第五章：竞争性市场营销战略

这是一篇关于第五章：竞争性市场营销战略的思维导图，主要内容有1，市场领略者策略2，市场挑战者策略3，市场追随者策略4，市场补缺者策略等。

第五章：竞争性市场营销战略

• 第一节：竞争对手分析
  • 1，识别企业的竞争者
    • 品牌竞争者
    • 产品形式竞争者
    • 一般竞争者
    • 愿望竞争者
  • 2，对竞争者的分析
    • 识别竞争者的战略（三近四周原则）
    • 识别竞争者的目标
    • 评估竞争者的优势与劣势
    • 估计竞争者的反应模式
      • 从容不迫型
      • 选择型
      • 凶猛型
      • 随机型
  • 3，选择要进攻和要回避的竞争者
• 第二节：竞争战略
  • 1，市场领略者策略
    • 扩大总市场
      • 寻找新用户
        • 市场渗透
        • 新的细分市场
        • 新的地理市场
      • 开辟新用途
      • 增加使用量
    • 保护市场份额
      • 先发制人防御
      • 反击防御
      • 阵地防御
      • 侧翼防御
      • 收缩防御（如：宝洁品牌缩减）
      • 运动防御
    • 提高市场占有率
      • 扩大市场份额
        • 产品更新
        • 质量策略
        • 多品牌战略
        • 大量广告策略
        • 强力销售促进
  • 2，市场挑战者策略
    • 明确策略目标和竞争对手
      • 攻击市场领导者
      • 攻击与自己实力相当者
      • 攻击地方性小企业
    • 选择进攻战略
      • 正面进攻
      • 侧翼进攻
      • 包围进攻
      • 迂回进攻
      • 游击进攻
  • 3，市场追随者策略
    • 市场追随者类型
      • 紧密跟随
      • 距离跟随
      • 选择跟随
  • 4，市场补缺者策略
    • 补缺者的战场
      • 按最终用户专业化
      • 按垂直专业化
      • 按顾客模式专业化
      • 按特定顾客专业化
      • 按地理区域专业化
      • 按产品或产品线专业化
      • 按客户订单专业化
      • 按质量和价格专业化
      • 按服务项目专业化
      • 按分销渠道专业化
    • 补缺市场的特征
      • 有足够的市场潜力和购买力
      • 利润有增长的潜力
      • 对主要竞争者不具有吸引力
      • 企业具备占有此基点所必要的资源和能力
      • 企业既有的信誉足以对抗竞争者