渠道运营

所谓渠道运营,是传统媒体的运营思路,其关注点在于把渠道铺开、铺好,旨在嫁接好一个从媒体到受众的通路。

渠道运营

• 1.渠道运营是什么
  • 渠道：为产品打开销售的途径
  • 渠道运营：通过一切可以利用的资源和流量为产品带来新增的手段（免费、付费、换量、人脉积攒、产品的吸引力、圈内人的推荐、策划活动、内容营销、用户口碑等手段）
• 2.为什么要重视渠道运营
  • 线下渠道、校园营销、渠道代理、应用商店刷榜、渠道资源对接
• 3.如何做好渠道运营
  • （外部）渠道运营基本方法
    • 竞品分析
      • 1.选好竞品，做好定位
        • 百度搜索相似关键词
        • 各大移动应用市场上用关键词查找
        • 咨询类网站查询
        • 从行业相关网站上搜索查询
      • 2.竞品分析维度
        • 市场趋势、世界现状
        • 目标用户竞争对手的企业愿景、产品定位以及发展战略
        • 目标用户
        • 市场数据
        • 核心功能
        • 交互设计
        • 产品的优缺点
        • 运营及推广策略
        • 最后的总结&行动点
    • 线上渠道
      • 1.产品上线
        • 上线产品，无需投钱，只需最大范围的覆盖
          • 下载市场、应用商店、大平台、客户端、WAP站、web下载站
      • 2.运营生渠道推广
        • 中国移动、中国联通、中国电信
      • 3.第三方商店
      • 4.手机厂商商店
      • 5.积分墙推广
      • 6.刷榜推广
      • 7.社交平台推广
      • 8.广告平台
        • 付费：CPC（按点击付费）/CPM（按展示付费）/CPA（按行动付费）/CPS（按销售付费）/CPT（按时长付费）
      • 9.换量
    • 线下渠道
      • 1.手机厂商预装
      • 2.水货刷机
      • 3.行货店面
    • 新媒体渠道
      • 1.品牌基础推广
      • 2.论坛、贴吧推广
      • 3.新媒体平台推广
      • 4.PR传播
      • 5.事件营销
  • （内部）自建渠道
    • 原因：稳定、持续、安全
    • 1.内容运营
    • 2.新媒体运营
      • （首选：微信、微博、抖音、知乎、小红书、B站）
    • 3.社群运营
      • 精细化私域流量运营
    • 4.活动运营