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抖音直播变现（游戏赛道）
本图分享抖音游戏直播赛道的一些知识，包括账号的运营，短视频的推流机制，直播间的推流机制，游戏产品的选择，主播的学习和必要的知识等等。
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抖音直播变现（游戏赛道）
账号运营
起号
为什么要起号？
起号的目的是为了打标签，从而让抖音推流精准的人群，获得更好的数据，更好的数据反馈给系统，让抖音推流更多的人进入直播间
什么是打标签？
打标签也称之为冷启动期。新账号不被抖音信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难获得精准流量。
所以我们让抖音信任，并且提供足够多的数据反馈，让抖音看懂你到底要什么样的用户。
在直播开始，要利用第一波流量打标签，正向反馈系统建立数据模型，模型跑开刺激算法，开始第二波推流，达到流量节点，就能激活急速流
标签有哪些？
游戏类目标签
喜欢游戏的人
游戏类型标签
回合制
卡牌
角色扮演
等等
细分游戏标签
传奇
DNF
梦幻
等等
达人相似标签
比如喜欢传奇这个类目的人群，
就会刷到传奇主播ABCD
等等
要怎么起号
时间的选择
新人尽量在早上，凌晨，下午开播。早上最佳，其次凌晨，然后下午。
大家空闲的时间基本都是黄金时间，很多大主播也都会在这个时间段，新人选择这时段开播能很难吸收到新粉丝。所以避开高峰时间，在直播初期是很有必要的，也是解决没有人看你直播的有效方法。
5:00 -9:00 早上是直播最佳时间，此时间没有大主播，但绝对不缺土豪。
9:00 -14:00 上午时间段跟中午时间段是大主播少的时间段。对于很多午休无聊的人来说也是观看直播的最佳时间段。
14:00 -18:00 下午已经陆续大主播开播，但依旧可以选择此时间段进行直播。
18:00 -23:00 基本是新人死亡时段，不建议开播。但是如果确认自己能熬过去，每天稳定开播，请努力坚持到底。
23:00 -5:00 如果肯刷夜，也是一个不错的直播时间段，因为土豪应酬一天很晚回家闲逛就会碰到你。
一次播多久时长？
建议1个小时左右，一天1-2场，没必要拉时长
可以用多账号，短时长来播
为什么不拉时长？（只针对免费流量，付费的没做过，不了解）
首先拉时长是需要前提条件，一个在线人数要保持均衡稳定，以及主播状态要好
因为新号更重要的是数据
但是大多数情况下的新号，免费流量的直播间，大多数的在线人数，都是随着时间拉长越来少的，如果你拉时长，那么直播结束就会拉低直播的数据，数据越差，下一场的流量就会有所下降
前期有没有必要投付费推流
新号开始都是泛流量，来的都是泛粉，投流人群可能不精准（新手不建议投流）
因为新手主播也可能承接不住流量，导致数据变差，结果影响自然流量
起号重要的是什么？
起号最重要的是做数据，建立起账号模型
停留时长
最重要的是停留，只要有人进入你直播间里边为你停留，那么有停留就会有推流。
45 秒及格、60 秒良、120优秀
互动率
弹幕
新用户的评论是最重要的数据。（为什么主播喜欢让观众扣1，扣2）
点赞
点赞越高，你房间的数据效果越好。
场观达标水平（场观/5.5%-8.5%）
转粉率
关注，关注就是新增粉丝 新增就是推流的基础。
（场观 500 5%）（场观 1500 4%）（场观 2500 3%） （场观 5000 2.5%）
转化（付费、下载）率
灯牌，也就是在增加你本场直播的付费人数。（为什么主播喜欢别人给灯牌，就这这个原因）
引导下载游戏（主播话术）
（场观 500 3.6%）（场观 1500 3.2%）（场观 2500 2.8%） （场观 5000 2.4%）
以上这四样东西就是直播最重要的四大数据，不管你播什么类目，其实都是在围绕这5个点，也就是说你在做任何直播内容的时候，要往这些点上扣，这个时候你才能成为一个优秀的主播。如果你做的某一个动作，说的某一句话，在直播间里边是没有目的，那都是无效动作。
账号风控
为什么会有风控？
平台针对刚注册和刚实名的账号都是有风险控制的，因为平台不知道这些新号是谁又是来干嘛的，担心会影响粉丝利益和对平台构成威胁，就像我们对陌生人都会有防备心理一样，不知道你是谁，你会对我干什么；所以新号都会有风控。
风控的表现有哪些？
风控的主要的表现有两种，第一就是直播间不进人，一场直播下来场观数据就在20人左右；第二种就是投DOU+时提示当前内容不适合投放；就是投不了DOU+。风控中的账号既不会给你自然流量，也不会让你付费购买流量。在一个流量平台你没有流量那还玩啥了？所以我们要通过一些方法
怎么过风控？
过风控的方法很简单，你就像一个正常人一样每天正常的去刷短视频、刷直播间。每天累计刷上1-3小时。活跃3-7天时间基本上都能过。记住，要正常去刷，有些人说要多去互动、多去点赞，看到一个就去点赞、看到一个就去互动。这是，也是非常不可取的，哪个正常人会这样干呢？这分明是一个的行为的嘛。就像你和一个陌生人刚见面，然后你说什么他都笑着回答你说是，你会对他产生信任吗？所以一定是要正常的去刷，正常的点赞和互动。
怎样检测账号有没有过风控及检测标准？
新号活跃3-7天后进行，实名认证后第二天开直播，实名认证的当天不要开直播，因为系统可能会有延迟，你刚刚实名系统不一定能接收到这个数据，所以实名认证后第二天开直播。第一次直播的主要目的有两个，一个是测流量，看账号有没有过风控；一个是做直播间的数据启动，告诉抖音我已经开始直播了，这个就不多说了。
第一次开播的要点在这里给大家说一下，直播过程中不能投DOU+、不能发福袋、不能发红包。这些动作会影响直播间的数据，导致检测不准确。就是要在素号状态下去检测流量，才能得到真实的检测数据。然后直播时长在10-20分钟就可以了，有人说直播时长低于30分钟不是属于吗？这句话是对的。但我们第一次开直播的目的不是做数据，而是测流量，而且第一次直播我们准备肯定会有很多问题，加上不能做付费动作，如果做成有效数据的话，有可能会适得其反，影响下一场的直播推流。
测账号的标准就是看场观数据，如果观众人数在七八百以上，说明这个账号很优质，这种账号是可遇不可求的。正常的账号一场直播下来人数就在200-500之间，这也是大部分账号的数据区间，如果你的场观只有20人左右，不到一百人，说明这个账号还没有过风控，就再去活跃一下吧。
弹出警告
弹违规两次必须下播，避免扣分。被抓一次，起号延迟三天。被检测反复违规会卡直播推荐
流量来源渠道
自然流量
抖音推送的自然流量，通过做账号数据获得。
付费流量
抖加+、千川等渠道
短视频流量入口
通过在直播前30分钟，上传短视频，有可能会带来一些额为的流量，因为刷到短视频时，能看到主播头像正在直播的状态，喜欢短视频的人，可能会进入直播间
直播间推流机制
账号权重带来起始展现量
账号数据
人气值（带玩榜）
给与系统反馈
大于推流阈值
进入下一个流量池
系统评估表现
大于
小于
小于推流阈值
停止推流
启动保护机制
短视频运营
抖音推流底层逻辑
抖音最重要的是
搞流量，流量就是一切
流量
抖音2023的初始播放是多少？
没有初始播放量了
几十、几百都正常
流量本质是什么？
流量的本质是人
所以我们无法控制一个人是否给我点赞、关注
所以搞流量，就是搞人性
趋利避害
自私自利
为什么没有流量？
因为内容没有抓住人性
用户想不想看？
用户只会因为对用户有利，而停留
根据人来做抖音
挖掘用户需求
必须根据用户思维来做才能获得更多流量
激发人性的痛点
什么是精准流量
没有绝对精准流量，有相对精准流量
所以我们不搞精准流量，而要搞价值流量
抖音推流机制
推流机制
开始把我们的作品推给
铁粉
关注你，并经常刷你视频的人
兴趣推荐
刷到视频，点赞，或者停留过，抖音就会默认你喜欢他
用户协同
比如拥有传奇游戏标签的1000个人，突然100个喜欢奇迹，那么抖音也会给另外900个人推流奇迹
推流标准
短视频流量是机器人推流的
所以机器人不根据内容来推荐
只根据数据去推流
所以没有流量，是因为我们的视频没有达到数据的推流标准
根据数据来审视内容
所以我们根据数据思维，来做内容
数据包括
2秒跳出率
5秒完播率
互动率
故意制造漏洞，让用户做数据
不需要完美主义心态
挖掘用户的痛点，提供价值
人性是什么
爱八卦
爱热闹
好奇心
自私利己
懒
急功近利
观众是为了什么？
为了生活便捷舒服
为了被喜欢
为了做正确的事
为了纠正错误
为了感觉到自己的重要
为了赚钱
为了省钱
为了省时间
为了让工作更轻松
为了得到保障
为了变得更好看
为了舒适
为了与众不同
为了得到快乐
为了得到 乐趣
为了得到知识
为了得到健康
为了满足好奇心
为了方便
出于恐惧 贪心 罪恶感
突破流量层级数据要求
作品时长
完播率
点赞率
评论率
7-10秒
60%
5%
5%
15-25秒
45%
4%
4%
15-30秒
35%
4%
3%
40-60秒
30%
3%
2%
60-120秒
25%
2%
2%
违禁词查询方法
创作者服务中心
服务市场
海螺脚本编辑器
违禁词查询
新广告法违禁词查询工具
句易网包含图片
如何正确发作品
发作品需要给同行做数据吗？
因为用户兴趣标签
作品推流标签是不一样的
给同行做数据，是用户行为，所以不需要
发作品是要让别人给我们做数据
基于人性，基于数据思维，来做有价值的内容，做出数据
主要在于挖掘用户思维
一条发几条
找到适合自己的
精品方向
大量方向
走量前提是保证质量
带着目的去发
为了当下变现
为了以后变现
什么是垂直？
什么是账号标签？
自己手动打标签，选择领域没用（在创作者中心），这个是给广告商挑选达人用的
加话题有用吗？
用处一般
因为抖音机器人是根据
根据画面
声音
BGM
字幕
物件
等等
进行推流的
是抖音机器人给你打的
是从抖音推荐来的人，给与视频正向的反馈打上的标签
是由用户行为给你打
重点在于用户行为
什么是真正的垂直
去做同类型有价值垂直的视频
比如
美发
美妆
穿搭
身材管理
价值垂直就是变美
跨游戏，不跨人群，人性是多面的
比如梦幻和大话
传奇和奇迹
短视频的流量池和直播间的流量不一样
起号流程
第1天（抖音兴趣标签）
注册号账号后再推荐页刷到同领域关键词优秀作品点赞关注寻找创作灵感
第2天对标账号
找10-20个对标账号，所谓的对标账号就是同领域寻找优质账号，注册时间6个月以内的粉丝十万左右的账号，然后关注此类账号
第3天（完善资料）
修改账号的基本资料，参考对标账号，修改自己的头像，昵称，个性签名，背景图
第4天（寻找优质并制作优质作品）
在对标账号里找到符合自己风格的，刚发布12小时内的，且点赞量高的视屏，对他的标题，文案，剪辑手法，等进行全方位的模仿制作，类似的作品三条，时长在30秒内
第5，6天（发布优质破播放作品）
发布第四天的三条作品分早，中，晚各一个，作品的播放量达到300以上属于正常，并制作三条短视屏第六天继续发布
第7天（打标签起号）
起号阶段，加上第七天发布的三条作品，一共有九条，每条作品投豆荚100，播放时长6小时，投放目标点赞评论，选择达人相似，快速精准打好自己的标签，投放数据比较好的继续追投，起号完成。
直播间鱼塘起号
什么是鱼
鱼就是拥有你需要的用户标签的账号
比如是要直播推广传奇这款游戏，那么用户兴趣标签里拥有传奇这款游戏标签的账号，就是适合你的鱼
为什么需要鱼
新号刚刚开播并没有标签
如果你需要的鱼，在你的直播间为你做数据，比如停留、点赞、等等用户行为，那么抖音机器人就会为你快速打上你需要的标签，后续的推流人群也会更精准
所以我们需要的是自己能够控制的鱼，也就是自己控制账号的标签，
那么要怎么养鱼
首先是硬件要求，一机一号，用4-5G网络不能连接和直播间一样的网络
重点在于，模拟真人操作，让抖音识别到你是真人（养鱼其实蛮难的，主要在于模拟真人，比如，你会只在一个地方动都不动吗？你肯定会出去吃饭，上班之类的，那么你模拟的账号，也不能只待在一个地方，偶尔也需要带出换地方，如果你有员工，可以让他们带回去，模拟真人行为）
养鱼的步骤
找10个对标账号
比如你想做传奇，做仙侠，那么就去找同行，挂小手柄的直播间
然后分时间段，地域模拟真人去活跃你的账号
比如，早上起床刷刷抖音，中午吃饭刷刷抖音，模拟真人，要让抖音认为你的真人，不是机房的账号，目的是过新号的风控期
地域
不能同一个wifi,用4G-5G
从注册账号开始，就要用4G-5G，千万不能连接WIFI，一机一号
甚至可以去对标账号的游戏直播间，下载游戏，冲一点点钱，这样账号标签更精准
养完号（最少要3天以上）要跟直播的账号做关联
不能通过关注
不能通过分享
不能通过搜索
只能通过首页的自然推荐页刷到
那么要怎么做呢？
直播账号先发短视频
创建一个冷门话题
鱼号通过搜索冷门话题观看短视频
注意：不要关注，只要
做点赞
评论
主页停留
然后第二天，在直播的时候，鱼号刷视频，一般就能刷到直播间
因为抖音会觉得你对直播号感兴趣
这样进入的鱼，才是有效的鱼
有条件最好样20-30条鱼
为什么
因为直播的账号标签，不可能一次就打上
但是鱼是要分批进入直播间的（不能一次全部进）
比如一场进5条鱼，去做数据递增
点关注
卡粉丝灯牌
评论
点赞等等
做基础的流量池，破流量层级
然后通过互动，有可能能吸引人停留下来，为直播间提供数据(羊群效应）
主播的话术脚本要配合鱼
先写好话术脚本，让鱼提观众感兴趣的话题，然后主播再用话术去回应，吸引观众停留
可以自己设定问题，文案，控制直播间
比如什么福利
什么职业好
好不好玩
等等
刚开始先做数据，拉停留，先不要关注下载
如果换游戏，那么鱼就要重新养个3-7天
比如原来是玩传奇
现在玩卡牌，那就可以按上面的步骤重新养鱼打标签
因为是一个人喜欢很多游戏是正常的，所以一个账号拥有多个游戏标签也正常
我回合玩
传奇也玩
养鱼细节要注意，不能只刷游戏，因为正常人肯定不是只刷游戏，其他类型的视频也会看。
产品
直播收益分类
CPA
也就是安装付费，一般大厂的游戏，像网易，完美等大厂商的，游戏一般刚上架放出都是CPA,因为他们游戏上线都有买量投广告，游戏自带热度，所以一般不选择cps.等热度过了，CPS也会放出了
CPS
也就是流水分成，比较玩家充值100，游戏研发分20，游戏发行分10，游戏推广分70
但是这个跟游戏和渠道有关，如果大厂游戏分成比较低，如果个人玩家可能也接不到高分成的cps,所以加入工会也是有一定好处，工会一般能拿到较高的分成
CPT
也就是根据直播时长买断付费，一般是帮游戏厂商推广游戏，比如一小时200，500，根据主播能力价格不同，要录视频给厂商审核，如果后续转化或是数据不理想，随时被取消，今年听说不是很好做
游戏渠道
直播小手柄
推荐选择的渠道
因为直播小手柄是游戏厂商和抖音联运的，玩家充值，抖音都有分成，所以对新账号多少睁一只眼闭一只眼，比较不那么严格，毕竟等于在为抖音打工
缺点，因为抖音有抽成，价格点位比较低
一般30-60
挂风车
听说要取消了
什么不挂，引导私域转化
这个想也知道，所有平台对这个一般都是严厉打击的
普通游戏比较不严格，传奇类游戏不过白名单，可能一下子就给封号（传奇过白，一个月听说要8W左右）新手不建议做，不过可以野播（偷偷播被封就换账号）和技术过白（有人专门搞这个）不过做好被抬走的准备就是了。
挂A播B
就是直播的时候玩A游戏，但是小手柄推荐的是B游戏，听说要严打，不知道不是真的，不过现在蛮多这样的，很多大主播也这样搞
产品种类
主流游戏
主机类
像前段时间的森林之子
大厂游戏
像吃鸡等等
弹幕游戏类
要过白名单
商业游戏
传奇类
要过白名单
棋牌类
不清楚没做过
仙侠类
今年不怎么好做了，去年还可以，应该是人群被洗过太多遍了
新手比较推荐
卡牌
我正在做
回合
休闲
角色
加不加公会
如果能接到好游戏，点位还高，加不加没有啥区别
如果没有可以找一下能够提供资源的公会，问清楚退会要求，再加
主播
准备工作
写直播脚本
直播主题
就这一场或者这段视频你的直播内容是什么？
想吸引哪一类型的用户
比如
卡牌直播抽限定卡
仙侠类将福利抽奖
回合制传奇讲玩法攻略
讲自己擅长的内容才能更好完成一场直播
直播主题要根据游戏类型来决定，要善于挖掘游戏的直播亮点，跟用户痛点，用户喜欢看什么，我们就直播什么
一个好的直播主题，能提升直播间的场观和留存，从增加转化
直播的话术
首先设定直播的阶段，再去填充话术
比如仙侠手游
直播主题：给玩家送福利，吸引更多人下载
直播阶段
开场
包装人设话术
使用自我包装的人设话术
比如，我们是这款游戏的首席推荐官
我有多少年的游戏经验
今天为什么要推荐这个款游戏
选择方向去延伸话术
游戏渲染
游戏特色介绍话术跟游戏亮点话术
比如：我们这款游戏是国产3d游戏的天花板级手游
耗资上亿打造出的电影级别画质
游戏内可组CP
跨服PK等等
浮力(福利的代用词）展示
介绍各种浮力和游戏亮点
介绍各种浮力的话术（注意要配合展示画面）
比如游戏上线就送首氪礼包，和20个礼包码
主播专属福利，时装，坐骑、仙器都可以白嫖，等等
下载引导话术
名额有限仅在直播间下载可以领取（注意敏感时限用语避免违规）
比如：今天从直播间前10名下载的用户
额外可以再领取珍惜奖励，仅限前十名
把话术写好后，重复的去读，注意重音及节奏的变换，用饱满的情绪，去演绎自己的话术，重复的在直播中去说，用你的情绪是感染观众，刚刚接触直播一定要多加练习、
在直播中回复弹幕后，应该快速的回到自己的话术节奏中，不要被观众带偏了
素材，攻略和常见问题解答
3个模块
带播游戏的福利方案
游戏的玩法亮点
玩家常见疑问
素材
抖音粉丝群的引导图
马甲文字的登记文档
直播间福利标语图
福利标语图不能常挂在直播间
会违规
讲的时候再放出来
不需要的时候就把他隐藏掉
攻略
在直播间加入整理攻略，在前期可以快速整理思路，安装一定的节奏去介绍游戏，
主播写的游戏攻略也是直播间的卖点之一
常见问题解答
收集常见的用户问题
编辑好对应的回复话术
在我们的直播脚本中持续的更新
直播间搭建
电脑
如果不是直播主机游戏，电脑硬件要求并不需要太高，中端就可以
我的电脑
用模拟器安装游戏软件
推荐逍遥模拟器
和雷电模拟器
声卡+麦克风
环境可以，推荐直接用电容麦
我最初用动圈麦克风，声音表现不好，后来换了电容麦
直播伴侣
直播间画面搭建很重要
它是让观众停留的第一个节点，如果画面吸引不了玩家，他就会在3秒内划走，
所以，应该设置一些吸引观众的点
可以到同行优秀直播间多参考下
做数据
停留时长
3秒停留
3秒看画面
通过直播间画面吸引观众留下来
画面上的某一个点吸引到观众
比如感兴趣的游戏
福袋
5秒停留
5秒看主播
主播通过话术把人留下来
如果主播不讲话，人一般留不住
所以嘴巴不要停，直播不结束，话术不停。
刚开直播的时候呢，是没有什么人的，这个时候不能什么都不做，如果等人来了之后才说话，那么直播间外面的人可能就不进来了
主播讲话的状态，要吸引导观众
情绪要在线
不能像新闻联播那样念稿
说的话有抑扬顿挫
8秒停留
8秒看价值
直播间要有利他性。
你是谁不重要，重要的是你能够给观众带来什么，你的游戏好玩，你的技术好，你的福利高，你发了很多福袋等等，这些都是可以的。（前期不建议发福气,可能会导致账号模型不精准）
直播间有什么价值能吸引观众留下来
主播能够提供价值
比如福利
或者玩法
要让观众觉得在直播间有利可图
互动率
人少就点对点互动
比如欢迎XXX来到直播间
吸引观众互动
建立话术库
转粉率(现在抖音数据考核重点）
抛出利益点，引导观众加团
不要诱导互动，不然会会违规
引导下载
引导下载
话术学习
学话术
用福利感动你，用价格来收买你
福利要有价值
视金钱如粪土
兄弟我拉你是想和你一起玩，不是看中你的钱
金杯银杯不如老百姓口碑
和大哥打好关系，因为大哥的朋友也是大哥
人心都是肉长的，交人交心，交树交根，用真心换真心
急大哥所急，大哥才能给你冲钱
人可以缺钱不能缺德，可以失误不能失言，可以虚荣不能虚伪
但是，还是要有一点底线，我们虽然靠这个赚钱
言必信，行必果，你的信任就是我
说送就送，现在马扁，有点走不通了，虚假宣传搞不好被举报
人不狠站不稳，福利送不起就别来抖音丢人现眼
同样的游戏，别的主播送10个648，你连个648也没有，人家凭什么要在你这下载，所以游戏的渠道还是真重要的，能提供一些比较强力的福利
今天我比谁都想留住你们，但我凭什么留住你们
练好基本功，是一个有上进心的主播必备技能
忽悠谁都不能忽悠粉丝，老百姓不骗老百姓，农村人
想做IP类账号，以诚待人太重要了，因为数据背后都是活生生的人，有几个傻子能被你忽悠住
词汇
开播前培训极限词，做极限词培训（重点）
严禁词
极限词
1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一（NO1\Top1）、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。
2、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。
3、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界 全国X大品牌之一等无法考证的词语。
4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。
时限用语
限时须有具体时限，所有活动须标明具体活动日期，严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。
权威性词语
1、严禁使用国家XXX领导人推荐、国家XX机关推荐、国家XX机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语、
2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语
3、严禁使用人民币图样（央行批准的除外）
4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语（唯品会专供除外）。
禁用词
1带有营销性质的词语
赚钱、加粉、招商、合作、加盟、产品（产品名字）等
2引导添加的词语
私聊、关注、加我、关我、互加、互关、联系等
最好用代替词汇
比如加微信可以说加地球号
3暴力词语
死、杀人、死人、暴力、投毒、性侵、强奸、屠杀等
4涉及政治词语
贪污、腐败、官僚、国家、政权、社会、人民等
5涉黄、赌、毒相关的词语句子
6负能量词语
抑郁、自杀、炭烧、殉情、不想活、好想死、报仇、仇恨、仇富、仇官等
7涉及歧视和言语攻击（有别于吐槽）
性别、宗教、种族、地域、弱势群体（残疾人士）等
吐槽举例：男人不做家务不带孩子，没用了。
常用话术
开场
哈喽大家好，我是XXXXX
欢迎你们来到我的直播间
欢迎咱们XXXX
游戏介绍
这是款XXXXXXX，是一款
主播现在玩的是一款(三国题材的策略卡牌)手游
吸引停留
玩家痛点：
兄弟们你们有没有在游戏里又肝又氪还被人追着砍的经历，有没有？
你们有没有在无聊孤独的时间不知道玩什么游戏不知道怎么选择游戏，有没有?
直播间的兄弟们，有没有感觉在游戏里人越来越少，需要氪的越来越多，有的扣有。
解决痛点
所有在直播间的兄弟们，有没有看上一款感兴趣的游戏，害怕肝，害怕氪，害怕坑
不敢轻易入手，有没有?
今天给大家推荐的是一款
价值塑造
性价比：
游戏品质：
人气玩法：
建立信任：
抖音交了保证金 正规绿色服
小助理1对1服务
送福利
欢迎新进直播间的兄弟们，今天刚开播来给大家送福利，更重要的是告诉大家福利怎么用，在哪里领
福利一：
福利二：
福利三：
福利四：
福利五：
福利六：
福利七：
功能卖点
性价比高 三端互通 可挂机 可单手操作 随时随地都可以玩 名额有限
引导
需求引导部分：
兄弟们，我想说的是，我也是一名玩过很多游戏的主播，也被很多游戏玩过的玩家，熬过夜，氪过金，组过队，打过怪，即使这样我依然想寻觅一款能让我可以体验到刺激快乐的游戏，把我的精神和信仰寄托在里面，我相信大部分兄弟都有过这样的感受，是不是，是的扣一个是
放大欲望
免费下载，免费玩，好玩继续玩，不好玩，3秒卸载
消费引导
首充6元是有必要的 可以更开心更好玩 首充六元真不贵 不如半杯奶茶贵
下载
想玩主播同款手游的，点击主播直播间右下方小手柄
还没有下载入游的，点击主播直播间右下方小手柄
想玩主播同款手游，还没有下载入游的，点击直播间右下方的白色小手柄啊
穿插话术
被动
直播间来人
少量
欢迎XXXX
欢迎XXX来到直播间，
欢迎XXX大哥
人多
欢迎兄弟们来到直播间
观众提问
根据问题解答
观众送礼物
谢谢XXX的XXX
谢谢大哥
谢谢XXX
观众关注
感谢XXX的关注
感谢关注，感谢关注
观众加粉丝团
主动做数据
让观众提问题
兄弟们，有什么不明白的地方，可以直接提问
让观众点赞
子主题
让观众关注
这个新手福利码没有领的啊，新手福利码没有领的 哥们，可以关注主播啊
让观众加粉丝团
子主题