平台定义

平台定义思维导图：包含展现量，1.展现的定义，2.展现增长的逻辑，平台分配展现底层逻辑，UV价值=转化率*客单价，商家渠道流量增长逻辑，获得更多流量渠道等等

平台定义

• 展现量
  • 1.展现的定义
    • 目的让更多人看到
  • 2.展现增长的逻辑
    • 平台分配展现底层逻辑
      • UV价值=转化率*客单价
    • 商家渠道流量增长逻辑
      • 先精准后放大
  • 3.掌握流程
    • 获得更多流量渠道
  • 4.搜索系
    • 免费流量
      • 手淘搜索
        • 定义：商品与客户需求的精准匹配
        • 搜索三个影响因素
          • 标签
            • 身份标签
            • 行为标签
          • 关键词
            • 核心词
            • 长尾词
          • 权重
            • 单品权重
              • 点击率，销量，坑产，UV价值，妆化率
            • 店铺权重
              • 店铺层级，店铺动销
    • 付费流量
      • 直通车
  • 5.推荐系
    • 免费流量
      • 手淘推荐
    • 付费流量
      • 超级推荐
• 点击率
  • 1.点击率的定义
    • 目的让更多人进店
  • 2.点击率优化渠道
    • 手淘搜索
    • 手淘推荐
    • 淘宝直播
    • 直通车
    • 超级推荐
    • 钻展
  • 3.点击率优化流程
    • 直通车测图
    • 数据观察反馈
    • 优质图片替换
  • 4.运营有关
    • 以搜索主图为例
      • 产品图片三要素
        • 文案
          • 字体：大小，字体，色块，排列
          • 颜色：对比色，暖色，冷色
          • 排版：位置沉淀，左右位置，中间位置，顶部位置，自由创意
        • 产品
        • 场景
• 转化率
  • 1.转化率的定义
    • 目的让更多人购买
  • 2.转化率优化流程
    • 行业转化分析
    • 产品卖点整理
    • 产品转化策划
    • 调整上线测试
    • 数据反馈调整
  • 3.静默转化率
    • 无线主图
      • 卖点展示，视觉调性，逻辑连贯
    • 主图视频
      • 产品展示，卖点证明，品牌宣传
    • 价格
    • 标题
      • 活动信息，产品特点，快递信息，针对人群，品牌信息
    • 销量
    • 评价
    • 活动
      • 活动目的
      • 活动策划
      • 活动执行
      • 活动复盘
  • 4.询单转化
    • 自我介绍
    • 引导互动
    • 打消疑虑
    • 促使下单
• 客单价
  • 认知客单价
    • 满足顾客更多需求
      • 实现成交流量价值最大化
  • 定价
  • 店铺什么位置做关联
    • 搭配宝
    • 店铺活动置顶
    • 详情页
    • 主图
  • 客服什么时候推关联
    • 测试话术方案流程
    • 客服话术反馈表
  • 如何设置活动拉客单
  • 产品如何迭代拉客单