专业买手采购流程与专业素质

采购人发出采购信息采购公告或采购邀请书及采购文件; 2、供应商按采购文件要求编制、递交应答文件; 3、采购人对供应商应答文件进行评审.

专业买手采购流程 与专业素质

• 采购流程
  • 采购前
    • 采购前需要对流行趋势、目标市场、竞争态势、销售状况等市场信息进行分析，结合公司盈利目标以及对未来市场的判断制定采购计划，主要包括下单总量、产品结构、采购数量、尺码比例、零售价预定、上货计划、销售预测等。同时在采购前要进行供应商调研，以提高采购产品的适应度并更好地进行成本控
  • 采购中
    • 在采购过程中注意采购渠道的选择以及成本控制，这个过程既要在宏观上依照制定的采购计划，又要在具体的产品挑选中有自己的预测与判断，这是一个考验决策能力与谈判能力的过程。
  • 采购后
    • 在实施采购后，买手需要跟踪产品的生产进度及品质，确保采购产品能够按时按质交货，不影响上货计划的推进。同时，要对销售过程进行监控，分析销售数据、库存等情况，为进行合理的补货与调货、制定营销方案和库存周转方案提供依据。
• 专业素质
  • 良的审美素养及对时尚流行的敏锐洞察.
    • 良好的审美以及对时尚的敏锐把握是时尚买手应该具备的基本素质。时尚买手应具有服饰搭配、色彩及服装美学相关知识，有较好的审美素养，同时具备时尚资讯分析能力、善于捕捉时尚信息，对时尚有精准的判断与预测。
  • 扎实的服装专业知识
    • 在采购中涉及到产品的选择以及成本控制，采购后也需要对产品的生产进行跟踪，因此时尚买手人员必须具备服装相关专业知识，包括面辅料工艺及成分、面辅料价格、服装成本构成、服装制作工艺、生产流程、服装企业运营等，这些对于采购到合适的产品以及议价谈判等有很大的帮助。
  • 市场分析与预测能力
    • 要想使采购的产品实现利润最大化，需要时尚买手对市场有很强的分析和判断能力，能够在分析现有市场状况的基础上对未来的市场趋势作出准确判断，要对消费者市场、产品市场、渠道现状和趋势等有理性的判断，这对于采购产品实现市场利润最大化非常重要。
  • 数据管理与分析能力
    • 时尚买手不仅仅是根据个人眼光进行货品的采购，还需要有客观的数据作为采购计划的有力支撑。在采购后也需要对各种数据进行跟踪与分析，小到服装的各色彩、各尺码、各款式的销售状况，大到销售成本、利润空间等数据都要熟练掌握，这些也是未来进行下一季采购计划的依据所在。
  • 判断与沟通能力
    • 时尚买手不仅需要买到好的产品，也需要用最合适的价格买到合适的产品，这样才能实现利润最大化，因此，买手需要具备核算成本、议价谈判以及良好的沟通能力，同时时尚买手也涉及到与设计师、加工厂、陈列部门、QC、销售部们、推广部门、财务等部门的沟通协作。