5月工作总结，6月工作计划

其中内容主要是5月工作总结6月工作计划，5月工作总结，6月工作计划，业绩完成率为110%。输出分析，全面营销，6月计划目标新客户。kA客户，大体计划。

5月工作总结，6月工作计划

• 5月总结
  • 业绩完成率：110%
  • 输出分析
    • 新客：0.33W
    • 二开：2.04W
    • 电话量：323条
    • 定标：新客2家，二开：2家，整车：5家（定标客户一个上海疫情没有复工，第二个无锡客户之前合作专线，官方价格太高，协商疫情后公司成本下来约谈价格） 现在完成：新客：2家，二开：10家，整车：4家
  • 全面营销
    • 司机介绍：7个——开发2个，意向1个，开发率：29%
    • 客户介绍：6个——开发1个，意向3个，开发率：17%
    • 定标：司机介绍8个，客户介绍：2个 现完成：13条，开发率：23%
  • 激励
    • 蔡英雨：双达标+新增2w(或者整车4w+)，未完成，贡献团队200元
    • 罗洁：完成新人十阶卡，已完成，现金奖励200元
  • 定标不够明确，司机介绍开发率不高，需要提高自主的意向客户开发进度，以及司机/客户介绍对标客户的宣导；新客额还未更新，预计是1.7W左右，分配好助理工作，大力关注到新客开发上；总体疫情下对5月的业绩可以完成比较满意，下月继续加油，努力拉近年定标额
• 6月计划
  • 业绩大体方向
    • 新客户：2.5W; 整车：4W；二开：1W
    • 开发，深挖，维护
  • 目标新客户
    • 上海界龙：多次客情维护，客户表示疫情结束后，会找机会让我司切入进去合作起来，预计月产值：1W
    • 上海锐赫：客户是做电子集成电路板，之前合作顺丰，目前跟进货量不大，但收我司货物比较多，预计月产值：0.5w
    • 上海沃陆：客户也是做的电子产品，之前合作中通和德邦，这月迁入合作，6月深挖客户，预计月产值：0.3W
    • 无锡铭之峰：之前合作的是三方客户，量大，一天在5吨以上。由于客户的货物都是发到全国各地的，导致整车无法操作，目前价格太高无法走特惠申请，沟通疫情结束后沟通优惠价格
    • 上海钧丰:哈喽单车上海采购负责人，约疫情后洽谈合作项目，预计月产值：1W
  • KA客户
    • 上海界龙6W:解封后拜访，对接人有合作意向（中间谈了积分）
    • 苏州盛茂5W：已和我司潜入合作，约了解封后拜访跟进深挖
    • 上海钧丰10W：疫情期间多次客情跟进，客户项目性比较多，客户主动约疫情后洽谈
  • 大体计划
    • 第一周：目标客户梳理，寻找
    • 第二周：完成一家新客，维护第一个新客，推进其他目标客户
    • 第三周：完成2家新客，访客情况和业绩完成情况进行工作计划调整
    • 第四周：员工画像，催款，下月目标客户储备，总结
    • 每周总结当周的情况和下周的计划，提高开发业绩
  • 带助理
    • 新客：0.5(没有协助自主开发）；二开：0.5W（抛开疫情期间无法发货的长期客户）；整车：1W
    • 根据公司十三周进行培训计划
    • 提高助理的电话量和质量
    • 行为习惯的养成
    • 每周做一次深入交流，了解助理的心理变化
    • 解封后在重新增加拜访的任务和培训