导图社区 第二章采购需求分析
需求预测技术的内容：它包括需求量的预测和需求商品的品种、规格、花色、型号、款式、质量、包装、品牌、商标、需要时间等变动趋势的预测。
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第二章采购需求分析
市场调查
市场调查常用的分析工具
企业外部环境分析工具—PEST分析法
PEST：是4类影响企业战略制定因素的英文单词首字母的缩写：集政治的、经济的，社会的、技术的。PEST分析。是外部环境分析的基本工具。
政治因素：是指企业经营所涉及的国家或地区的政治体制、政治局势、政府的方针政策、法律法规、社会治安等方面的影响因素。
经济因素：是指企业在制定战略过程中需要考虑的国内外经济条件、经济特征、经济联系等方面的因素。
技术因素：是企业业务所涉及的国家和地区的技术水平、新产品开发，以及技术发展等方面的因素。
采购品种分析工具—产品生命周期分析
每种产品或服务的生命周期可以划分为导入期、成长期、成熟期、衰退期
导入期：产品或服务的销售额很低
成长期：销售额迅速上升
成熟期：销售额变得相对稳定
衰退期：销售额开始下降，直到市场缩小到原来的一小部分甚至完全消失
企业竞争分析工具-五力模型分析法
美国著名管理学家迈克尔·波特
影响竞争力的力量有哪些
供应商之间的竞争
新进入市场的竞争者形成的威胁
市场中新的、替代产品或服务
上游供应商之间的竞争
购买者在市场中的地方
企业内外部环境分析工具-swot分析法
进行swot分析时，主要有几个方面的内容
分析环境
构造swot矩阵
制定策略
需求预测技术
需求预测技术定义：市场需求预测是预测消费者用户在一定时期、一定市场范围内，有货币支付能力的对某种商品的需求。
市场需求预测的方法有两大类
定性预测
定性预测法定义：定性预测法也称经验判断预测法或直观预测法，是预测者个人或群体凭借直觉、主观经验和综合判断能力，对某种市场现象未来发展趋势的预见和推动。
定性预测法
推算预测法
定义：是指那些不用或很少用数学模型，而主要依靠人们的经验和判断能力作出预测的方法。
推算预测法又分为：平衡表预测法、类比法、转导法、联测法。
集合意见法
定义：是指企业内部经营管理人员、业务人员等的意见，凭他们的经验和判断，共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。
专家小组法
专家小组法又称为德尔菲法
内容：主要是指按规定的程序，采用函电询问的方式，依照专家小组背对背的作出判断分析，来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过客观分析和几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出比较符合市场发展规律的预测结果。
定量预测法
定义：是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学模型近似的提出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象作出定量预测的预测方法。
时间序列分析法
直观法
移动平均法：移动平均法是用一组最近的实际数据值来预测未来一期或几期内公司产品的需求量，公司产能等的常用方法。移动平均法适用于即期预测。
因果分析预测法
一元线性回归分析法
多元回归分析法
实施市场调查的步骤
拟订市调查方案：1.确定市场调查方向。2.设定市场调查的具体方式。3.设定市场调查的具体目标与进度安排。
制作市场调查问卷
调查问卷的内容
调查问卷设计的原则：1.目的性原则。2.可接受性原则。3.顺序性原则。4.简明性原则。5.匹配性原则。
采用调查问卷调查
撰写市场调查报告
撰写市场调查报告的格式：1.前言。2.正文。3.要点分析。4.结论。5.建议意见。
撰写市场调查报告的注意事项
撰写市场调查报告的实施步骤：1.撰写调查报告的准备。2.撰写调查报告。3.提交调查报告。
采购需求的确定
销售计划的确定
物资消耗定额
产品有消耗
功艺性损耗
非工艺性损耗
物料需求计划
独立需求与相关需求
物料需求计划的逻辑结构
MRP：就是利用主生产计划、物料清单、存货和已订未交订购等资料，经计算得到各种物料零件的相关需求，提出各种新订购或修正各种已开出订购的实用技术
产品的出厂计划是根据销售合同或者市场预测，由主生产计划来确定
产品结构表示一个产品由各零、组件的各层次够成
物料需求计划的基本计算步骤
请购单的收据和整理
请购单的格式与内容
请购的来源
请购单的处理原则
先到先服务原则
根据需求日期安排的原则
紧急订单优先原则
重要订单优先原则
季节性订单优先原则
需求报表的形成
统计分析
ABC分类法
