导图社区 《影响力》读书笔记
《影响力》作者是"影响力教父”,著名社会心理学家,全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。本思维导图从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。
社区模板帮助中心,点此进入>>
论语孔子简单思维导图
《傅雷家书》思维导图
《童年》读书笔记
《茶馆》思维导图
《朝花夕拾》篇目思维导图
《昆虫记》思维导图
《安徒生童话》思维导图
《鲁滨逊漂流记》读书笔记
《这样读书就够了》读书笔记
妈妈必读:一张0-1岁孩子认知发展的精确时间表
《影响力》
影响力的武器
刺激、触发
固定行为模式
一、互惠
基础
负债感
感恩图报
案例
外交:埃赛俄比亚的救灾捐款 p27
宗教:克利须那协会募捐 p30
政治:相互糖化血红蛋白、吹捧 p32
商业:安利的免费试用 p35
应用
不公平交换
给小换大
“拒绝-退让”策略
童子军卖票 p44
制片人对付审查 p48
推销索取推荐名单 p49
水门事件 p50
“先大后小”的请求顺序 p53
二、承诺和一致
心理基础
要所作为保持一致
决策捷径:习惯的力量,自我逃避
赌马者 p67
玩具商广告缺货 p73
战俘改造计划 p79
兄弟会:更珍惜付出努力得到的 p93
儿童玩具:非强迫性 p101
承诺诱导,进而一致
“虚报低价”策略
书面声明
承诺前提:主动+公开+付出+自主
对策
建立反击模式
反思承诺前提
三、社会认同
以别人的行为作为判断标准
榜样的力量
儿童自闭症
宗教的世界末日
社会冷漠
自杀时间的规律
教徒集体自杀
观察他人消除不确定
孤岛效应、陌生环境、模仿他人
多元无知效应
需要帮助时
减少人们责任和处境的不确定性
表达精确需要帮助
伪造数据
不盲目从众
无意错误
自动+手动
四、喜好
愿意和喜好和认识的人交往
喜好的原因
外衣魅力
相似性
恭维
接触与合作,目标一致
特百惠的家庭聚会
伟大的汽车销售员
学校里的种族融合政策
好警察、坏警察
友谊
为影响人而交朋友
关联
明而你广告
圈子文化
球迷疯狂
关注效果而非原因
抓住反击时间
把交易这和交易分开
五、权威
对权威的服从
顺从的火车司机
医院用错药
答题电击实验
桑卡咖啡广告
头衔
衣着-制服
名车-外部标志
识别是否是正真的专家
六、稀缺
心理抗拒,维护既得的利益
物依稀为贵
可怕的两岁和青春期
罗密欧和朱丽叶效应
黑人反抗斗争
抢购拍卖
创造稀缺
数量有限策略
截止日期策略
警惕充动
判断是否有价值,而非占有欲
即时的影响力
信息时代-信息处理-知识
捷径神圣不可侵犯
保护注意力,熟悉六条原则