导图社区 运营增长裂变百宝箱
裂变营销增长工具，包括公众号、小程序、企业微信、社群的裂变方法及常用运营工具推荐，值得收藏！
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运营增长裂变百宝箱
基础知识
裂变的定义
从表现上来讲：一切可以引导用户分享传播的运营行为，都称之为裂变
从结果上来讲：一切以低成本、高效率、指数级获取用户的增长行为，都称之为裂变
裂变十字诀
任务式裂变：帮、砍、拼、集
游戏类裂变：比、邀、炫
利益类裂变：送、抢、赚
经典裂变案例
pc互联网时代：HOTmail邮箱申请
微信互联网时代：微信读书组队拉新活动
移动互联网时代：拼多多APP拉新红包活动
裂变的重要意义
为企业找到可持续的增长引擎，持续低成本、高效率获客
帮助企业规模化搭建私域流量池，形成自己的流量护城河
裂变是品牌广告投放的放大器，为企业降低投放获客成本
裂变增长能力越来越值钱，增长操盘手将提升价值和收入
公众号裂变方法
公众号裂变拉新原理
基于公众号设置一个裂变诱饵，促使现有粉丝分享海报或文章素材，为公众号带来新增用户，新用户持续拉新，形成循环增长
任务式裂变
增长模型：基于公众号设置一个奖品或福利，用户需转发专属海报邀请好友助力（关注公众号），完成规定任务即可领取奖励
用户参与路径：扫码关注公众号--获取专属海报--分享海报邀请好友助力--完成任务领取奖励
经典裂变玩法：多级裂变任务、多级裂变+排行榜、裂变+抽奖玩法、裂变+导流社区、裂变+导流个人号
分享式裂变
增长模型：基于公众号粉丝开展裂变活动，用户分享指定素材，即可获得相应奖品
用户参与路径：用户转发文章或海报到朋友圈--截图发挥公众号--公众号自动审核--审核通过自动发放奖励
经典裂变玩法：转发文案+海报图、转发文案+文章链接
测试类裂变
增长模型：基于公众号开展热门测试活动，0成本打造刷屏活动
用户参与路径：扫描海报二维码--关注公众号--点击链接查看测试结果--保存并分享测试海报
经典测试玩法：年度关键词测试、哲学气质测试
抽奖类裂变
增长模型：基于公众号开展守将活动，用户每邀请1人关注公众号即可抽奖一次，活动成果可控
用户参与路径：扫描海报二维码--关注公众号--分享专属海报--好友扫码关注公众号--上级获得抽奖机会--下级用户持续参与
公众号裂变四大关键点
活动奖品：即裂变诱饵，可选择实体奖品也可选择虚拟奖品
裂变规则：即用户需要作出分享动作，如分享海报到朋友圈
传播素材：即裂变活动中的用户分享素材，如海报、文章
推广渠道：即活动的宣发渠道，如社群/朋友圈/公众号软文
小程序裂变方法
小程序裂变逻辑原理
在小程序设置“奖品”，通过分享在小程序生成的海报或小程序卡片，邀请好友进入小程序为自己助力，达成规定的助力条件后，即可领取福利
裂变实操步骤
用户扫码或点击卡片进入小程序
生成专属海报或小程序卡片
分享在朋友圈/微信群
下级好友助力
完成邀请任务后收到领奖提醒
经典裂变玩法
一级任务裂变
裂变+排行榜
纯粹排行榜裂变
裂变+公众号导流
裂变+社群/个人号导流
裂变+抽奖
裂变+第三方平台引流
裂变活动四大关键点
同公众号裂变拉新四大关键点
社群裂变方法
社群裂变的定义
基于社群设置一个“群福利”，用户进群后需再次分享社群二维码或完成其他任务，即可领取福利。
活码进群流程
用户看到印有社群活码的海报图--扫码进入活动中间页--再次扫描中间页上的二维码--用户进入社群
社群裂变经典模式
截图验证式：进群后分享海报到朋友圈后微信群，截图发回群内
任务验证式：进群后需再邀请若干新用户进群，完成任务可领取奖励
社群裂变准备工作
设置入群奖励--设置领取规则--设置奖励发放形式--制作分享传播海报--社群内配置
基于企业微信设计社群裂变
设置企业微信外部群欢迎语
基于企业微信设置群活码
制作群裂变海报，二维码为企业微信活码，并将裂变海报放在入群欢迎语中
推广裂变海报
企业微信裂变方法
企业微信裂变拉新原理
通过裂变诱饵/奖品设置，让用户主动、自发分享裂变素材/海报，实现企业微信好友新增、社群新增的效果
企业微信四大裂变方法
好友裂变
测试裂变
H5裂变
公众号基础设置优化
微信指数：指导公众号配置优化
内容涨粉：优化标题&选题
渠道涨粉：梳理自有渠道资源
裂变涨粉：最高效的增长方式之一
互推涨粉：如何做公众号联合互推
投放涨粉：微信广点通投放
其他：打卡、测试分享类活动
销售变现方法
分销裂变
利益刺激玩法，刷爆用户朋友圈
拼团裂变
老带新机制，活动效果翻倍
直播变现
视频号直播+小商店
看点直播
小程序直播
其他平台直播
运营技能提升
公众号运营
内容选题
内容写作框架
内容排版
内容标题
涨粉活动
社群运营
社群定位
社群规划
社群获客
社群留存
社群转化
用户运营
明确用户画像
设计引导策略
数据筛选用户
监控运营数据
复盘运营经验
短视频运营
明确账号定位
设计转化路径
确定选题方向
脚本撰写
发布内容
数据监测
短视频传播
运营工具推荐
内容分发
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