直播复盘

做直播带货复盘的意义就是要找出问题分析问题解决问题指引方向,这样我们在直播带货的道路上才能少走弯路,更加快速地迭代升级。

7月31 复盘13144431311

• 视频
  • 每天一条
• 直播
  • 画面，标题，背景
  • 直播话术
    • 直播节奏
    • 数据大盘5分钟考核一次
    • 成交转化数据
    • 2分半过一个品
    • 塑造核心卖点
      • 总结三个
    • 讲价值，给顾客一个下单的理由
    • 场景化营销，信任背书（售后保障，众多妈妈的选择）
    • 稀缺性，限时限量，节奏加快，
• 直播话术逻辑
  • 1.产品卖点
    • 1.性价比，
    • 2.源头工厂福利
    • 3.弱酸面层，防止红屁屁
  • 2.价值塑造
    • 价格锚点
    • 对比天猫双十一618活动
    • 对比实体店
    • 给顾客一个购买的理由
  • 3.应用场景
    • 独立包装
    • 便携小包装
    • 大包装
    • 我的小孩使用感受
  • 4信任背书
    • 销量
    • 好评
    • 售后保障
    • 售前保障
  • 5逼单
    • 限时限量秒杀
    • 敢于提要求