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婚介行业
这是一篇关于婚介行业运营思路的思维导图，若您也想运营一家婚介所可以借鉴此导图，其内容涵盖全面，也较为通俗
编辑于2022-06-05 20:41:16
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- 大纲
婚介行业
项目
获取客户
流量获取
盈利模式
线下
一对一VIP费
活动费用
情感咨询与课程
建档费用（可有可无）
实名认证（可有可无）
线上
入单身群费用
曝光盈利
活动报名
平台发布征婚
后期
婚礼策划
婚纱摄影
等等
难点
流量
获客成本过高
个人IP打造
朋友圈打造
流量从哪里来，如何获取？
专注本地化。
线上流量
抖音
做同城账号，美食，旅游都可以，只要是同城抖音可以做的，都可以，引流同城粉丝就好。
因不是垂直相亲账号，粉丝会不精准，但不会封号和限流
抖音限制相亲账号，
另一好处
同城性质粉丝有做别的项目的价值。
比如帮商家打广告，便民服务，找工作之类。
公众号
同城平台
可以看到的是，单身狗还是蛮多的，既然做这块资源整合的业务，前期就不要心疼钱，能花最少的钱，引到最精准的流量才是王道，所以付费置顶一定不能错过，置顶什么？你可以说你建了一个单身群体交流群，时不时群体性组织线下聚会之类的，就是类似的话术，其实也不算话术，这些就是后期的盈利点。总之就是一句话：把平台上的精准单身狗，引流到你的个人微信号上。（PS：个人微信号要提前做好包装，给人一种你资源巨多的感觉）这些信息哪来呢？前期起盘的时候，可以适当造点假，但是后期绝不能这么干！后期就靠实打实的真实性，让那些加微信的，先发一份自我介绍模板如下：年龄，身高，体重，学历，经济，家庭等因素，方便操盘手匹配
参考
广告投放
平台引流
要设计好会员交付模式
还有价格
你要做的就是营销，推广。
相亲项目完全可以轻资产去运营，把这个项目简化为一个同城交友项目，只需要去搞定一部分的流量，就可以利用手上那一部分的流量再去搞定另一部分的流量，可能我说的比较含糊，但是相信懂的人自然懂
相亲项目的变现，其实就是一个筛选客户的一个过程，就算引流来的都是精准有意向的粉丝也不一定每个都付费，只不过付费比例高一点罢了，和在泛粉池子里筛选有啥区别，就算筛选不出来，我同城粉丝积累起来了，相亲玩不了，我也可以玩别的项目，，剩下的就是执行力的问题了。
贴吧
地方性网站
Q群排名
购买本地互联网流量。
线下
地推
相亲角
大家约定俗成了的相亲地点
准备一些表格，填个人信息用的，去那些相亲角的都是精准单身狗，让他们添加微信填表。
实体广告
其他
同行公司那边的资料
公司网站。还有红娘们的熟人
资源整合
转化
转化率过低
客户痛点
因为行业骗钱的公司太多，导致客户的不信任。
客户不信任
担心材料的真实性无法考究，成功率低。怕见光死。
怕被骗
保障度不高，需要相亲双方足够聪明才能保护自己。女的怕被骗，男的怕酒托怕骗婚。
无保障
收费高。
收费太高
做口碑
服务行业是很注重客户口碑的，要想长远发展，必须要在行业当中树立较好的口碑。只有这样客户才会越来越多，才不会把生意做死。另外，服务过的客户案例也可以当做自己宣传的资料，这样在给新客户介绍时，也增加了对方对你的信任度。
产品打造
服务标准化
服务流程
参考
子主题
长沙寻缘婚恋工作室模式：先服务，后收费！会员注册、审核、精准一对一匹配全部都是免费的，红娘老师把双方情况和照片都如实告知你们，没看中就重新匹配，直到匹配到双方看中来见面为止，来工作室见面的时候每人支付200元，工作室提供免费的茶水、水果、零食。您付出的200元即是诚
长沙寻缘婚恋工作室1500元介绍到领取结婚证为止！不限时间和相亲次数，欢迎长沙单身小哥哥小姐姐来咨询！
确立服务的具体事项
会员注册
婚恋咨询
情感辅导
面谈
一对一面谈
个人背景
家庭背景
性格特点
婚恋诉求
心理及情感测试？？
审核
个人身份
学历
婚育证明
等等
匹配
联系客户
把双方情况和照片告知对方。
约见
时间
地点
注意事项
服务结束后，对于业务范畴内的服务不要去触碰。
服务做好做到位，但是要点到为止。
怎么提高转化率
行业痛点
线上男用户多，女用户少，男付费多，女付费少。
线下大龄女用户多，优质男用户少，女付费多。
定位
选择客户人群
急着给父母找对象的父母
中老年群体
青年群体
一对一
痛点
就是红娘在帮助会员匹配相亲对象的时候，只是红娘主观上觉得给会员匹配的对象是合满足会员要求的，但是付费会员和被匹配的会员却不这样认为，会觉得红娘给自己服务安排的对象完全达不到自己所要求的相亲对象。
这样矛盾就出现了，红娘觉得安排的这个相亲对象挺适合你的，但是会员却不这样认为，觉得你在敷衍他，而且每个红娘会员资源库里面完全给会员百分百精准匹配的资源根本不存在，不可能做到主观s客观上完全精准匹配。
解决
所以痛点解决方案之一就是，让付费用户自行进行匹配，这个匹配场景就是社群＋朋友圈＋线下活动
我们的角色从产品销售者变成了相亲 “ 产品 ” 提供者，提供源源不断的 “ 产品 ”给付费会员进行挑选，挑选的场景主要是以多层级的社群＋朋友圈＋线下单身活动。
简单来说就是颠覆传统的一对一匹配相亲模式，让付费用户自己去进行匹配，因为用户自己选的一定是满意的，我们来进行平台的搭建以及资源的整合就行了
运营
盈利方式
运营社群
做不做群
子主题
子主题
首先相亲项目项目我们首先要解决两个问题，一个是流量的问题，一个是用户运营的问题，主要先来梳理下相亲用户运营的问题，也就是变现盈利和日常运营的问题。
相亲项目到底拉不拉群？这个问题每个人都有各自的解决方案，我给出的解决方案是拉群，拉群之后能减少我们的工作量，以及在群里我们还能进行多角度，多维度的运营
因为大部分人去操作这个项目都是没有IP的，没有IP就代表客单价做不起来，如果要一个一个用户去聊，把时间都花在了售前和售后，会出现钱挣不了多少，把自己累的半死的局面。
拉群之后我们主要的产品销售就是社群，我们主要的精力就是维护住各个层级的社群会员和做好日常的社群内容推送就够了
很多付费相亲会员不管在交钱或没交钱都会有很多问题，吧啦吧啦的抓住你问一大堆问题，如果不拉群，我们会被很多会员的问题所消耗精力，毕竟我们又不是陪聊，我们肯定只把主要的精力放在给我们付费的会员身上。
目前我们这边采用的拉群的社群运营模式，主要是以9.9体验社群的模式，＋正式会员群的模式，在＋高级会员群的模式＋线下活动运营的模式。
用多个层级的会员社群来精细化深耕不同等级的会员，9.9的体验群来洗出意向付费用户，然后洗到正式会员群进行多层营销，层层递进！我们采用的方式是多层级变现的方式
社群的种类，我们也会根据付费会员的年龄，收入，以及相亲要求，行业等来进行精细化运营
同时相亲项目我们会采用朋友圈会员信息展示，加社群会员单身信息卡片日常推送的形式进行会员信息曝光以及匹配，帮助用户更精准快速的匹配到同城用户。
不同年龄层次和收入层次的人对于价格都会特别敏感，简单来说，进9.9元体验群的付费会员他不会花几千几万去相亲，同理，肯花几千几万的会员去脱单的，也不会进9.9元低层次的相亲群。
这是两类人群，人群画像不一样，但是付9.9元的体验群的会员难道就付不起几千的相亲会员费吗？如果连9.9元的体验群都卖不出去，还想卖出去几百，几千的相亲产品吗？
子主题
简单来说，就是当我们把用户引流到我们微信了之后，我们需要引导用户填写脱单资料卡，满足填充我们的会员资料库！以方便和满足我们后期的单身匹配工作。
每个用户都需要填写，填写了之后引导用户进入我们的9.9脱单体验群，然后在体验群里面进行会员信息推送，让体验群里面的人进行自行匹配。
当然9.9只是为了筛选我们的付费用户，9.9块并不是我们的主要盈利手段，9.9元体验群里面的用户可以理解为正式会员的准用户。
收取9.9只是为了筛选过滤掉那些白嫖的用户，广告党，如果不收费免费的用户就拉进群会增加我们很多日常的运营时间成本。
正式会员的客单价我们定位在200-500元左右，而且我们线上的价格定位不会超过1000元，线下另算，我们主导的是线上用户的产品复购，而不是做线上一次性买卖服务。
当然这个价格的前提是在我们不进行一对一匹配的基础上做的。
现在很多相亲会员在付费成为会员之后，就会想要根据自己的要求相亲机构，或者红娘去帮助他寻找合适的相亲对象
比如：一个女会员28岁了，但是离婚，或者说条件中等，但是又想要找到一个条件好的相亲对象，一定要找条件好的男士，经济身高等条件好的相亲对象。
但是她假如在线上只付给你了500，你也不可能完全去满足她的要求，可能你的会员资源库里面压根就没有符合她要求的单身男会员
如果要去做一对一的精准匹配，你没有按照她的要求去进行匹配，她肯定就会不满意，但是反过来说，如果是她自己去主动选对象，而不是我们去主动去给她匹配，这样客诉和维护都完成了。
当然这样的单子也可以做，一般这样需要强烈要求根据自己要求去进行匹配的，一般都会邀约到线下门店进行面谈，线下会更容易清晰的了解会员的要求，而且线上匹配的几率会低很多，且线下门店才能做出更高的客单价
线上的盈利模式梳理
线上的盈利模式总结下，通常都是以一对一匹配，相亲社群会员，相亲小程序会员等形式进行盈利
如果普通人去做相亲项目，一天想赚个200-500的，就直接利用社群的方式进行会员匹配进好了，做好朋友圈付费单身会员信息展示，社群会员信息推送，每天赚个几百真的不难
记住你不是陪聊，记住你不是陪聊，记住你不是陪聊，没必要和会员聊家长里短的，精力主要放在解决用户的痛点身上。
线上相亲还有一个痛点问题就是，如果从业者没有品牌或者个人IP，粉丝粘性会很差，女生会员会很难获取和留存
没有女生会员就留不住男会员，所以从业者要去做线上相亲项目，重点一定是放在吸纳女生会员的工作上，有了女生会员，男生会员就会付费，男人好色，女生想要破圈，这是人性
女生会员可以采取免费以及或者半价的形式去吸纳，同理，想要有优质的女生会员，手上就要有优质的男生会员，这是一环扣一环的。
补充：
线下活动做不做？怎么做？
其实线下活动本来就是不赚钱的，除开专门做线下活动获利的，不然一般线下活动别做太多，因为现在活动涉及的人员调配，场控，资源都会很多很多，普通人很难玩转。
且一般线下的相亲活动如果做不好，会出现很多负面影响，会员流失掉，线下活动很考验活动组织人的活动能力，做不好还会引起投诉的。
所以线下活动一般作为会员的增值服务，一个月就做个3-5次左右就够了，其目的为了增加付费会员的粘性，以及拍摄活动现场素材，和转化后期的付费会员做信任背书
线下活动一般的收费情况都是男生收费，女生免费或者半价，又或者是会员打折，非会员全价，通常普通的线下活动的收费都不会特别高，都是在200元左右
除开场地，布景，人员，运营，其实线下活动的门票是没怎么盈利的，除非你要做线下活动的现场会员销售
线下活动一定要有个活动主题，比如以学习某个技能的形式来进行交友，红酒品鉴活动，探店活动，阅读沙龙活动，现场7分钟快闪脱单活动，而不是干巴巴的尬聊活动
三 、总结
做相亲项目如果是没经验的人去实操的话，最好是从赚小钱开始，也就是从低价位去开始做，这样会减少很多变现的难度,增加你坚持做下去的信心。
如果在没什么实操经验一来就定位成要做高客单的会员，定价是几百甚至几千，可能一个月都卖不出去几单。
相亲项目大道至简的实操经验就是，帮助用户解决单身问题，至于做相亲项目所遇到的所有问题都是在实操过程中能解决的，只要干起来，问题就解决了一半了
最后，想说的是，一定要保护好会员的隐私，防止隐私会员泄露的问题，建好自己的项目护城河，防止同行恶意攻击。
接下来我会分享更多相亲项目的干货，更多的相亲项目干货以及实操案例会分享在
里，进知识星球可以私信我。
一、社群基础版：有了流量，接下来就是拉群，前期建议六十人以下设置不收费，慢慢的人气起来了，从十块钱开始收费，一点一点的涨价，涨到二十多就就差不多了。
这是最基础的玩法。
二、社群进阶版：分类开始，区分各类人群，做好细分，
比如区分经济实力的高端人脉群，广告语：群内都是各类高端人群，有拆二代，研究生，家族企业儿女，有房有车有存款人士，年入30W+人士，收费200一位，进这个群的人多半条件不错，所以愿意掏钱，但也要看准了，那些情况不太符合群属性的就不要拉了
一对一服务
收费
380
建档费20
360见面费用
成功红包880？
流程
获取信任
同城活动
线下
约会吧
狼人杀，做手工，真心话大冒险等集体活动。
约会吧的设计是针对那些工作中没有社交资源，生活圈子小，但又不想直接相亲的单身男女，给他们创造一个“在业余生活中遇见真爱的氛围”。
你可以约毒死你的女巫游戏结束后去喝一杯。
（一）同城单独见面：由操盘手组织，合理匹配对象
正常约出的情况下，男的收取150茶水费，女的免费，然后他们正常约会，如果成功走到最后领证，收取媒人费用3998
（二）同城多人单身饭局：由操盘手组织，五男五女，男的收取300服务费，女的收取100服务费，经费就是2K，
去稍微高端干净一些的场所，正常一桌下来，不带酒水的话，利润就有1K左右，（十个人，十几个菜，一千块）
参加活动的人也心知肚明，来吃饭不单单支付饭钱，还有一笔介绍费。
然后操盘手不是就收钱不管的，需要做好撮合互动的准备，以免冷场。毕竟这五男五女是你介绍的，他们又互相不认识，所以需要暖场，组织一下大家自我介绍，准备一些小游戏，谁是卧底啊，狼人杀啊之类的破冰。
四、线下组织聚会：群里要多组织互动，不能让群死了，时不时玩点互动小游戏，或者约一波线下聚会，那些适婚青年都很爱出来玩，也舍得花钱，吃饭+KTV之类的，
产品
三、朋友圈曝光套餐：后期流量起来了，朋友圈也是接广告的好地方，给他们增加曝光，一天发个5678条朋友圈，一条收取50块，永久曝光的广告费，每天光朋友圈就是小几百收入。
参考
新车交付
交付前要确认车辆状态、手续资料、做好相应准备。并提前1小时给客户打电话，确认客户到店时间、人数。
客户到店后
1、 引导客户到新车旁，先环车检查外观、再进入车内介绍功能，尤其是顾客关注的功能。
2、 签字确认车辆状态无损伤。
3、 推动会员、微信等，方便客户日常联系和关注厂家下发的一些养车用车技巧。
4、 引导售后人员认识客户，给客户介绍后期保养、保修政策，并邀请客户到车间、零部件仓库参观，感受4S店与外面修理厂工艺的不同。
5、 客户人员进行
，了解购车过程中客户体验好和不好的点。 要注意沟通技巧。
6、 交车拍照，巡回客户是否可以发到销售顾问的朋友圈。并邀请客户发到自己朋友圈。
7、 在门口交车送行，2小时后给客户打电话问一下用车情况。
获客系统
线下
地推
子主题
就像上文说的一样，目前单身的人主要是90、00后，这些人哪里最多？
无非就是写字楼、商业街附近，我们要做的也很简单，就是设计好话术去加微信。
这个时候话术很重要，不要太直接，因为单身人士都要面子，没有谁会觉得自己是找不到对象的人，因此话术设计上需要避开我们的真实目的和价值，先加到微信再说。
关于地推，我们可以自己去，也可以请大学生去，按人头算工资，加一个给5块钱，还怕那些大学生不积极去地推？
看到这里估计有人会说，一个给5块，不得亏死？
会这么说的说明还不知道精准流量的价值，就像之前大K哥说的做护肤品的发小，他们是靠买流量，一个精准祛痘粉现在是120一个。
我们一个5块贵吗？
大不了就自己去，利用下班和周末时间，几个小时问100人，加30多人，一个月能不能加到1000人？半年就能打造万人的单身男女流量池。
线上
公众号运营
带有地方名
需要注册公司
参考绍兴相亲公众号
小程序
苏州相亲驿站
盈利模式
发贴
编辑帖子+照片（可打码）私发小编，由平台安排时间/平台发帖。
发帖后可免费进线下相亲活动群。
仅限本人发帖，不支持他人代发。
发帖后一周内不支持撤帖，支持二次/多次发帖
免费发帖：发帖后被异性递帖，同意互换微信收费10元/次，不同意不收。
公开微信发帖，收费98元/次，贴内直接公开微信号，有意异性无需通过平台递帖可以直接添加好友。
会员发帖：免收帖费，赠送相应免费递帖次数
会员系统
98元免收贴费，免费递帖互推微信3次。
288元可以选择公开联系方式发帖，免收帖费，免费递帖互推微信8次。
588，可选择公开联系方式发贴，免收帖费，免费递帖不限次数包年
递帖
编辑好帖子+照片+对方脱单号发小编，小编会把帖子私递给指定异性。
非会员递帖成功对方同意互换微信收费49元次，不同意不收
递帖后不用等回复，对方同意后，小编会帮彼此互推微信，没回复等于没同意。
仅限于本人递帖，不支持代递
递帖后不支持反悔，请递帖前务必确认（对方同意后反悔也需要补交递帖费才能进行下一次递帖）
入群
发过贴的小伙伴可以免费入群，或者付费49元进群。（二次进群皆需付费）
不定期在单身群里发红包抽取手气最佳者，发线下活动免单券
群内禁止刷屏，拉小群，打广告，小黄图和第三方链接，禁止言语攻击他人。
如果有微商，骗子，渣男/渣女以不轨心思加人，请大家及时举报，我们会立即踢群，平台拉黑公示。
进群改马甲：年龄+籍贯+所在区+职业
线下活动
每日都会组织以年龄、条件、男女比例等为划分的针对性相亲活动
每日活动组成车完成拉小群，于次日解散。
门店内茶水，书籍，桌游，纸牌，棋具等均免费提供。
价格以每日活动安排为准，报名付费，拉群后跳车不退费。
地址：~~~
一对一介绍
免费登记
需要提供身份
学历
职业证明
证明材料可以打水印
审核通过进入一对一介绍池
平台会根据信息条件择偶标准一对一介绍，同样经过信息审核通过的异性。
介绍成功，双方同互换微信，收费149/一人
添加1对1客户
一对一登记不等于发帖
友情提示
平台仅是搭建彼此认识的桥梁，帖子均是由本人投稿，平台不做审核（实名专访与一对一介绍除外）注意保护自己的人身与财产安全。
关注下方链接跳转群
加入圈子收费
群友通讯录
公众号会员注册
水滴微信平台 技术支持
公众号会员小程序系统
收取VIP费用
公众号产品
商城系统
有赞支持
参考
天津相亲LOVE公众号
加企业微信
链接视频号
微信运营
相亲号打造
名称
比如昵称可以是【绍兴红娘小莫】
朋友圈内容
1）同城个人信息资料的展示，前期自己没有资料，可以去其他同城婚恋同行那里找资料、买资料，然后搬运到自己的朋友圈即可（注意要将联系方式打码）
勾引那些单身小伙伴的兴趣，一旦他们要联系方式，我们就以要先给对方看信息为由，跟他要他的信息，这样一来，我们就可以收集到真实的个人相亲信息了。
2、男女之间相亲小技巧的展示，相处技巧的展示，这方面就是干货价值的展示，有了这些展示，那些适婚年轻人就不会屏蔽我们的朋友圈，说不定还会时不时打开来看。
3、社群相关活动的展示，这方面主要是为了之后的相亲社群做准备，要勾引大家进社群，那么社群的价值展示必不可少，偶尔谈一谈在社群成功牵手的群员，谈一谈社群经常组织的相亲活动，就能对更多想要找对象的人产生诱惑。
4、牵手成功案例展示（侧面），比如在朋友圈秀一秀介绍成功的小情侣送来的礼物，秀一秀小情侣请吃饭的场景等，比直接说牵手成功有说服力。
朋友圈内容每天围绕上面系列按照3-5条去发，在引流之前至少要有一个月的量，这样红娘人设就有基础了
运营
建立数据库
建立会员数据库
编号
性别
出生年份
户籍
原籍
地址
婚否
身高（厘米）
体重（公斤）
专业
学历
就职行业
单位性质
职务
月薪
住房
汽车
家庭成员及情况
兴趣爱好
择偶需求
年纪
身高
体重
外貌
工作
收入
真情告白
小问答
会做饭吗？
拿手菜是？
平时动手做家务吗？
婚后怎么分担？
平时有理财习惯吗？
婚后双方收入由谁管理？
无法忍受对方的哪些行为习惯？
计划交往多久结婚？婚后多久要孩子？
婚后是否同意和他父母一起生活？
婚后是否要和自己父母一起生活？
公司注册
所属行业为居民服务业
项目
婚姻介绍服务
婚庆礼仪服务
礼仪服务；摄影扩印服务；会议及展览服务
庆典活动策划服务
开始
工作手册
话术
子主题
1、如果对方有明确的择偶条件，不管你觉得这个条件多么奇葩，但在介绍异性的时候，要先给他符合条件的异性，红娘在没有得到顾客信任前，不劝人家改变条件。（当然你是朋友的话，这点可能松动一下，不过一开始总介绍符合条件的比较好）
2、如果对方没有明确的择偶条件，自己就不要做合适判断，也做不出，只要给对方介绍活的异性稍微鼓励几句就可以了。
3、介绍成功后跟进的越少越好，男女关系多一个人就是多一个阻碍，女方吃红娘醋的，大有人在。
4、红娘的作用就是资源中转，积极鼓励，提前免责（就是提前告知一些人际交往分寸，意思就类似于如果你被骗钱财这个不关我们的事情啊什么什么的）而感情上判断的事情做的越少越好。
件
会员合同
1对1
开场白
核实资料
单身原因
工作
家人
朋友
自己
急迫的动机
家人父母
朋友舆论
自己
小孩
婚姻规划
择偶观
人选-信息刺激
问题解决
风险
成本
店铺成本
房租
水电
获客成本
线上推广
线下推广
广告费用
引流费用
思维
思维
项目
找项目
一个广告一个项目
长期投一个广告
项目赚钱
找同行
看他们干啥，你就干啥，完全复制这一百个人，把他们的东西都修改成自己的，扔到网络的各个角落
起步
创业刚开始，营销最重要，所有人都是为了卖东西的，找一个产品或者服务，天天卖就行。
创业者千万不要投入精力去搞研发，做产品。先代理，先搞销售。
一开始就是找个东西去卖就行了。
子主题
做项目
做项目，做人做事，都要发挥自己的优势，不要搞丢了自己的优势。互联网是个工具，你去卖自己的优势产品。
推广
推广方法
找准目标客户群的痛点，让他关注我。
做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱，这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心。
做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼，客户也痛苦，有的买了产品后还后悔，感觉上当了，所以要做营销人，不做一个推销狗。
赚钱
精通一些理念知道项目
理念
这个钱是怎么赚来的？
钱就是你不断的卖
找到目标客户。
找目标客户的人群聚集的地方。
找比较高一些的人群，同行，学习模仿
就去百度，
去研究竞争对手，去模仿。
创业
找一个项目做，在做的过程中发现问题，解决问题
但坚持到最后没几个
赚信息差，搞一个东西出来卖，低买高卖
找准一个项目，死磕90天，90天一心一意只做它，全部的心思和精力，如果到91天发现这个项目不赚钱，再也不碰这个项目，找新的项目。
世上最贵的是，思维，思想，观念，认知
人要的不是真相，而是共鸣，一切赚钱归根究底是和人打交道，所以洗脑是核心。
赚钱必须了解人性，利用人性赚钱，人性的优点与缺点，任何一点都是赚钱的好选择.
暴力产品
需求度+稀缺性
信息
一个人不赚钱，本质上就自己的脑子被负面信息统治了。一个人脑子只要有很多正面信息，他才能赚钱。
赚钱大多数依赖“不对称性信息”。
表面上看我们是 一个信息社会，实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。
有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。
真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，
容易失败的事情，多数是从“想做什么？和”商业模式“开始。
道理很简单，前者需要向前走一步，后者需要走两步。
做生意
做生意，赚钱本来就是懂的人赚不懂的人的钱，专业人士赚不专业的人的钱。我们要赚钱，必须大量精力投入到一个点上，使得自己懂那行业，成为那行业的专业人士。
你要成为那样的人，捷径是，平时多关注学习同行，同时努力工作，实践提升自己。
一切生意买卖就是卖信息差，我们卖产品赚钱就是把东西在各个不同的地方，不同的平台之间倒卖，形成信息差，赚取差价，信息差有多大，利润就有多暴力。
我们能够赚多少钱，实际上只跟我们能创造多少信息差有关，也就是你拿着别人不知道从哪里还能低价买到的东西来卖，不管是现实还是互联网上，这就是赚钱的一切秘密。所以你只管使劲创造信息差，就赚钱了，信息是商业之王。
赚钱第一就是信息差，你得知道别人不知道的东西。赚钱第二就是积累数据库，你得积累用户，赚钱第三就是提高转化率，你得让用户买单，人的一生，就只需要研究这三招。
流量为王
搞流量
不会搞流量
不会吸引眼球，不懂得如何去利用人性
导入流量，选择好一个平台，然后就是长期专研，长期搞。
好好研究互联网的引流，推广，成交系统，研究同行，研究客户。
迅速反应
互联网生意
本质
产品
搞流量
营销
思想，观念
大脑
大脑控制人
人控制大脑
圈子
层次越高，接触到的人，就越牛逼。这些牛人的思想，言论，看问题，看世界的观念当然是优于普通人，所以努力的去结交优秀的人，以让自己更加优秀，并且，要让自己更加优秀以便接触更加优秀的人。
赚不到钱还有一个重要原因就是赚钱的朋友少，交际能力极差，没有到赚钱的人的圈子里，自然是吸收不到赚钱的信息，也不知道别人的套路，所以交朋友的能力很重要。要想尽办法融入赚钱的圈子里去，。
子主题
一个人的软弱，其实是因为他染上了消极的习惯。微不足道的习惯，都会十分固执的引导一个人跌向深渊，改变自己，就是改变自己的坏习惯。成熟的人会渐渐远离那些没有价值的东西。
不懂得价值的交换的人，永远不懂得商业。
学习
人的身体之所以能够保持健康活泼，是因为人体的血液时刻在更新。
从事商业的人，应该时常吸收新鲜的思想，获得改进的方法，惟其如此，他的事业才能一天一天地发展起来，直至成功。
广泛的获取知识，开拓自己的视野，给自己画个圈圈起来是可怕的事情。广度成就高度，追逐新生事物是创新的源泉。
周围的人，生活，大自然，都可以成为学习的对象。学以致用，学了马上用，用以致学，不会用的马上学。学于用相辅相成，目标直接奔向赚钱。
与赚钱无关的事情，既不学，也不用，跟我无关。
执行
任何伟大的事情，都在于自己亲手去操作，刚开始的时候，看起来没有方向，也不知道如何下手，但是只要你用手去摸，在想到的地方下手，这个事情就会不断完善起来。
事情都是越做越容易。