导图社区 企业竞争战略分析
企业发展战略制定及竞争战略分析，是企业经营管理中的重要一环。竞争战略分析主要分析企业竞争策略的制定，企业竞争路径等。通过竞争对手分析工具，完成竞争战略的分析流程，从而制定合理的竞争策略。
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项目管理的五个步骤
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车队管理
企业竞争战略分析
企业竞争战略路径
战略种模型
分析企业竞争战略选择的一种工具
为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法
战略路径
基于价格的战略
路径1
低价/低附加值战略（“便宜但货不好”的选择方案）
企业关注的是对价格非常敏感的细分市场的情况
路径2
低价战略即在保持产品或服务的质量不变的前提下降低价格
采用途径2的企业是建立企业竞争优势的典型途径
混合战略
路径3
在为顾客提供可感知的附加值的同时保持低价格的战略
附加值或 差异化战略
路径4
以相同的和略高于竞争者的价格向顾客提供可感受的附加值
路径5
以特别高的价格为用户提供更高的可感知的使用价值
失败的战略
路径6
提高价格，提供标准价值
有丧失市场占有率风险
路径7
提高价格降低价值
只有垄断情况下可行
路径8
标准价格/标准价值
会丧失市场占有率
波特三大竞争战略
成本领先战略
适用范围
大批量生产
较高市场占有率
先进生产设备
严格控制一切费用开支
实施途径
规模效应
技术优势
资源整合
经营地点选择优势
跨企业相互联系
战略类型
简化产品型成本领先战略
改进设计型成本领先战略
材料节约型成本领先战略
人工费用降低型成本领先战略
生产创新及自动化型成本领先战略
战略收益
抵挡住现有竞争对手的对抗；
抵御购买商讨价还价的能力：
更灵活地处理供应商的提价行为；
形成进入障碍；
树立与替代品的竞争优势。
战略风险
降价过度引起利润率降低；
新加入者可能后来居上；
丧失对市场变化的预见能力；
技术变化降低企业资源的效用；
容易受外部环境的影响。
差异化战略
较强研发能力
很高的知名度和美誉度
很强的市场营销能力
产品质量不同
提高产品可靠性
产品创新
产品特性
产品名称不同
提供不同服务
产品差异化战略
服务差异化战略
人事差异化战略
形象差异化战略
1.可能丧失部分客户。
2. 用户所需的产品差异的因素下降
3.大量的模仿缩小了感觉得到的差异
4.过度差异化。
专一化战略
有特殊需求的顾客
没有竞争对手在此目标市场
经营实力较弱
目标市场具有较强的吸引力
细分市场选择重点客户
市场细分选择重点区域
发挥优势集中经营
战略与相应的风险
竞争对手分析工具
普赖斯科特模型
波特竞争对手分析模型
三角分析法
竞争环境
政治及国家风险分析
产业情景预测
五种力量产业模型
BCG 产业矩阵
产业细分化
技术评价
战略联盟
SHOT 分析
事件
企业自身
价值链分析和现场图
经验曲线
利益相关者分析及基本假设评测
基于价值的规划
业务流程重整
客户满意度调查
多元化业务分析
SPACE 分析
竞争对手
定标比超
PIMS 数据库分析
多点竞争分析
关键成功因素分析
优势及劣势分析
共同利益分析
财务报表分析
管理人员跟踪
反求工程
竞争对手跟踪
核心竞争力分析、
兼并与收购分析
专利情报分析
三 维 分 析 法
市场维的分析方法
市场环境 的三个层次
宏观环境
政治
经济
社会
技术
中观环境
微观环境
分析 方法
宏观市场环境 的分析方法
PEST 分析
中观市场环境 的分析方法
五种力量模型
供方侃价能力
买方侃价能力
替代品威胁
进入威胁
现有竞争对手的竞争
产业情景分析
战略组分析
微观市场环境 的分析方法
利益相关者分析及基本假
市场信号分析
PIMS 分析
能力维的分析方法
类型
用于单一业务过程的分析方法
价值链分析
单一和多元业务过程都可用的分析方法
核心竞争力分析
SWOT 分析
用于多元业务过程的分析方法
投资组合分析
协同利益分析
顾客-生产矩阵
时间维的分析方法
竞爭对手文挡
管理人员文档
产品生命周期
以价值为基础的规划
竞争对手分析流程
情报研究程序
1.课题情报
确定情报研究的对象、内容和目的
明确研究什么
为什么研究
主要解决什么问题
2.情报搜集
文献查询
社会调查
3.信息整合
信息选择
数据处理
图表显示
信息存储
4.科学抽象
去粗取精
去伪存真
由感性具体到抽象规定
再由抽象规定到思维中的具体
5.成果表达
成果体系
成果形成
6.成果评价
成果扩散
成果应用
成果反馈
竞争情报循环
从计划开始，进行定位，确定主要竞争对手；
进行竞争情报搜集工作；
进行竞争对手分析；
将分析结果加以推广应用。
然后再开始新的一轮竞争情报工作,周而复始，循环不已
科特勒的竞争对手分析链
识别公司的主要竞争对手；
了解和确定竞争对手的目标；
识别竞争对手的战略；
评估竞争对手的强弱；
估计竞争对手所作出的反应；
选择对竞争对手采取攻击或规避的策略。
竞争情报价值链
