竞品动态

这是一篇关于竞品动态的思维导图，包括：意识层面、竞品监控目的、竞品的选取原则、竞品监控如何做。

竞品动态

• 意识层面
  • 有竞品监控的意识与敏锐度
• 竞品监控目的
  • 了解竞品，知己知彼
  • 梳理竞争优势，形成对抗说辞
  • 感受市场变化，动态调整销售动作
• 竞品的选取原则
  • 总价相似
  • 产品相似
  • 区域相似/相近
• 竞品监控如何做
  • • 跑盘市调：分为明调/暗调
    • 看
      • 区域定位
      • 配套资源
      • 产品定位
      • 规划布局
      • 楼盘形象
      • 售场氛围
      • 客户情况
    • 问
      • 询问竞品销售人员
      • 询问竞品楼盘客户
    • 查
      • 当地房管网
      • 数据分析工具，数位观察