百万富翁快车道

你不应投资一个无需求的生意；你不应该用时间去交换金钱；你不应在一个有限的规模上做生意；你不应放弃控制权；你不应将一个初创生意当作一个结果，而不是一个过程

书名：百万富翁快车道 作者：[美]MJ·德马科 译者：郑磊 王占新 出版社：中信出版集团 出版时间：2017-05 ISBN：9787508670614

财富之路有一条快车道

百万富翁快车道是通向卓越的旅程，可以让你与众不同。它不仅可以使你在年轻时生活富有，而且可以让你提前退休。也就是说，不管你是18岁还是40岁，都可以赢得自由富足的人生。通过缓慢致富达到这个境界要花50年，而走快车道则只需5年

如果你想继续得到你所拥有的，就要继续做你正在做的事情

读者最终还是要寻求适合自己的理论。快车道理论可能会让你感到面子受损、被冒犯或被挑衅，因为它将颠覆你曾经深信的理念

这些“专家”之所以能够发财，并不是因为遵从了这个路线，相反，他们走的是百万富翁快车道。慢车道的鼓吹者们心知肚明，但是他们不会告诉你：他们所教的东西对致富不起作用，兜售这些东西却可以致富

我生活拮据，缺乏安全感，但我觉得自己很富有，因为我能控制我的人生

如果你收获了你的第一个百万美元，那是出自过程，而不是一些刚刚发生，且恰巧穿越你人生道路的神秘机遇。过程才是通往财富的路途，目的地作为结果虽光芒闪耀，但实现它全靠过程。是的，通往成功的电梯是不存在的，你必须自己努力爬楼梯

成功的快车道旅客都是终极斗士，他们战斗和行驶在崎岖的收费公路上，而那种收费往往无法进行简单支付。对一些人来说，这是好消息，因为收费会淘汰弱者，遣送他们到一般人去的地方。如果你拒绝付出，财富就会抗拒你

当有人满足了你的欲望而你并没有付出努力时，你的过程就会被阻滞。在一个人的成长过程中，如果有人为你做好了一切，你就不会收获到智慧和个人成长。旅途是你的而不是别人的

如果你不知道去哪里，任何一条路都是你的选择

每个路线图都包含作为路标的关键思维方式，我们称之为“思维路标”

对债务的看法

债务控制你，还是你控制债务？

对时间的看法

你是如何评估和对待时间的？时间很多，转瞬即逝，还是无关紧要？

对教育的看法

教育在你的生活中有什么作用？

对金钱的看法

金钱在你生活中的作用是什么？金钱是工具还是玩具？是丰富还是稀缺？

主要收入来源

你创造收入的主要手段是什么？

主要财富增长

你如何增加你的净资产和加速创造财富？

对财富的看法

你如何定义财富？

财富公式

你积累财富的数学公式是什么？什么样的财富公式定义了你的财富观念？

目的地

你有目的地吗？如果有的话，它是什么样子？

责任与控制

你的生活和财务计划受你的控制吗？

对人生的看法

你的一生将如何度过？你对未来有计划吗？为了明天的理想会放弃今天的享乐吗？或者放弃明天的理想，享受当下？

走人行道的人的思维路标

对债务的看法

我依靠信用购买现在的东西！信用卡、整合贷款、汽车分期贷款，这些补充了我的收入，让我能够享受今天的生活！如果我现在要它，我马上就会得到它

对时间的看法

时间太充裕了，我毫无节制地花钱。谁知道呢？也许我两周内就死了，钱财乃身外之物，生不带来，死不带去

对教育的看法

我毕业后就完成了学业，万岁！

对金钱的看法

如果你挣到钱，就炫耀一下！为什么要存钱未雨绸缪呢？我花的每一分钱都是我赚到的，我的大部分账单都按时支付，难道这不是对财务负责吗？

主要收入来源

什么挣钱多，我就做什么。我追逐金钱！一切为了百元美钞！

主要财富增长

净资产？我进赌场、买彩票，我还主动向保险公司追索赔偿……这些算吗？

对财富的看法

死的时候，谁的玩具最多谁就赢！

财富公式

财富=收入+债务

目的地

目的地？我为今天而活，不为明天烦恼

责任与控制

所有的坏事都摊到我身上，其他人真让我失望，我是一个受害者，这是别人的过错

生命感悟

活在今天，别管明天。人生苦短，不要去理会30天之后的事情。浮生若梦！你只能年轻一次！再说，我总有一天会撞到大运的

财富是充分体验生活的能力

财富三位一体：什么是财富

财富不是由物质财产、金钱或“东西”成就的，而是由我所说的3个基本的“f”组成，即家庭（family）或人际关系、健康（fitness）和自由（freedom）

自由就是从你所憎恨的单调乏味的工作中解脱出来，自由就是随心所欲地过你喜欢的生活

富有讽刺意味的是，看起来有钱才是真正富有的敌人，因为它破坏了自由、破坏了健康，也破坏了人际关系

最重要的是，百万富翁快车道解决了三位一体的自由部分，因为自由为健康和人际关系提供保护。只有你自己才能定义你的自由和你想要的生活方式。如果你想要搭乘私人喷气式飞机，那是你的自由；如果你想要保持极简主义的生活方式，那也是你的自由。自由因人而异。在你个人的定义中，你会发现属于自己的财富拼图，而不是社会定义的通往人行道炼狱的那个版本

世界上有正确的地方和错误的地方。正确的地方不是在躺在沙发上看综艺节目，不是在夜总会观看歌舞表演，也不是在酒吧狂饮。如果你想在正确的时间出现在正确的地方，你必须首先确认你在正确的地方，只有在正确的地方，才能感知哪些是错误的地方

伟大的代价就是责任

慢车道的思维路标

对债务的看法

债务是邪恶的，要用一切办法避免，即使这意味着为了工作需要加班

对时间的看法

我的时间很多，我会很乐意为了多挣钱去花时间工作。我工作的时间越长，就有越多的钱还清债务，省下的钱可以在65岁退休后去花

对教育的看法

教育是很重要的，因为它能帮助我获得更高的薪水

对金钱的看法

钱是稀缺的，所以花费每一个铜板都需要纳入预算，同时还要尽可能存钱。如果我想在65岁退休时拥有几百万，我要确保不浪费每一分血汗钱

主要收入来源

我的工作是唯一的收入来源

主要财富增长

投资收入是超级强大的，因为投资10美元，50年内其价值会飙升到30万美元。哦，不要忘了共同基金、房产的升值空间以及401K保险

对财富的看法

工作、储蓄和投资，重复40年，就到了退休年龄，也许是65岁。如果我幸运的话，我的股票投资还有12%的年回报，也许到55岁我就能如愿退休了！

财富方程式

财富=工作+市场投资

目的

在我的晚年享受舒适的退休生活

责任与控制

我的责任是养家糊口，但是我的工作必须依赖于别人，包括我的雇主、财务顾问、政府以及良好的经济环境

对人生的看法

退而求其次。放弃梦想、勤俭持家、不冒风险，总有一天我会退休，然后拥有百万财富

慢车道是对人行道的自然修正，它需要承担责任并问责

对于走慢车道的人来说，星期六和星期日就是支付给星期一到星期五的薪水

工作：训化成常态

如果你想逃离慢车道，快速地找到财富和自由，你得把工作扔了。打工之所以差劲，是因为它基于有限的平衡和控制。当然，你可以有很好的工作（同时也是有趣的工作），但是在财富范围之内，你迫切地需要这两样东西。下面的6个现象是慢车道的核心，它们将告诉你为什么财务计划不应该以工作为中心

现象1：花时间去换钱

打工吞噬着你的时间。在一份工作中，时间交易是你如何赚钱的核心，基于5对2的工作是可怕的。请听我说，时间不能等同于生活。在一份工作中，你不能卖掉你的生活换钱。如果你工作，就得到报酬；如果你不工作，就得不到报酬，是谁在主导这场交易？

无论你是否工作，你都会有报酬，难道这样不好吗？你在睡觉时赚钱，在上厕所时赚钱，躺在海滩上也能赚钱。为什么不在时间推移中获得报酬呢？为什么不是让时间为你工作而是正好相反呢？真的有这种机会吗？是的，但它绝非来自慢车道

现象2：经验受限

我在创业2个月的时间里学到的东西，比在10年无聊打工时学到的还要多。问题是，在打工中学到的那套专门技能，只能在有限的市场需求中才有价值。你只不过是多级齿轮中的一环。如果齿轮过时了或废弃了，你的运气可想而知

通常，工作经验是系统化工作的核心，被日复一日，一遍又一遍地重复。初学者在学到经验后，工作就变得刻板乏味，这时就需要积累新知识，如果一项工作限制了学习，就等于敲响了丧钟：为了赚钱而出卖生命

经验也来源于你的生活，而不全是来源于你的工作。你不需要非得通过工作来获得经验。问问自己：哪个经验更重要？是一个养家糊口支付你账单的工作经验呢？还是一个能为你提供终身自由，不必再出去求职的工作经验（可能会失败）呢？

现象3：无法控制

数以百万计的人员投入就业大军，他们相信工作是支撑自己的核心。没错，工作是能够支撑你的生活，但是你的目标只是“支撑”吗？你是想要财富还是平庸？你的致富梦想很可能被解雇现实敲醒，你这是在赌博。你的工作既不会带给你安全保障，也不会给你带来安全感

现象4：办公室政治

尽管过去几年我做过十几份不同的工作，但我发现所有工作的办公室政治都是一样的：某人和老板上床求得保护伞；吉姆懒惰，却是有功之臣；琳达有口臭，但大家都不敢告诉她；莱西经常迟到和早退；贺拉斯偷吃食物，每天都穿同一件运动夹克；李斯特连复印纸都懒得换。这是同一个故事，只不过是不同的人，在不同的时间，位于不同的办公室

在办公室进行政治斗争，唯一的防御方法就是控制游戏的主导权，要做到这一点，你必须是老板才行。作为老板，你不仅需要掌握游戏的控制权，还需要拥有它

现象5：高额税收

现象6：收入独裁

作为一名员工，你要求的加薪不可能超过10%，更不用说10倍。作为任何一家公司的员工，你的价值是强行规定的，而且不能被推翻，工作只是一个有限的财富分割符号

工作将你的命运交给了一个不平等的交易：5天的工作换来2天的自由，并且给你造成各种影响。它会带走你的控制权，迫使你与不能忍受的人一起工作，通过税收使你最后得到报酬，剥夺你对收入的议价权。这些限制和快速致富都是背道而驰的，你还想要一份工作吗？

一份工作，就是你用你的自由（以时间形式）获取自由（以金钱形式）

经验是在行动中获得的，这和行动的环境没有关系

当你控制不了你的主要收入来源时，财富积累就会受阻

为了积累财富，你需要大量的钱。为了获取金钱，你需要两样东西：一是控制；二是平衡。在慢车道上这两者都不存在

财富的守护者：内在价值

在工作中赚的钱应该是多少？是你的内在价值

内在价值是由市场地位决定的，是你为了赚钱所付出时间的代价。它是你在工作中获得的，代表了对于你所提供的工作，有人愿意支付你的价钱。其衡量单位为时间，按照每小时或者每年计算。如果你在附近的烧烤店做烘烤汉堡包的工作，每小时挣到10美元，那你的内在价值就是每小时10美元；如果你是一名会计，年薪12万美元，那你的内在价值就是每年12万美元。工作收入（内在价值）=时薪×工作时长或：工作收入（内在价值）=年薪

时间是你的原始动力，它不应该被用来交易钱

如果你不能控制财富领域中固有的变量，你就无法控制你的财务计划

花昂贵的学费去接受教育十分危险，可能会使你跌入慢车道的陷阱：过分屈从于教育的奴役

理财大师们很少因为自己的建议而有钱，他们有钱是因为自己是走快车道的成功人士，他们从不向外界透露自己的建议和实践相悖的秘密

当你解剖慢车道时，你就会看到它的真面目：它行动迟缓、吞噬时间、充满风险。当一个走慢车道的人意识到计划不奏效的时候，他就会超速行驶。在慢车道上超速就像是将一辆车的油门踩到底，希望通过加速奇迹般地突破限制，而事实上，问题的本质在于赛道而不是油门。一个走慢车道的人无法通过操纵脆弱的数学，让数学变量更加富有延展性

通过增加工作时间，操纵内在价值。（我需要赚更多的钱！）

通过换工作或做多份工作操纵内在价值。（我需要更多的报酬！）

通过回到学校深造来操纵内在价值。（我需要一个更好的事业！）

通过寻求更好的投资收益操纵复利。（我需要更好的投资！）

通过拓展投资时空操纵复利。（我需要更多的时间！）

通过增加投资操纵复利。（我需要存更多的钱！）

这6种反应都是徒劳的，每一种尝试都企图改变慢车道财富公式无能为力的局面。不幸的是，这样做依然无法打破数学的局限性，而且会造成危险的因果循环。当一个走慢车道的人想赚更多的钱，他就会增加他的工作时间，跳槽到一个更好的工作，或者从事第二职业。当一个走慢车道的人想获得更多的收入，他会重新回到学校进修，希望借此能增加内在价值。当一个走慢车道的人认识到3%的投资回报远不能满足快速致富的需要，他就会冒更大的风险以求获得更大的回报

你无法打破数学的局限性。不管你多么努力地踩油门，一辆最高时速10英里（约16千米）的汽车永远无法以超过10英里的时速行驶。如果你以每小时10英里的速度行驶，你依然需要40年！

如何战胜慢车道：“秘密出口”

如果你想克服慢车道的弱点，你就需要成名。为什么？名气有很高的内在价值，人们会为你和你的服务付出不菲的价格（即使你只是一个没有一技之长的真人秀明星）

当你成为社会公众的焦点时，你可以无视慢车道的局限性，你的社会价值会飙升。如果数百万粉丝追捧你，你就会得到数百万美元的财富

另一个备受追捧的慢车道“秘密出口”是成为企业高管

慢车道和快车道百万富翁的12个区别

慢车道花上30年或更多时间才能积累到数百万美元财富，而快车道成为百万富翁通常只需10年或更少时间

慢车道百万富翁住在中产阶级的房产里，而快车道百万富翁可以住豪宅

慢车道百万富翁拥有MBA学位，而快车道百万富翁聘请拥有MBA学位的人

慢车道百万富翁让市场控制他们的资产，而快车道百万富翁自己控制自己的资产，并且有能力提升资产的价值

慢车道百万富翁买不起进口车，而快车道百万富翁可以驾驶任何他们想要的豪华轿车

慢车道百万富翁为了他们的时间而工作，而快车道百万富翁让时间为他们工作

慢车道百万富翁是员工，而快车道百万富翁是老板

慢车道百万富翁获得401K保险，而快车道百万富翁则是提供401K保险的人

慢车道百万富翁利用共同基金和股票市场致富，而快车道百万富翁用它们来保持财富

慢车道百万富翁让其他人掌握自己的收入，而快车道百万富翁控制别人的收入

慢车道百万富翁很看重钱，而快车道百万富翁很看重时间

慢车道百万富翁视自己的房子为资产，而快车道百万富翁把房子看作住处

慢车道容易导致平庸，因为其数学公式是平庸的

收入增长和费用管理双管齐下才能积累财富，而不只是通过削减开支

你可以通过成名或者成为公司高管，打破慢车道公式来提升你的内在价值

成功走慢车道的人一般都不知名，也不会是企业高管，他们最终会停留在“中间地带”，即中产阶级与中年

财富的捷径：快车道

快车道是什么

快车道是一种商业和生活方式的策略，其特征是具有可控的无限平衡，因此可以创造最佳的环境，实现快速致富和非凡的生活方式。更明确地说，要注意以下4个环节

可控的无限平衡

慢车道的特征是无可控的变量加上没有平衡调节；快车道则相反，具有最大的控制和平衡

业务

你是管理者，自我雇用，敬业是快车道的核心，就像在慢车道工作一样

生活方式

快车道是一种生活方式的选择，一个融合信念、过程和行动的承诺

快速创造财富

快车道能够快速创造财富并超越“中产阶级”

现在，我可以做我想做的任何事情，一点儿也不感到无聊。世界就是我的游乐场，我不停地外出旅行，学会了两门新的语言，还学会了弹奏钢琴。我每年至少有一个月时间在玩水上运动、徒步旅行和滑雪。我有3处房产，到处观看自己喜欢球队的专业比赛，每周看3～4场电影，读1～2本书。我大部分时间是和我的家人在一起，我看着两个女儿在我的眼皮底下长大。我和家人随意生活在世界各地，包括澳大利亚和加勒比海

投身创业，用一种生活方式让业务增长驶入高速公路，而高速公路引领你抵达财富之路，也为你带来自由

快车道思维路标

和其他路线图一样，快车道路线图也同样包含思维路标或行为特征，他们能驱使走快车道的人沿着旅途前行

对债务的看法

如果允许我建立和发展我的系统，债务是有用的

对时间的看法

时间是我所拥有的最重要的资产，远远超过金钱

对教育的看法

当你停止学习的那一刻，你就停止了成长。不断扩充我的知识和认识，对我的旅程至关重要

对金钱的看法

金钱无处不在，而且非常充裕。金钱是我影响了多少人的真实反映，也反映了我创造价值的能力

主要收入来源

我的收入是通过我的生意运转和投资得来的

主要财富加速器

我是白手起家的。我赋予资产赚钱的能力，使它们对市场有价值。也有其他时候，我用现有的资产让它们增值

对财富的看法

建立现金流和资产评估的业务系统

财富公式

财富=净利润+资产价值

策略

我付出越多，我在时间、金钱和个人满足感方面就越富有

目的地

终身获得被动收入，既通过生意，也通过投资

责任与控制

生活在于我如何塑造它。我的财务计划完全是我的责任，我选择如何根据情况做出反应

对人生的看法

不论我的梦想多与众不同都值得追求，我相信有钱会让梦想成真

这些思维路标定义了走快车道的人的生活方式，它驱使人们采取行动

快车道的故事

发明者创造了一个小玩意儿，把它卖给了15个经销商

有个小伙子开发了一个手机应用软件，下载量超过50000次

有人开发了一种能量棒，能帮助人免受饥饿，后来他以1.92亿美元的报价出售给了某公司

有人建立了一个博客网站，3年后将它以400万美元的价格卖给了一家大型制药公司

有个女人发明了一种拖把，在美国家庭购物网卖出了5万把

有个年轻人建立了一个网站，月利润达到7万美元，后来以几百万美元的价格出售了

有个人申请了一项产品工艺过程的专利，之后通过授权给世界500强企业获利高达1400万美元

有人创建了一个网站来帮他收听自己最喜欢的篮球队的消息，之后以55亿美元的价格出售了他的网站

有人创建了一家软件公司，后来他成为全世界最富有的人

有一个医生专注于抗衰老研究，后来他将研究成果以7亿美元的价格出售给一家医药公司

有位作家写了一本关于少年巫师的书，后来她成为一个亿万富翁

某女孩制造和销售了2000万件内衣，帮助女性克服身体重力

某网络营销人士靠销售广告每月赚15万美元

某广告营销人士通过改进现有产品，销售出4000万个“全新升级的版本”

某人开发出一种能储存水分的能量饮料，之后他以5.3亿美元的价格出售给了某公司

快车道是一个商业系统，慢车道是一个工作

他多年来一直做繁重的工作，而朱玛制造了一个机器来替他做。安祖尔没有依赖机器，而是誓言“我必须变得更强壮！我必须举起更重的石头！”安祖尔继续辛勤劳作地建造金字塔，而朱玛继续操作他的机器曲柄。朱玛在26岁时就完成了他的金字塔，仅用了8年，3年时间打造系统，花5年用系统完成金字塔。伟大的法老非常高兴，兑现了他的承诺。他授予朱玛王位，赐予他很多财富。朱玛一生中从来没有工作过。与此同时，安祖尔还继续在老路上步履蹒跚，举岩石，浪费时间和金钱来变得更强壮

慢车道只是一个工作，你用努力换取雇主支付的现金。安祖尔的辛劳就像一个走慢车道的人。想要致富，有人告诉你要更加强大（花钱，回到学校攻读更高学历，然后在就业市场上赚取更多的薪水），这样你就可以举起更重的石头。快车道则建立一个更好的系统、更好的玩意儿，出品更好的产品，或一个更好的“东西”，总之是会充分利用你的工作。在慢车道，你只是一个举起重物的搬运工，而在快车道，你建立起一个系统为你服务

在你的财富路途上，慢车道路线图让你忍受漫长无聊的步行，财富的辛劳之处是过程本身。在快车道，财富受到你创建的业务系统的驱动，辛劳之处在于创建系统和管理系统本身

快车道战略承担的风险和慢车道不可同日而语，但回报也更大

快车道路线图是一种另类的财务战略，它源自可控制的无限平衡

快车道路线图天生就是为财富准备的

快车道路线图着眼于产生快速致富的结果，不要将它与轻易发财混为一谈

转换团队和剧本

要想取胜，请转换一个团队并使用胜利者的剧本。快车道路线之所以能造就财务赢家，是因为它使用了无限和可控的数学公式。如何得到这个剧本？你必须脱离于大多数人的思维，成为一名慢车道的离经叛道者

慢车道和人行道的相同之处在于，之所以工作是因为要消费。你成为一个消费品公司的品牌经理，你成为一个保险代理人，你为许多公司担任会计，它是消费者驱动型的，专注于将商品和服务传递到消费者手中。这种以“消费者”为焦点的行为就像一个强大的黑洞，促使你适应反快车道的思维方式

获胜方是生产团队。要将生活的焦点重新聚焦生产，而不是消费。当你重新将你的思维从多数人（消费者）调整到少数人（生产者）的思维，你才能有效地转换团队和忠诚度。没错！首先要成为生产者，其次才是消费者

遵从这个原则，就意味着不要在电视购物节目中购买任何产品，而是要销售产品；不要去挖金矿，要去卖铁锹；不要参加培训班，要举办培训班；不要想着去借钱，要贷款给别人；不要想着去找工作，而要给别人提供工作；不要靠抵押取得贷款，而要去给别人办理抵押贷款业务。要摆脱消费观念，转变立场，重新定位为走向世界的生产者

作为生产者，我们的工作就是吸引消费者购买。作为一个生产者我被锁定在生产者的心态，我能吸引财富，因为消费者一直在寻求生产者。消费者是满足生产者需求的大多数人！

把生产者和消费者一分为二是不是莫大的讽刺？一旦你成为一个成功的生产者，你就可以任意消费你想要的任何东西，因为你很有钱

要充分消费，首先要充分生产。不幸的是，大多数人正好相反，他们只有消费，没有生产。生产者能致富，而消费者则会成为穷人。切换你的团队，重新将自己定位为生产第一，消费第二。把财富吸引到你的手中！

成为一个生产者：利用系统处理业务

要想转换团队成为一个生产者，你首先需要成为一个企业家和创新者。你需要具有远见和创新能力，你需要开发一个业务并面向全球吸引订单。慢车道的核心主题是工作，而快车道的核心则是生意。是的，实现自我雇用。我知道，那些“致富秘籍”并不是什么新鲜事，但是需要注意的是，大多数小企业主与快车道之间依然有无法逾越的鸿沟，因为他们还在使用慢车道的指标进行讨价还价，他们从事的许多生意往往看起来更像是工作！

快车道的生意是开启快车道财富公式的钥匙（财富=净利润+资产价值），因为它能够解锁杠杆

例如，这本书的销售将我从慢车道财富公式和它的束缚中解脱出来，使我进入快车道的世界，而快车道是由其净利润和资产价值的财富公式所支配。这本书是一个商业系统，在时间和金钱上都有无限的杠杆作用！

它经得起时间的考验，并且完全有能力在我最初投资后，让我获取长足的收入。这本书有效地转换了产生收入的行为，从我（人力资产）迁徙到了书籍（商业资产）

这本书大约花费了我1000小时的时间。如果我卖出10万本书，每本书5美元利润，我总共赚到50万美元，折合每个小时500美元。如果我卖出50万本书，我会赚到每小时2500美元。我的书卖出越多，我的原始投资回报率也越高，因为我已经付出了时间

当你解开慢车道路线图强加给你的时间手铐，你就会将收入分配给一个不受数学限制的系统，很快就有可能快速取得财富

生产者天生就使用快车道路线图

生产者是少数人，他们通常富有；而消费者是大多数人，他们通常贫穷

走快车道的人是生产者、企业家、发明家、设想家和创造者

许多生意往往伪装成工作，而这种生意并不会进入快车道

只有那些甘愿冒险不断前行的人，才清楚自己能走多远

财富=净利润+资产价值 上面这个公式是快车道以及如何快速致富的真正力量。它的变量是可控的和无限的。如果你能控制财富公式所固有的变量，你就可以获得财富。这些变量是： 净利润=销售数量×利润率 资产价值=净利润×行业乘数 所有企业主都利用这个等式，其中“销售数量×利润率”将确定净利润

要想将快车道财富公式作为你的武器，你必须开发出一个能够杠杆化或者提高速度限制的快车道业务。受到数字的限制只会延缓财富！

走快车道的人购买和出售可增值的资产：企业、品牌、现金流、有价票据、知识产权、许可证、发明专利和房地产。因为这些资产与快车道财富公式息息相关，资产价值的力量在于你有能力控制那些近乎无限的变量

你的限速越高，你的收入越高

我不再用我的时间来赚钱（体力劳动），我把它变成了一个工业化生产财富的商业系统。它完全依据我的情况和时间为我工作，而不是和我唱反调。我的商业系统用时间通道来赚钱，而我的时间却被置换出来了。这就像是一棵摇钱树，它不关心我在做什么。不管我在看《杰瑞·史宾格》（Jerry Springer）脱口秀还是在牙买加滑雪，它本身就是一个充满活力的实体，忠实地为我赚钱。我的系统是一个替代品，它在用自己的时间完成交易。我拥有我的时间，而不再是时间拥有我

快车道路线图有两个目的：一是为你设计能创造超过你的开支以及期望生活方式的收入流；二是使你实现财务自由。它不关心你的年龄多大

如果你拥有一棵摇钱树，钱确实会从树上长出来。如果你知道从哪里弄到种子，你也会拥有一个摇钱树。摇钱树是靠自己就能生存的商业系统。他们需要定期的支持和培育，但生存却要靠它们自己，它会替你完成时间换金钱的交易

5种快车道的种苗生意

有5种生意的苗木可以成长为摇钱树。请注意，这不是绝对的，它们彼此间也杂交繁殖。每一个系统都有一个等级，它决定了被动性的级别。等级越高意味着被动性越高，但其收入不一定越高

租赁系统

例如，我拥有一个单间可供出租，并且遇到一个好租客。我即便生活在月球上，每个月都会得到一张电子支票，因为我的时间与收入是完全分离的

租约、特许使用费和许可是其他形式的“租赁制度”，它们每月可产生重复性的收入。例如，当你拥有音乐收藏的版权时，公司必须向你支付音乐使用费。这个著作可能在几十年前就被创作出来了，但它至今仍然会产生专利权使用费

如果你发明了一项专利，将产品许可授权给其他公司，你就可以从许可费中获得收入。你的发明专利一旦被成功注册，它的收入就不受你的时间的束缚。摄影师可以通过授权别人使用他们的照片赚取许可收入。漫画家可以授权给艺术书籍作者和报纸出版商。一幅漫画的创作也许在几年前就完成了，但它能持续地为原创作者带来版权收入。租赁系统是强大的摇钱树，因为它们具有较高的被动级别和生存时间

计算机/软件系统

内容系统

内容系统就是信息系统。这些信息可以整合到各种其他系统，如互联网和物理分销系统。这本书就是一个内容系统，我可以有效地通过其他渠道，如互联网或图书经销商进行销售

像软件工程师一样，世界上许多富有的人都是成功的作家

内容还促使时间延长。这本书我可能已经花了几年的时间去写，但是它也生存了几年。如果从现在开始有人买断这本书5年，我会因为在几年前就一次性投资时间而小赚一把。内容是一种畅销的资产，可以重复销售，每一次销售中，时间有效成本会下降，而每小时的收益率会扩大

写作、博客和杂志是内容系统的例子

分销系统

分销系统是一种组织或者机构用来将产品转移到消费者手中的系统。它可以与其他种苗（如内容和计算机系统）组合使用

如果你发明和制造出了一个新产品，并在QVC公司的电视购物中出售，你就是在利用分销系统。如果你通过电视购物在凌晨2点销售产品，你也是在利用分销系统。如果你把你的产品卖给4个批发商，或者把它卖给像沃尔玛和塔吉特集团（Target）这样的零售商，你也是在利用分销系统

亚马逊是我使用过的一个分销系统。这本书在亚马逊上销售，数百万人可以看到它

特许经营和连锁经营是另一种有效的分销形式。当一家概念店成功地品牌化和系统化，它就可以被复制并出售给其他人。精明的快车道企业家认识到，一家成功的当地企业其操作能力很薄弱，但是通过特许经营或连锁经营，其操作能力就会变得十分强大。这听起来是不是很熟悉？星巴克就是这样做的，它已经成为世界上最大的咖啡连锁店

如果你的企业规模有限，可以考虑加入连锁店或特许经营店。如果你只有一辆热狗外卖车，在一个固定的地方卖货，你是没有控制力的。如果你拥有500辆热狗外卖车，并在500个地点授权给500个人经营，这时候杠杆作用就应运而生。快车道财富公式有着强大的能量

人力资源系统

人力资源是最昂贵和复杂的运行系统。人力资源是不可预测的、昂贵的、难以控制的。你可以问任何一家人力资源公司的老板，他是如何解决让员工开心工作的难题的

由于我的生意80%已经是被动收入了，增加员工会削弱企业的被动性，因为员工需要管理。在一定程度上，即使是管理者也需要管理

还有其他的替代办法，就是让公司按照自动驾驶模式行驶，随着年深日久眼看着它降低性能（网络公司需要不断地改造），直至坚持己见并返回到“初创”模式，或者将它出售。在对各种选项进行评估后，我选择了出售。就我而言，增加人力资源就会减少被动性。而我需要雇用更多的人去赚更多的钱，因为我不愿意放弃我的自由时间

有位快车道社区的成员拥有一些储存的设施，她的生意主要来自租赁系统。人们花钱来储存垃圾，而她每月定期得到收入。你可以认为她的设施就是一个人力资源系统，有经理、物业助理，但其实它不是。她的系统的特征是有许多台自动售货机，每台机器都被一个计算机系统控制并运行。这确保了她的业务有85%以上是被动收入。移除自动售货机，增加人力资源系统，被动收入就会相应下降

这是否表明，人力资源系统是一个通向被动性的管道系统？这要视情况而定。首先，你的业务被动性的现有程度如何？如果你拥有一家咖啡店，每周工作80小时，你就没有任何被动性。一个总经理（人力资源系统）能够至少将被动性提高40%。在我的业务体系中，我将被动性控制在85%左右，增加任何人力资源系统只会让被动性降低

人力资源系统可以增加被动性也可以侵蚀被动性。好员工会培育出摇钱树，而糟糕的员工会摘下摇钱树果实。然而，别让它的缺点吓倒你。如果你想赚取数百万美元或数十亿美元，人力资源系统是不可缺失的，因为你不可能自己做所有的事情

业务系统会打破“时间和金钱”之间的联盟关系，因为业务系统会扮演你的时间交易代理人角色

金钱本身是最好的摇钱树

积累你的自由战士

钱是如何成为被动收入的？如果你有很多钱，你就拥有了从消费者升级为生产者的钥匙。具体而言，你就从债务人变为债权人，从雇员变为雇主，从消费者变为股东。换句话说，人们使用你的钱，以利息或者所有权的形式向你付款作为回报

我不再用时间来赚钱，而是把时间投入到一个独立的系统中，使它能够满足资金的被动性，同时也能资助我的金钱系统运转起来

你每存储1美元都是在为你的军队积累一个自由战士。如果你的钱在为你作战，那么你的时间就是自由的，你就打破了“用时间换金钱”的格局

走快车道的人了解这个弱点，他们意识到只有在拥有大笔资金的情况下，复利这个武器才是最有效的。要想让复利有效，你必须绕过前30年，因为这30年几乎是没有用的，只有过了这个期限复利才是高效的

富人不使用复利来获得财富，而是用它来获取收入和流动性。每年5%的免税收益率，1000万美元每年就能创造出50万美元的被动收入。就像海边的潮汐，复利在获得大额资金后它的力量惊人，这是一个金钱完全转化成被动收入流的地方。至于你能否赚到1000万美元，全凭快车道业务增长，即净收入加资产价值，不是费用支出，也不是股票市场的投资，更不是来自一份工作

杠杆会把复利放大到极致，它们是专门用来撬动大额资金的

是影响力，不是吸引力

与其努力成功，不如努力成为有价值的人

影响力定律：快车道精髓

影响力定律是说，不管在规模上还是在数量上，你在一个实体中影响的人越多，你获取的财富就越多。简单说就是，影响百万人就能赚到百万美元

换句话说，你影响了多少人？有人从你的工作、资产和作品中获得收益了吗？你解决了什么问题？你对社会有什么价值？如果你在一家酒店做前台工作，你根本就没有太大的影响力，你的银行账户将反映出相同的事实。你拥有的金钱数量（或没有）直接体现你提供的价值

影响力在于规模和等级

在快车道的财富公式中，“规模”和“等级”是内置的“净利润”变量。 净利润=销售单位（规模）×单位利润（等级）

如果你销售了2000万支钢笔，每只赚75美分，你就赚了1500万美元。这在规模上具有影响力，但是等级影响力却微乎其微。很显然，销售一支钢笔对任何人的生活不会产生重大影响。这个财富的决定因素是规模大小，而不是等级

相反，等级的影响力会小一些，在快车道财富公式中以单位利润体现。价格总是反映等级的大小。如果你卖的是价值5000万美元的产品，你就达到了数量级。例如，你拥有一幢公寓楼，有400个单位，每个单位获利100美元，你每月就可以收入4万美元。因为你是为400个家庭提供住房，你是在等级方面施加着巨大的影响力，而不是在规模方面。住房是有等级的。规模较小的活动具有更高的利润潜力。等级总是以项目价格的形式体现，等式如下：高价值=高价格=高等级

“一切向钱看”

不幸的是，“定律”一词仅代表概念，而不是真正的规律。吸引力定律不是一个规律，而是一个理论。“定律”一词是绝对的，它100%是靠时间来运转。当你从十层楼的窗户扔下一个西瓜时，由于地球重力的规律，西瓜必然掉到地上。这种结果的确定性是100%。不幸的是，积极思考和想象不能100%带来财富。信念和表现也不是绝对的，所以它们不能被归类为规律。然而，影响力定律是绝对的

你向我提起任何一个白手起家的亿万富豪，我就会让你看到这个人一定是直接或者间接地影响过许多人，不管是在规模还是等级上。财富只有唯一正确的法则，那就是影响力。为什么？因为影响力源于数学，它的运作独立于任何路线图

一个走慢车道的人可以使用影响力定律来逃避慢车道的约束。职业棒球运动员、演员等因为影响力巨大，其内在价值陡然上升。社会大众会在一瞬间察觉到他们的价值。虽然这些人仍然用时间交易金钱，但是他们的价值是普通人难以企及的

一个体育明星的经纪人赚了数百万美元，因为他的客户为百万人提供服务

无论是直接还是间接，规模或等级的影响力总是优先于货币。你在生活中的影响力越高，无论是直接还是间接，你吸引到的财富就越多

大财富跟随大数目

亚历克斯·罗德里格兹通过棒球向数以百万的球迷提供娱乐，他是在有效利用规模。对于任何一个专业的运动员，道理都是一样的。他们得到的报酬达数百万美元，因为他们为数百万的球迷提供娱乐。一个喜剧演员给数百万人带来欢笑，他的收入也超过数百万美元。大公司的总裁管理一个服务上百万人的公司，同时也获得了数百万美元的报酬

你不能像一个运动员那样拥有数以百万计的粉丝吗？那么你就直接找到这些人，为他们提供服务吧。举个例子，知名度很高的体育明星经纪人和运动员本人一样富有，因为他们和影响力定律有着间接的联系和接触。房地产经纪人通过打理富人的房产变得富有，因为他们间接地将自己和影响力定律连接在一起。影响力定律不在乎你用何种路线图、何时交易，不关乎其他任何东西，它只关乎数量的巨大。要么在小规模施加大等级的影响力，要么在小等级施加大规模的影响力

等级］乔拥有一家商业地产开发公司。他在商业公寓中开发了14套可供分割的写字间，其每售出一套写字间的利润是40万美元，即14套（等级）×40万美元/套（规模）=560万美元

［规模］乔写了一本详细介绍明星饮食的书籍。他卖出了800万册，每本书赚7美元，其赚取的利润是和上例相同的数额，即560万美元

你越有办法做大数字，你就越容易获得财富。为数百万人提供服务就能赚取数百万美元的财富。想得大，才能赚得多

影响力定律是绝对的，它可以来自直接路径和控制（假如你是运动员），也可以来自间接路径（假如你是运动员的经纪人）

要想获得数百万美元的财富，你必须要为数百万人服务，或者为拥有超强等级的少部分人服务

获取财富的工具：你自己

要想优先付钱给自己，你必须拥有自我

你的致富工具（你自己）必须是自由的。当你有一份工作时，别人便控制着你。当别人拥有你的时候，你就不是被优先支付的对象，而是被最后支付的对象

贫穷是什么原因造成的？当然了，就是因为缺钱！但这是原因还是基本问题的症状呢？是缺乏教育吗？还是缺乏机会、缺乏积极的榜样或决心？不，这些都是症状。如果你追溯贫穷的源头，你会发现，贫穷的来源都是出自“选择”。错误的选择是导致贫困的主要原因

你的选择对未来有着显著的影响，你越年轻，它们释放的影响力就越强大

当一颗小行星在离地球数百万公里的太空时（代表你年轻时候的选择），哪怕轨迹只变化一度，也能拯救地球免于毁灭。这就是影响力的力量。当这颗小行星接近地球时，一度的偏差变化并不会产生什么影响力，如果需要产生与之前相同的效力，就需要10度的偏差

你的人生选择就像一棵成熟的橡树，有无数的树枝。树枝象征着你选择的结果。靠近树干的树枝很粗壮，反映了你在生命早期的决定，而顶端的树枝是纤细的，象征着你临近生命尽头的决定

年轻时候的选择具备最强的辐射力，能够催生出你的树干。随着时间的流逝，树枝不断攀升至树梢部位，它们就会变得越来越纤细。它们再也无力让大树弯向新的方向，因为躯干的年龄和经历都已经太老，它们的习惯早已得到夯实

哪怕是你在日常生活中所做的最小的选择，都会不断地改变你的生活习惯和生活方式。这需要一个过程，但最终会产生强大的影响力。你决定不去“快车道”，这本身就是一个结果。快车道过程是成百上千选择的结果

随着时间的推移，能量会逐渐衰退，因为那些旧的选择已然使你积习难返

选择的认知

认知选择是行动选择的动力。如果你相信某个想法，你就有可能按照这种信念行事

从这个简短的交流中可以看出，这个人做了一个假设，即一个月赚1万美元是很多钱！其实并不是！钱是无止境的。搭乘快车道的幸运者每月会有六到七位数的收益。这里面的差异就是认知

我还记得，我也曾认为1万美元是一大笔钱。那时候我连想都不敢想。如果你做出正确的选择，并行驶在正确的快车道上，每个月赚到上百万美元也不是没有可能。这种认知就产生了更好的行动选择。参加聚会的那个家伙呢？他选择了一条拥挤的道路。他不是自己创建一个多层次的营销公司，而是加入到营销公司的队伍中。他不是通过影响力来服务大众，而是成为大众的一员

世界不会去记忆你的过去，只有你自己才这样做

如果你的眼睛老是盯着过去，你就不可能成为你未来想要成为的人

排除阻碍你的绊脚石

上幼儿园时，问孩子们有多少人会唱歌，每个人都争着举手。时间再过13年，向中学生问同样的问题，结果只有寥寥几个人举手。什么改变了？幼儿园的孩子们相信他们可以唱歌，因为没有人告诉他们不能

这是一个完美的说法。我们不要听反对者的声音，因为他们已经适应社会环境了。社会也会在你的面前竖起一道恒定的屏障。你会担心偏离社会规范，因为不遵守规范会得到双倍惩罚。如果你想置身于普通人之外，你需要采取不寻常的方法，这并不会被每个人都接受。你追求的东西越神秘和卓越，就越需要突破社会教化的束缚。非凡的财富要求你拥有非凡的信念

选择走快车道并积累动力，需要你背对着那些对你冷嘲热讽的人。你必须打破社会的惯性和他们的期望。如果你不忽略这种“自然重力”，你的生活有可能陷入乱成一锅粥的恶性循环之中，这是社会上正常人的生活方式：起床、上班、回家、吃饭、看几集《法律和秩序》（Law and Order）节目，然后去睡觉……日复一日，年复一年地重复。等到你醒悟的那一天，已经过去45年了，你还需要25年，才能让你的财务计划生效。随着时间的流逝，梦想早就泯灭了，还剩下什么？一个孤独凄凉的干瘪身体，你还能指望它做什么？谁是阻碍你的绊脚石？·一些朋友和家人，他们从未尝过快车道的甜头

作为生产者，你是小众人群，而其余的都是消费者。不要像“所有人”那样，你需要一个强大的防御，否则，他们的毒性会侵蚀你的心态。纵容那些惯性的、消极的以及受限的想法的人就是叛逆，由于不受控制，会导致你同这些绊脚石一样，深陷在沙发休闲或者玩游戏的安逸消遣中。是的，正如那句古老的谚语“近墨者黑”。你是一朵盛开的鲜花，需要保护，需要雨露和充足的阳光。那些消极的朋友、家人和同事都是乌云。你要学会保护自己，否则就要忍受逐渐被同化而沦为平庸的后果

逃离不利的环境

在我成长的过程中，西尔维斯特·史泰龙（Sylvester Stallone）是我研究过的最成功的企业家之一。虽然人们认为他是一个演员，但实际上他是一个企业家。他的产品就是他的电影剧本，这些剧本感动了数以百万计的观众，他只是在一个特定的情况下才出售他的产品，前提条件是他必须在片中扮演主角

你的原始燃料：时间

时间不是商品，不可以像一块蛋糕那样被传来传去。时间是生活中的一种存在。当有人想请你花点时间时，实际是在要你生活的一部分

受到约束的时间是自由的赎金

你的寿命是由两类时间构成的，可自由支配的时间和受到约束的时间。即：寿命=可自由支配的时间+受到约束的时间可自由支配的时间是你可以根据自己的意愿使用的时间。例如，看电视、在公园里散步、玩视频游戏、睡觉、吃东西、度假。如果你和绝大多数人一样，那么你的可自由支配时间是在晚上和周末，这些时间不是用来赚钱的

受到约束的时间正相反，它是所有用来赚钱的时间。当你早晨醒来，冲凉、穿衣服，然后开车去火车站，等车，坐车上班，然后工作8小时，这些都是受到约束的时间。当你花去全部周末时间给自己“充电”时，这就是受约束的时间。受约束的时间涉及实际的工作，而且你必须去做这个工作。晨礼、上班、在家整理报告、孤独“充电”……总之，只要是用来赚钱的时间都是受约束的时间

忽视可自由支配的时间导致贫穷

奉行快车道原则的人在决策时会优先考虑时间，因为这是我们最有价值的资产。奉行快车道原则的人对于时间很珍惜，而普通人则更珍惜金钱。失败的人和普通人将金钱作为其决策时的唯一依据：哪个工作的收入最高？哪个东西最便宜？如何才能获得免费鸡肉套餐？在他们眼中，金钱是紧缺的，而时间负责善后和打扫战场。如果你想变得富有，你就得像富人那样思考。时间为王

奉行快车道的人视时间为一切资产之王

自由时间是需要用受约束时间购买和支付的

放纵的生活方式有两方面的成本：自身的金钱成本和自由时间的成本

奉行快车道的人努力将受约束时间转变成自由时间

每5000公里要更换机油

车主的第一课就是：每5000公里更换机油。如果忽略这一条，你的车在寿命期未到就会报废掉。更换机油可以让你的车行驶效率更高，而脏机油会变得黏稠，破坏车辆运转，导致汽车在路边抛锚。快车道的旅程也需要经常更换机油。那么机油是什么呢？机油就是教育、知识、社会常识

必须根据不同目的使用合适的机油。不成功的人不会操心机油，在开了5000公里之后，他们就到地点了，学校就是他们的最后一个加油站。慢车道上的人加油是为了提高其内在价值，他们用高等教育和证书获得更高的薪水。快车道上的人会及时更换机油，直到车报废

毕业并非终点，而是起点

教育就是你的机油，是你奔向财富之路的关键所在。当你不断接受新的教育、掌握新技能以及新能力时，新的道路就向你开放了，事情会进展顺利。适合的教育可以提供令人难以置信的动力

无论对于快车道还是慢车道上的人，教育都是非常有用的，但在两种情况下，它们的角色是截然不同的。在慢车道上，教育被用作提升内在价值，而在快车道上，教育被用来搭建和发展业务体系。而且，快车道教育所用的方法不会产生寄生性债务或从众情况。教育的目的是让你的摇钱树长得更壮、业务体系的力量更强大。你不再是轮毂上的一颗螺丝钉，你学习如何制作轮毂

如果换机油需要将你的汽车搁在支撑架上几个月或几年，结果会怎样？你的继续教育不应该带来从众问题或寄生性债务，而只能用于建构你的快车道系统。如何做？让社会成为你的大学校园。是的，你就是你自己的大学

你可以问问任何一位成功的企业家，他们都会证明这个真理：你必须投入、动手去做以及与他人建立联系，而不只是从书本或教授那里学到东西。但是你会大叫道：“我不知道如何去做！”这是最常见的借口。那么，为何你不知道怎么去做呢？你不知道是因为你还没有教会自己怎么做，或者你并不特别急于知道该怎么做。你看，找“我不知道如何去做”的借口比主动学习知识要更容易。在今天的信息社会里，绝对没有借口说自己不知道该怎么做

我在大学修读了两个学位：市场营销和金融。它们都与计算机科学无关，我毕业时没有任何计算机编程的经验，但是我却在互联网上赚到了几百万美元。很有趣对吧？在13年昂贵的正规教育过程中，我没有上过一节有关互联网或网页技术的课。我的计算机课程仅限于商业入门课的水平。如果我不去学校学习互联网，怎么可能掌握这门技术呢？我努力频繁更换我的机油。我自己教育自己，我读书、泡图书馆。我在网上花费几小时时间阅读文章、教程和百科知识。我去寻找和吸收知识

技能和专业知识就在那里等着你。没有人会放一本书在你桌上或把知识当作礼物送给你。你得自己去寻找，去尝试，去用它。知识的获取和应用会让你变得富有

你能做的最好的投资就是投资你自己。所以应该乐意为自己的教育花钱，否则日后早晚要为缺乏教育付出更大代价。你今天所做的选择将决定你未来的财务状况。要确保自己做出正确的选择，因为你将不得不承担那个选择造成的结果

电视大学：你不能戒掉看电视？没关系，把电视机摆在靠近工位附近，一边开着电视，一边按你的快车道计划工作。我在重复看了无数遍星球大战的同时，学会了如何编写网站程序。事实上，在我写这本书的时候，我在看周一夜球节目，看新奥尔良Saints pummel对战新英格兰Patriots队的比赛。把看电视转化成工作和教育

“上班”大学：如果可以的话，在工作间隙读点书。我曾经做过糟糕的工作（当豪华轿车出租司机、送比萨），我利用了工作中很多“等候时间”。尽管我在等候旅客、送比萨和订购鲜花，我也在读书。我没有百无聊赖地玩口袋扑克。如果你可以利用工作中难打发的这些时间，你将学有所得。把无聊的工作转化成教育

设定一个目标，每年至少阅读12本书，也就是每个月一本书。如果你像我一样激进，你将每周读一本书。我唯一要强调的是，你掌握的知识越多，你在快车道上创造出的扭转力就越大

研讨会没有用

付5万美元参加一个研讨会是多么白痴啊？很多人却会这样做。这是在快车道论坛上常见的问题。某机构举办为期3天的房地产投资研讨会，参加的价格是5万美元。你会参加吗？你说什么？你是在吸毒吗？你知道自己在花钱干什么吗？让我来告诉你吧。你在花5万美元给某个人，让他给你讲一本书，而这本书在书店就有售，价格是19美元

5万美元的研讨会是对人性的利用——人都是懒惰的。人们想要现成的东西放在面前，而不想自己去读，然后把知识联结起来。人们想要别人帮他把这些事做好。人们想得到引导，想让别人帮他开车，想要结果，而不是过程

研讨会是不错的教育方式，但必须是合适的研讨会，它应该价格合理并由生产者和经验丰富的专家提供，而不是由教授、专职公共演说家主讲。大多数昂贵的研讨会是精心策划的营销机器，目的是掏空你的钱夹。大多数低价的研讨会只开一天，比昂贵的研讨会更受欢迎。那些衣冠楚楚的演讲者又是怎样的呢？他们身陷典型的实践悖论：靠着公众演讲身价百万，却不能用其所讲述的东西赢得财富

在银行一点存款都没有的人，为了一丝得到更好东西的希望，居然会在那上面花5万美元。最后，居然还有一个环节是帮你提升你的信用卡额度，因为毕竟是富人创造财富，而穷人只能去辛苦赚钱。所以每个人都提高了自己的信贷额度，然后你猜猜发生了什么事情？他们根据你有多“认真”，诱惑你购买1.6万～5万美元的东西。非常荒谬吧？一点儿也不，因为人们像待宰的牲畜一样冲到屋子后边，手里拿着信用卡。他们带着自我满足感离开了，在他们的衬衫上还贴着一张精巧的贴纸，上面印着“我投资自己”

无穷无尽的知识不仅处处存在而且免费，你缺少的是约束自己去吸收它们的自律

你可以在任何不需要身体天赋的领域成为一名专家

持续教育可以在做其他事情的时候同时进行

冲击红线

如果事情看上去是受控的，就意味着你做得不够快

快车道赢家是在红线炼成的。那条红线是什么？红线就是百分之百地承担责任

摇钱树、业务、系统都不是一蹴而就的，朱玛花费了几年时间制造他的金字塔机器。承担责任是培育摇钱树所需的水、阳光、肥料以及耕作。我知道承担责任是一个可能导致混乱的词汇，如果你以为快车道致富的过程很容易的话，那你还是停下来回到慢车道上去吧，即便在那里，也不会有容易事！

要记住，轻松致富是一枚糖衣炮弹。创造一个生机勃勃的业务，就像把孩子从出生抚养成人，就像父母需要向孩子们承担责任，你必须为你的系统和业务承担责任。这就是红线，是检验你的底线

读一本书是兴趣，而经常运用书中学到的知识则是承担责任。兴趣是想开始一项业务，而承担责任是完成有限公司的注册文档。从周一到周五每天工作1小时是兴趣，而每周工作7天，只要有时间就工作则是承担责任。租一辆昂贵的轿车是兴趣，骑着自行车为经营系统而奔走则是承担责任。兴趣让你看上去富有，承担责任使你变得富有

脸书的创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）建立社交网站不是因为兴趣，而是他有这份承诺和担当。托马斯·爱迪生（Thomas Edison）不是因为兴趣才发明了灯泡，而是他实现了自己的承诺。如果仅凭兴趣，可能经历3次失败之后就放弃，而承担责任则是直到失败100次之后还在坚持

当我建立自己的公司、系统和代理时，我在履行承诺。我愿意连续几周每天都花费12小时建立和完善自己的系统，我会放弃晚上和朋友一起饮酒欢聚。我住在狭窄的公寓房里，午餐和晚餐吃的是廉价的意大利面条。为了实现自己的计划，我愿意去洗盘子。当我的朋友们在津津乐道于能够驾驶电玩游戏里的赛车时，我想要的却是财务自由。我想要的是现实中的跑车，不是电玩游戏里的那种。我的朋友们沉溺在成为虚幻世界里的赢家，而我立志成为现实世界里的赢家。快车道上的赢家是在红线上锻造出来的

拉开自己与“大部分人”的距离

你有多想成为这样的赢家？你的期望是什么？为了达到这个目标，你介意睡在车里吗？当你的朋友都拥有自己的房子时，你愿意住在狭小的公寓里吗？你不想扔掉那辆跑了20多万公里的破车换一辆宝马车开吗？你能忍受你的朋友年薪5万美元而你却要在苍蝇馆子外等位吗？你到底有多想呢？

大多数人并不这样想，因此赢家便从中脱颖而出了。浑浑噩噩地混50年，会比你从中脱身出来更痛苦。可以现在享受平淡无奇的舒适，也可以以后享受奢华的舒适。快车道上的人会放弃短期舒适，预见到未来会得到长期的轻松享受

“我们还没到达目的地吗？”财富是个狡猾的家伙，它的漂浮不定将弱者淘汰出局。你的征途应该有一个明确的路径：兴奋、质疑、承担责任——重生。快车道的成功需要你投入大量时间和精力，这是让你变得与众不同和战胜他人所必须付出的成本

冲击红线的努力无法转嫁或外包。明确你对工作和付出的期望，了解你的目标和梦想，准备好你的办法，你必须为此付出努力，因为你不愿意一辈子过那种只有双休日的生活！如果你不按快车道的要求付出辛苦努力，别人就会那样做。如果你选择不像其他人那样过普通生活，你将会发现一些奇迹——你确实可以活得与众不同

有氧锻炼的目标是让你流汗，让你的心跳加快，增强你心血管的弹性，还能让你减肥。如果你参加这样的训练，而教练不许你流汗，这是有违初衷的。努力工作自然要出汗，汗水就是你努力的证明。不幸的是，如果你害怕失败而死踩着刹车板，你面对的就是一个可笑的悖论。失败是成功之母，不流汗就不能达到有氧锻炼的目的，没有失败，你也不会取得成功。失败只是追求成功的一个过程，如果你回避失败，也将与成功擦肩而过

你必须承担风险，你不得不经历痛苦与不适，你不得不从那个圈子里跳出来去面对失败

你面前是一个挑战：如果你想打出本垒球，你就得起床去练习。无所事事地坐在休息区或懒惰地蜷缩在沙发里边吃东西边打电子游戏，是打不出本垒打和单垒打的。起身去做体能训练！开始用力搏击！经过足够的训练之后，你就能适应挑战，才能让事情变得更容易

承担明智的风险，放弃无谓的风险

如果你辞掉工作去投身快车道事业，这也是智力风险。你的好处是有可能成为百万富翁，坏处呢？你可能降低生活标准：自己拖地板，自己做汉堡包，吃米饭和青豆，骑自行车去买日常用品。真有那么糟糕吗？如果你知道自己的目的和坚持下去的承诺，其实这不算太糟糕。再强调一次，所有这些都取决于你想要做什么和不想做什么。风险包括在慎重做好的选择之中，应该将愚钝风险降到最低，从智力风险中获取收益。对于失败而言，相信我，相比不去尝试的遗憾，失败后的悔恨其实没那么严重

机会才不理会你的时间表

机会在你身边频繁穿梭，你得抓住它，评估风险并采取行动。机会才不理会你的时间表，不会关心你的处境。它随性而来，随意而去，对困境视若无睹。机会以变革和挑战的面目出现。记住，正是改变，制造出了百万富翁

世界上很多成功的企业家是在大学开始创业的，例如，微软、戴尔电脑、联邦快递和脸书的创始人。他们抓住了突然而至的机遇，选择去承担智力风险。这些企业家抓住了机会，而不是等着条件成熟再做，他们不会说“等我毕业了”、“到暑假的时候”或“在我考完数学之后”。机会把自己装扮成等待满足的需要，当它按你的门铃时，快去开门！没有回应，机会就会离开，转身去按别人的门铃，最终会有人愿意打开门

为什么不是你？时机极少是完美的，等待会让人变得平庸，不要用一生的时间坐等完美时刻的来临。完美的场景和条件是永远不会有的。什么会来临？时间、年龄和梦想的幽灵

你要做好努力工作、付出和遇到各种困难的心理准备。一路上有很多地雷，弱者会被抛离大路，重新回到“大多数人”那边

失败是成功之母，你要有心理准备并从中吸取经验和教训

世上从没有完美的时点，等待“某一天”只是浪费时间而已

通向财富之路

快车道财富公式的力量是由导向影响力定律的业务激发出来的。业务机会非常多，不幸的是，大部分都不是快车道。如果你开的是卖10美元打折品的零售商店，怎么可能期望主顾是百万富翁呢？为了赚百万美元，你必须服务百万人。影响力是财富的守门人，如果你想直面迎接影响力的挑战，低调的态度是不可取的

用影响力定律照亮你的快车道，用5条快车道戒律做个检查

需求戒律

能够提供价值的业务才会成功，能解决问题的业务才会获得利润。自私和自我陶醉无法形成好的、长久的商业模式

当你不再自私，将业务重心从满足自我转向满足他人，钱就会向你和你的生意走来。先给予，再索取。放在第一位的是需求，不是金钱！如果你在市场上致力于解决自己的需求，我敢说你一定会失败

正确的基础应该建立在外部的市场需求之上，而不是内部的自我需求

如果你傻傻地坐着问自己这类问题，你将很可能跌入失败者的行列，因为你过于关注金钱，而不是需求或者价值。你搞错方向了！我把这些创业者或企业家称为“金钱追逐者”。他们从一个生意跳到另一个生意，在市场失衡时套利，很少去解决需求和创造动力。有时候，这些自私的企业家会采取令人质疑的生意手法，忽略客户需求，贪婪地追逐金钱

金钱追逐者是消费者，他们还没有转变为生产者。他们想要成为生产者，但是却像消费者那样自私地想问题

每一次泡沫兴起和破灭，都引来一批金钱追逐者，他们受自私的驱动，紧跟市场潮流，但做的生意只为了自己牟利。正因为有那么多待宰割的自私消费者，所以金钱追逐者才得以生存，直到下一场泡沫破裂时再次暴露于世人面前。在过剩、欺诈、宰客盛行的时期，金钱追逐者肆意横行，导致了市场不平衡

想赚大钱吗？那么就着手吸引金钱，而不要追逐金钱

金钱就像一只顽皮的小猫，如果你追着它跑，它会甩开你。它藏在树上，躲在花丛间，或溜进花园。然而，如果你不理它，而是专注于能吸引它的东西上，它就会主动来找你，甚至坐在你的大腿上

自私的人吸引不到金钱。金钱只关注能够解决问题的生意。金钱会被满足需求和增加价值的人吸引。能够满足大量的需求，就能吸引到大量金钱。你生活中的金钱数额，反映了你对于其他人的价值。如果你忽略这种共生关系，那么金钱也会忽略你。成功的生意具有一个共同特征：为了满足消费者的需求而进行市场销售。是市场和消费者决定了你的生意成败，而不是你自己。如果你出售了1000万美元的商品，有1000万人声称你的产品对他们有帮助，或满足了他们的需求，那么你的生意就成功了

制造一种出奇的影响力，开始提供价值吧！让钱向你涌来！看看你周边的世界，不要再自私了，帮助他们解决问题吧。在一个自私的世界里，变得无私。需要说得更具体一点？没问题。让100万人得到以下结果

让他们感觉更好

帮助他们解决一个问题

教育他们

让他们看上去更棒（健康、营养、衣着、装束）

给他们安全感（住房、安全、健康）

产生积极情绪（爱、快乐、欢笑、自信）

满足口腹之欲

让事情变得容易一些

给他们梦想和希望

这条“做你想做的事”的道路，鲜少向财富靠拢。实际上，有可能连你的爱好都会被毁灭

为了让“做你想做的事”变得可行，需要满足两个条件：首先，你的爱好必须能解决某个需求；其次，在这件事上你必须是必不可少的

为赚钱而“做你想做的事情”，结果经常不太好，因为我们还不够好。另外，如此多的人都在“做他们自己想做的事”，导致市场已经非常拥挤，利润很小，竞争异常激烈

人们觉得满意才会付钱，他们不会为了满足你“想做喜欢的事”的需求而付钱。人们为了解决问题而付钱，不是为了让你开心。人们因为问题解决了才付钱，不管你喜欢不喜欢。如果“做你喜欢的事”不能满足某个需求的话，是不会有人付钱给你的！

这本书之所以能完成，不是因为我需要钱来认可我的写作技能，你应该明白我的意思。也许我还不够好，不管销售得怎么样，我的书就是“做我喜欢的事”的一个证明，我要看看我是否擅长这件事。快车道允许金钱从公式中移除，现在我不需要靠“做我想做的事”赚钱，我只是想去做。换言之，因为有钱才会“做想做的事”，而不是相反

我没必要用“做自己喜欢的事情”来赚钱，因为我可以免费这样做

“做你喜欢的事”极少能够快速让你赚钱，因为很有可能想做这件事的人不只是你一个人，成千上万的人都在做着同样的事情（想想报名参加“美国偶像”节目的人有多少）。需求是微小的，市场充分饱和，使得利润空间变得非常小

在你用你的爱好来赚钱时，会变得很容易受到冲击。如果你被迫去做事，哪怕是一件你喜欢的事情，用来换取金钱，这个爱好都将处于危险中

我曾有一位朋友爱好绘画。当我问她为何不依靠画画谋生时，她给出了很简单的回答：“我想画的时候才会去画”。她为数不多地为赚钱而画画时，她的艺术创造力受到了影响，因为有别的力量在那一刻闯入了她的动机——金钱

反击：将爱好变成激情

在快车道行驶的燃料是激情，不是爱好。是激情促使你将车开出车库，开上快车道。如果你对某个目标怀有激情，你将会为它做任何事情。我对兰博基尼充满激情，愿意为此竭尽全力。捡狗拉下的大便，拖地板，凌晨3点开始工作……不管是什么工作，我都有激情去做。我喜欢做豪华轿车司机吗？鬼才愿意！但是我对快速致富充满激情，这激励我朝着未来的愿景飞奔

激情能够使你每天早晨跳下床开始一天的努力工作。你应该对更伟大的事情抱有激情。这件事因人而异，但是一旦当你找到了这件事，你就应该为它做任何事

激情与“做你喜欢的事”是不同的，激情更为广泛，且它可以促使你做更重要的事情。“做你喜欢的事”会使重点放在特定行业，而且你可能会违反需求戒律

激情源自最终目标和原因，它驱动快车道的行动

你需要的是一个强大的“理由”，使你的日常工作变得充满激情，“一大早就起床干活”会开启通向快车道的大门。你的理由是什么，是否强大到足以激励你去做事？

当我创办公司时，我的工作时间很长。觉得工作很累吗？没有，我觉得很享受，因为我有自己的“理由”，而且我在朝着那个方向前进。这个旅程让我变得坚强，充满挑战，而且还充满乐趣！我对于想要的东西很有激情，而且我打算去得到它。快车道不是目的地，而是一段个人旅程

快车道上的人工作起来与众不同，所以他们的生活也和别人不一样。他们用4年的辛苦工作换取40年的自由。不幸的是，大多数人是用40年的辛苦工作去交换4周的自由，或者换取更长的有薪假期

当你的生活因为快乐或不满而出现翻天覆地的变化时，尽可表现出来，这是你的激情。对我而言，当我十几岁第一次看到兰博基尼时，我激动坏了，于是下定决心，“总有一天，我要有一辆自己的兰博基尼。”而由不满带来的激情是看到我的母亲在无望的工作中为生计操劳，在离异的情况下还要养活3个孩子。这两件事都激发了我的激情。我要一辆兰博基尼，我想帮助母亲卸掉生活重担。兴奋（愿望和期待）可以成为点燃激情的燃料，不满（不喜欢）也可以。这两种情况都促使我去做其他人不愿意做的事情。如果你能找到你的激情，也会这样做

需求戒律认为解决需求的生意才会成功。需求可以是痛点、服务缺漏、未解决的问题或者情感方面的需要

90%的新业务会失败，因为它们建立在自私的内部需求的基础上，而不是为了满足外部市场需求

为了让“做你喜欢的事”带来财富，你的爱好必须能够解决某项需求，而你又在这方面出类拔萃

“做你喜欢的事”造成了拥挤的市场和被压低的利润空间

如果你拥有财务自由，你可以“做你喜欢的事”，你既不从中赚钱，也不必对它精通

拥有充满激情的“理由”，可以将工作转化为乐趣

慢车道上的人用“做不喜欢的事”换取“做喜欢的事”的自由。为此需要做5天不喜欢的工作，换取2天做自己喜欢的事情

对于目标的激情和达到这个目标的理由，能够推动你获得快车道的成功

“做你喜欢的事”通常导致违背需求戒律

你的正确道路是那条能够实现你的梦想的路

进入戒律

进入戒律是说，做任何业务都有进入壁垒，当那个行业的竞争加剧时，那条路的致富效果就会减弱。高进入壁垒意味着这条路更强和更有力，竞争也更小，对杰出能力的需求也更少

低进入壁垒的生意不是一条可依赖的道路，因为容易进入导致了竞争激烈和堵塞，大家都在争抢同一个馅饼。只要出现拥堵，谁也别想通过

换言之，如果“做生意”就是支付200美元拿到一套分销产品那么简单的话，就不会有进入壁垒，你应该放弃这个机会。如果你可以几分钟之内就在一条街上开业做生意的话，那一定不是一个你想要做的生意！这个世界到处都是这种所谓的没有进入门槛的生意。这就是为什么它们都经营得那么差，而跟着做的人都无钱可赚的原因

如果一个人能够在一天之内开始一项你在做的生意，这很可能违反了进入戒律，后续情况可能不妙

多层次营销公司的创始人不必爬上金字塔，因为他修造了金字塔！你可以做金字塔的修建者，也可以成为攀登金字塔的人。你可以做绵羊，也可以成为牧羊人

用“例外论”克服不利的入门条件

如果你违反了进入戒律，那么准备成为例外吧，例外打破了进入戒律的规律。不幸的是，例外是很少出现的情况，就好像一个超过平均水准的高中运动员变成职业运动员

例如，当我和其他网络营销者一起坐在礼堂里，我意识到要想在几千名做同样生意的人中胜出，我不得不成为特例，我不得不成为那个最棒的人。坦白说，我知道我不可能成为例外。我可以成为5万名想法类似的“分销商”中的一个特例吗？我很怀疑。而当我开始做互联网生意时，我有差不多12个竞争对手。我会是那12个人中的特例吗？当然是

缺少进入门槛本身就可以创造出市场，而在那个市场取胜，你不得不成为一个特例。世界上最好的（也是最富有的）扑克选手是个特例，他靠的是从那些轻易进入的最弱的人身上获利

有一句老话，“淘金时代不要去挖金子，卖铲子吧！”说到进入，你的行业和生意不可能让所有人发财，因此，你必须成为特例。而如果你是特例，低进入壁垒会变成一项资产，而不是负债

进入是个过程，不是结果

拥堵的道路上到处都是人，如果每个人都那样做，我就不会去做。我将离开那条路，你也应该离开。为什么？因为待在那里，大家都不会变富有。如果每个人都富有，“大家都在那样做”就不可能存在

如果每个人都很富裕，那么“大家都在那样做”就是可行的。可是如果每个人都有钱了，那么没有一个人是富有的

控制戒律

要坐在驾驶位上

如果你不能控制公司的每一部分，你就不是自己在驾驭！如果你不能亲自驾驭，你就有可能遇到事故

要想赚大钱、发大财，你得有自己的系统，而且控制好它的每个方面。当你放松控制，授权高管去做时，你把大头给了司机，而你只得到了乘客应得的那部分零头

在任何司机与搭便车者的关系上，司机总是比搭便车者赚到更多的钱，他们拥有快车道策略的一个关键要素——控制

搭便车的问题在于你真的不了解那个司机。那个司机可能是有德行、讲道理和公正的，也可能是道德败坏的和邪恶的。不管是哪一种，作为搭便车者，反正你已经把所有权力都交给了司机。而谁拿着钥匙，谁就拥有了权力

你要创建企业，而不是加入他们；你要创立金字塔式组织，而不是加入那种组织；你要做制造，而不是做零售

规模戒律

规模是杠杆，为快车道财富公式提供了力量

环境越大，你在快车道上的潜在车速就越高，杠杆就越大

妨碍企业家实现影响力定律的三大障碍是：规模、量级和渠道

没有规模（销售数量）或量级（较高的利润率），他经营的生意只能产生微不足道的资产价值

直接通向影响力定律的道路才是通向财富的道路，否则前途未卜，这是因为影响力经常会偏向企业主和生产商，而不是流向雇员或消费者。例如，如果你是一家私人保健护理机构的医生，你可能认为自己拥有量级，因此应该发财才对。实际上，有量级就会发财吗？并非如此。这个假设的错误在于没有认识到影响力定律只对那些管理者产生作用

因此，那家私人保健护理机构的所有者才会得到了影响力带来的所有好处，而不是受雇的医生。作为员工的医生并不一定获得影响力，因为他们不控制这个系统。他们能够发财吗？当然，但是要由这个系统的所有者对其内部价值做出评估。拥有诊所并雇佣其他医生的人，可以得到影响力和财富。影响力总是偏向于体系的构建者一方

如果你不能成为源头，就应为源头服务

你的最大销售数量和最大利润率是多少？你的客户群有多大？例如，作为一个作家，我拥有规模，有了庞大的读者群，就可以实现影响力定律

你的客户群决定了你的生态空间。空间越大，财富潜力就越大

影响力偏向企业主和生产商。非受控实体间接突破规模或量级不能保证可以获得财富

时间戒律

让你无法脱身的生意只是一个工作

无须花费很多时间就能获得收入的生意，满足了时间戒律

为了满足时间戒律，生意应该是一棵摇钱树苗，或者引进一棵摇钱树

你不应投资一个无需求的生意；你不应该用时间去交换金钱；你不应在一个有限的规模上做生意；你不应放弃控制权；你不应将一个初创生意当作一个结果，而不是一个过程

为了让这个生意驶上“快车道”，我需要投入大量时间、精力和金钱。我深知我想要做的生意是从一开始就是一条快车道，而不是一个需要打造成快车道的生意。典型的快车道具有最佳的财富潜力，一旦你遵循了影响力定律，金钱会自动靠近你

满足所有5条戒律的道路可以让你快速致富。违反的戒律越多，你的道路的财富潜质也就越差，你获得影响力的可能性也就越低。尽管违反一条或更多条戒律仍可能迅速创造出财富，但你还是应该对准满足所有戒律的道路。强有力的路就是强有力的财富创造保证。悲哀的是，大多数生意机会都不符合上述戒律。这样的机会不值得你关注

3条高速快车道

我把最强的3条快车道称为“3条高速快车道”，是因为它们拥有最快的上限速度，或者能够满足全部5条戒律。这3条高速快车道是

互联网生意

互联网生意模型（道路）可以分为以下7类

（1）提供订阅服务

为用户提供数据、信息或软件，收取月度费用。数据可以是线索、销售信息、专有数据库或图片。如果有1万人每月付你9.95美元信息费，你就是在快车道上飞奔了！

（2）提供内容服务

内容模式是指面向特定市场或行业的在线新闻杂志和博客。这类服务商提供免费内容，以出售广告的方式来赚钱

我认为基于内容的盈利模式是最难成功的，因为进入壁垒已经大幅下降，其成功可以通过浏览量预测，而且内容系统深度参与附属项目，是一种搭便车的架构

（3）引导性销售

引导性销售服务（lead generation services）通常在向消费者提供服务的同时，也对非同质的行业加以整合。这就是我在豪华轿车出租业所做的事情。我把一个高度碎片化的行业放在一个中央控制渠道里，将消费者聚拢起来，向豪华轿车出租公司出售消费者信息。引导性销售在碎片化行业很受欢迎，这些行业主要是中小型企业

航空业的引导性销售可能不会成功，而对于整形外科则很合适。引导性销售解决了两方面需求，第一，消费者的愿望是节省时间和金钱；第二，企业的需求是便宜地找到新客户

（4）社交网络

社交网络是从内容系统剥离下来的一部分。不再依靠内容来吸引眼球，人们被安排在不同的组或部落里。脸书开始依靠的是大学生，后来逐步发展成容纳各年龄人士的社交网络。MySpace的目标群体是高中学生。领英（LinkedIn）主打高端商务专业人士。社交网络只是同类群体社区的聚集体，它的覆盖范围很广，从神秘小说作家到周末喜欢鼓捣发动机的齿轮发烧友

（5）中介系统

经纪人将买家和卖家拉到一起以完成交易。他们是某个行业的中间商，并且从每笔交易中赚钱。著名的经纪商的例子包括PayPal、Elance、CarsDirect和Travelocity

（6）广告

和经纪商类似，广告商也是将买卖双方撮合在一起，与经纪商不同的是，广告商接受广告费而不是交易费。比如说，我交给网站一个等待出租的好车列表，网站为此要收取广告费。是我引入了买方和卖方。一些服务同时包含经纪和广告，比如eBay。像谷歌和雅虎这类搜索引擎同时依靠广告和经纪模式赚钱

（7）电子商务

电子商务就是通过互联网出售物品、服务和信息的商业活动。Amazon.com和CSNStores.com就是大型电子商务提供者的例子。但是也有不少本地小型店铺通过电子商务拓展和实现了规模

信息也可以通过电子商务销售，电子书在互联网上就非常流行。当我在网上出售我的电子版图书时，我就是在做电子商务。我可以拖着行李箱坐在亚利桑那州立大学停车场上卖书，也可以设立一个网站，把书卖给欧洲读者

创新产品或服务

发明并不是指发明一个工具、电话机或者笨重的赛格威车，发明者的核心活动是对一些东西加以改进和提高，把一些老旧的东西改造得更好。发明者选一个不为人知的产品，加以改进并重新推入市场，把不常见的东西变成常见的

创新是双阶段挑战过程：制造和销售。发明一件可以解决一项需求的产品只是打了半场仗，另外半场是将你的发明卖给几百万人，其中包括一系列的销售渠道，如电视购物（通过大众媒体销售）、零售商（卖给分销商和批发商）以及直销（通过印刷媒体、直邮、互联网销售）

例如，我写这本书就是在生产。我一边写，一边编辑整理，然后交付印刷出版。我制造了这本书。我投身于创新。和所有创新一样，生产只是一场大战中的一个小战斗，销售才是赢得大战役的关键。如果一个产品无法送到人们手中，那它就毫无用处。要使它实现价值，则需要销售

创新（从书籍到产品）是快车道。你想过为何外面出售的教人快速致富的书的内容只是把以前30本书里的废话再重复一遍吗？这些书的作者明白，写书是一条很好的致富之路

世界上最棒的著作可能无人问津，而平淡无奇之作却卖出了几百万册。区别点是市场营销，公共关系以及这项古老行业里的诀窍。写书并非一项生意，卖书才是。如果我有意将这本书卖出数百万册，我就得先制造，然后还得将书分销出去。我不得不营销、推广、露面、演讲、访谈和写作，我还得在分销方面投入时间和精力

创造规模效应

我的论坛里有一个热帖，题目是“一个糖果售卖机可以成为快车道吗”。一位论坛用户想知道在购物中心设一个糖果售卖机是否算一个快速致富计划。如果只有一台的话，答案是否定的。如果采用规模策略？就具备快车道的雏形了！在购物中心拥有一台糖果售卖机，不会给你带来财富，因为这是一个“安打型”生意。然而在50个购物中心拥有200台这样的机器，情况就不一样了。因为这样可以创造净收入，放大资产价值，形成更大影响力量级

创新可以是任何一种：写书、发明或者提供服务

成功的发明需要销售助力

“安打型”生意可以通过创造规模效应而成为“全垒打型”生意

新奇点子不如比别人干得更好

竞争无处不在。只要去做，做得更好就行

你无须去做从未有人尝试过的生意。旧的点子没什么不好的，关键是比别人做得更好！

放弃现有道路，改变方向，有时就是最佳选择。但是要注意“放弃”和“放弃你现在的路”之间的区别。放弃是永远丢掉你的梦想，将它们扔进“不可能”的垃圾箱。而“放弃现在的路”则是改弦更张，转上一条新路

如果你辞去教师工作，开办一家私营培训公司，你就改换了道路；如果你把日光浴沙龙卖掉，去开办互联网公司，你就改换了道路；如果你离开网络营销公司，决定开办自己的公司，你就改换了道路

我多次改换过道路，但从未丢掉过梦想。如果你的路不能实现你的梦想，现在就是放弃它的时候了

机会极少是突破性的，而是有关表现不佳、不便和痛点

竞争不应挡住你的路。竞争无处不在，而你的目标应该是“做得更好”

加速累积财富

你如何摆布每一功能将决定你是在快车道上高速行驶，还是漫无目的地随波逐流。这些棋子代表

王：执行部门

后：营销部门

象：客户服务

马：产品/服务

车：业务人员

兵：你的点子

结果和过程。执行是过程，是努力、牺牲、纪律和坚持。点子只是结果

什么是商品化？商品化就是一个产品或服务看上去和别人提供的是一样的。比如，商品化最严重的一项服务就是航空客运业。大多数人不会忠实于任何一家航空公司，他们喜欢的是价格最便宜的那一家航空公司。因为，这个产品是高度商品化的。另一个例子是汽车加油行业。我可以在7家加油站中的任何一家加油，因为这个产品是商品化的

人们做出购买商品化产品或服务决定的指标只有一个，那就是价格。如果你的产品不是这样的，是因为它在差异化方面做得比其他产品好。如果你的产品不能脱颖而出，它就不会得到机会，而你不得不采取削价竞争策略

打造品牌而不是生意

人们忠实于品牌和关系，而不是公司或生意

独特的销售主张是品牌的关键，能够将你的公司与其他公司区别开来

人的本性是保持独特性，而不是像其他人

我从未遇到过哪个百万富翁是从头到尾都是每周只工作4小时的例子。这是一条单行线：每周工作4小时是摇钱树的果实，但是每周工作4小时是无法种出摇钱树的！