培训体系的基本原则
  • 理论联系实际，学以致用原则
  • 全员参与培训原则
  • 讲究实效原则
  • 激励原则
• 建立培训管理制度
  • 培训对象
    • 管理职级
    • 同业聘才
    • 新人
  • 培训计划
    • 明确培训内容，时间，地点，方式和要求
    • 强化NBS销售理念的培训
  • 培训实施
    • 执行培训要与考核相结合，观察参训者的反应及意见
    • 培训活动要做好提前沟通，塑造学习气氛，加强互动
    • 培训要策划充分，安排完善，后勤支持到位
  • 培训效果评估和追踪
    • 评估参训者反应，通过观察过程，面谈或意见调查等方式
    • 评估参训者学习效果，可以通过随堂测验或者课后写心得体会来了解知识掌握程度。
    • 评估参训后工作中实际成果，适当的督促检查并及时与参训人进行沟通和交流或通过参训者的主管盘点来掌握。
• 建立培训讲师队伍
  • 兼职讲师的选拔
    • 较好的职业形象，表达能力，教案设计，现场控制
  • 兼职讲师的晋升
    • 初级--中级--高级
  • 兼职讲师的激励
    • 精神方面：荣誉表彰，个人展板
    • 物质方面：授课费用（如果公司经费允许）
• 培训体系建立原则
  • 基于战略原则
    • 根据公司的现状和发展战略的要求，为公司培训符合发展战略的人才
  • 动态开放原则
    • 根据公司的发展战略和目标进行及时的调整
  • 保持均衡原则
    • 纵向
      • 各个不同级别，针对每个级别不同能力的要求，设置相应的培训课程
    • 横向
      • 不同职能部门完成工作需要的专业技能，来寻找培训需求和设计相应课程
  • 满足需求原则
    • 满足组织需求
      • 保证培训的人才是组织所需要的，而不仅仅是岗位所需要的
    • 满足员工需求
      • 调动员工的培训主动性和积极性，保证培训的效果
  • 全员参与原则
    • 上下达成共识，全员参与，领导支持，业务部门积极配合
  • 员工发展原则
    • 培训课程的开发与员工自我发展相结合，达到公司和员工双赢
• 培训计划
  • 制式培训
    • • 初级
        • 包括业务员岗前培训，业务员转正培训
      • 中级
        • 包括站长晋升培训及成长训练
      • 高级
        • 包括经理晋升培训，讲师培训
  • 非制式培训
    • 根据实际情况，做相应的需求调查和分析，针对员工在不同阶段的不同需求，对员工的知识结构、业务素质等方面进行培训
• 建立课程体系
  • 课程规划
    • 明确课程目标、培训教案、选择培训方法、培训内容深化、课程测试与评估
  • 资源选择
    • 教材教具、课程选择、场地、讲师。课程选择以总公司教案为基准，根据培训内容设定可适当自主研发
  • 教学设计
    • 培训进度表、培训评估表、培训汇总表、培训效果跟踪表