运营增长裂变百宝箱

裂变营销增长工具，包括公众号、小程序、企业微信、社群的裂变方法及常用运营工具推荐，值得收藏！

运营增长裂变百宝箱

• 基础知识
  • 裂变的定义
    • 从表现上来讲：一切可以引导用户分享传播的运营行为，都称之为裂变
    • 从结果上来讲：一切以低成本、高效率、指数级获取用户的增长行为，都称之为裂变
  • 裂变十字诀
    • 任务式裂变：帮、砍、拼、集
    • 游戏类裂变：比、邀、炫
    • 利益类裂变：送、抢、赚
  • 经典裂变案例
    • pc互联网时代：HOTmail邮箱申请
    • 微信互联网时代：微信读书组队拉新活动
    • 移动互联网时代：拼多多APP拉新红包活动
  • 裂变的重要意义
    • 为企业找到可持续的增长引擎，持续低成本、高效率获客
    • 帮助企业规模化搭建私域流量池，形成自己的流量护城河
    • 裂变是品牌广告投放的放大器，为企业降低投放获客成本
    • 裂变增长能力越来越值钱，增长操盘手将提升价值和收入
• 公众号裂变方法
  • 公众号裂变拉新原理
    • 基于公众号设置一个裂变诱饵，促使现有粉丝分享海报或文章素材，为公众号带来新增用户，新用户持续拉新，形成循环增长
  • 任务式裂变
    • 增长模型：基于公众号设置一个奖品或福利，用户需转发专属海报邀请好友助力（关注公众号），完成规定任务即可领取奖励
    • 用户参与路径：扫码关注公众号--获取专属海报--分享海报邀请好友助力--完成任务领取奖励
    • 经典裂变玩法：多级裂变任务、多级裂变+排行榜、裂变+抽奖玩法、裂变+导流社区、裂变+导流个人号
  • 分享式裂变
    • 增长模型：基于公众号粉丝开展裂变活动，用户分享指定素材，即可获得相应奖品
    • 用户参与路径：用户转发文章或海报到朋友圈--截图发挥公众号--公众号自动审核--审核通过自动发放奖励
    • 经典裂变玩法：转发文案+海报图、转发文案+文章链接
  • 测试类裂变
    • 增长模型：基于公众号开展热门测试活动，0成本打造刷屏活动
    • 用户参与路径：扫描海报二维码--关注公众号--点击链接查看测试结果--保存并分享测试海报
    • 经典测试玩法：年度关键词测试、哲学气质测试
  • 抽奖类裂变
    • 增长模型：基于公众号开展守将活动，用户每邀请1人关注公众号即可抽奖一次，活动成果可控
    • 用户参与路径：扫描海报二维码--关注公众号--分享专属海报--好友扫码关注公众号--上级获得抽奖机会--下级用户持续参与
  • 公众号裂变四大关键点
    • 活动奖品：即裂变诱饵，可选择实体奖品也可选择虚拟奖品
    • 裂变规则：即用户需要作出分享动作，如分享海报到朋友圈
    • 传播素材：即裂变活动中的用户分享素材，如海报、文章
    • 推广渠道：即活动的宣发渠道，如社群/朋友圈/公众号软文
• 小程序裂变方法
  • 小程序裂变逻辑原理
    • 在小程序设置“奖品”，通过分享在小程序生成的海报或小程序卡片，邀请好友进入小程序为自己助力，达成规定的助力条件后，即可领取福利
  • 裂变实操步骤
    • 用户扫码或点击卡片进入小程序
    • 生成专属海报或小程序卡片
    • 分享在朋友圈/微信群
    • 下级好友助力
    • 完成邀请任务后收到领奖提醒
  • 经典裂变玩法
    • 一级任务裂变
    • 裂变+排行榜
    • 纯粹排行榜裂变
    • 裂变+公众号导流
    • 裂变+社群/个人号导流
    • 裂变+抽奖
    • 裂变+第三方平台引流
  • 裂变活动四大关键点
    • 同公众号裂变拉新四大关键点
• 社群裂变方法
  • 社群裂变的定义
    • 基于社群设置一个“群福利”，用户进群后需再次分享社群二维码或完成其他任务，即可领取福利。
  • 活码进群流程
    • 用户看到印有社群活码的海报图--扫码进入活动中间页--再次扫描中间页上的二维码--用户进入社群
  • 社群裂变经典模式
    • 截图验证式：进群后分享海报到朋友圈后微信群，截图发回群内
    • 任务验证式：进群后需再邀请若干新用户进群，完成任务可领取奖励
  • 社群裂变准备工作
    • 设置入群奖励--设置领取规则--设置奖励发放形式--制作分享传播海报--社群内配置
  • 基于企业微信设计社群裂变
    • 设置企业微信外部群欢迎语
    • 基于企业微信设置群活码
    • 制作群裂变海报，二维码为企业微信活码，并将裂变海报放在入群欢迎语中
    • 推广裂变海报
• 企业微信裂变方法
  • 企业微信裂变拉新原理
    • 通过裂变诱饵/奖品设置，让用户主动、自发分享裂变素材/海报，实现企业微信好友新增、社群新增的效果
  • 企业微信四大裂变方法
    • 任务式裂变
    • 好友裂变
    • 测试裂变
    • H5裂变
• 公众号基础设置优化
  • 微信指数：指导公众号配置优化
  • 内容涨粉：优化标题&选题
  • 渠道涨粉：梳理自有渠道资源
  • 裂变涨粉：最高效的增长方式之一
  • 互推涨粉：如何做公众号联合互推
  • 投放涨粉：微信广点通投放
  • 其他：打卡、测试分享类活动
• 销售变现方法
  • 分销裂变
    • 利益刺激玩法，刷爆用户朋友圈
  • 拼团裂变
    • 老带新机制，活动效果翻倍
  • 直播变现
    • 视频号直播+小商店
    • 看点直播
    • 小程序直播
    • 其他平台直播
• 运营技能提升
  • 公众号运营
    • 内容选题
    • 内容写作框架
    • 内容排版
    • 内容标题
    • 涨粉活动
  • 社群运营
    • 社群定位
    • 社群规划
    • 社群获客
    • 社群留存
    • 社群转化
  • 用户运营
    • 明确用户画像
    • 设计引导策略
    • 数据筛选用户
    • 监控运营数据
    • 复盘运营经验
  • 短视频运营
    • 明确账号定位
    • 设计转化路径
    • 确定选题方向
    • 脚本撰写
    • 发布内容
    • 数据监测
    • 短视频传播
• 运营工具推荐
  • 内容分发
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