运营文案写作

岗位职责： 1、参与图书营销策略的制定，根据营销活动提供创意性文案支持； 2、根据重点图书营销，进行站内外优质书推、营销文案撰写； 3、围绕图书营销，进行微信公众号、小红书、知乎、微博等新媒体的内容产出； 4、负责短视频创意输出，包括图书推荐、脚本策划、直播文案等； 5、配合主管安排，完成内容部门的其他工作。

运营文案写作

• 文案价值
  • 引发传播
    • 故事性
    • 有力的观点
    • 出人意料的情节
    • 特点
      • 需长时间积累
  • 制造转化
    • 建立认知使用户看懂
    • 预期与价值相配
      • 趣味性反差可以夸大
• 文案写作步骤
  • 提取卖点
    • 产品特点
      • 同事告知
      • 查找产品资料
      • 收集用户需求
        • 百度等搜索引擎
        • 相关产品用户评价
    • 提供的价值
      • 根据特点
  • 筛选卖点
    • 目标人群需求
    • 比竞品突出的特点
  • 选择说服逻辑
    • 文案类型
      • 短文案
        • 标题
        • APP Push
        • Banner
        • 特点
          • 一秒吸引用户
          • 20字以内
          • 突出一个主要卖点
      • 中长型文案
        • 微博
        • 朋友圈
        • 海报
        • 短信
        • 社群文案
        • 公众号文案
        • 特点
          • 150字以内
          • 突出一个主要卖点并解释
          • N个次要卖点
      • 长文案
        • 品牌文案
        • 软文海报
  • 结合应用场景
    • 短文案
      • 直接说出好处+促使立即行动
        • 限时限量
        • 制造人气
      • 提出很想解决的问题+解决方法
        • 描述具体场景
      • 描述一个场景+说明严重后果
      • 提出一个趣味性或颠覆认知的观点
      • 把话说一半
    • 三个技巧
      • 傍大款
        • 名人IP
        • 同类型
        • 类比角度
      • 有冲击的词句
        • 数字
        • 标点
        • 高识别度的词
      • 对号入座
        • 加标签
    • Banner类型
      • 根据阅读顺序，突出想展示的内容 突出行动指引 转化由文案设计共同决定
      • 促销活动
        • 阅读顺序
          • 直接说出好处
          • 促使立即行动
        • 补充信息
          • LOGO
          • 活动主题
      • 情感趣味
        • 阅读顺序
          • 活动主题
          • 直接说出好处
          • 促使立即行动
        • 补充信息
      • 产品推荐
        • 两种写法
          • 直接说出好处
          • 提出一个想解决的问题
    • APP Push
      • 结尾加上“点我揭晓”、“戳这里”等行动指引 影响转化效果的三个因素：文案、推送时间、是否针对不同类型用户分别推送
      • 活动推送
        • 直接说出好处
        • 促使立即活动
      • 内容推荐
        • 颠覆认知
        • 话说一半
      • 突发事件
        • 提炼重要信息
        • 引导用户点击
    • 中长型文案写法
      • 直接说出好处
        • 如何得到好处
          • 促使立即行动
      • 突出很想解决的问题
        • 给出解决方案
          • 证明方法有效
      • 描述一个场景
        • 说明严重后果
          • 给出解决方法
      • 提出一个有趣或颠覆认知的问题
        • 解答问题
          • 给出理由
    • 海报文案
      • 根据阅读顺序，突出主要信息 突出行动指引，促使立即行动 转化效果由文案设计共同决定
      • 写法1
        • 阅读顺序
        • 补充信息
      • 写法2
        • 阅读顺序
        • 补充信息
    • 短信文案
      • 写法1
        • 语言精简
    • 裂变海报
      • 成功的裂变海报的公式
        • 普适+痛点+心理+易用+名人+群体+促销+包装
      • 八要素
        • 主标题
          • 抓痛点
            • 三种心理
              • 恐惧心理
                • 适度
                • 发生在当下
                • 方案有说服力
                • 具体场景+解决问题
              • 获得心理
                • 生理获得
                • 心理获得
                • 利益获得
              • 求速心理
                • 时间少
                • 学习量少
          • 注意
            • 痛点单一
            • 短平快
            • 足够大
        • 副标题
          • 突出课程名称
          • 补充主题
        • 主讲人照片
          • 名字
          • 牛逼的Title
        • 主讲人介绍
          • 真人照片
          • 尽量大
        • 课纲/亮点
          • 课程大纲
          • 能带来什么价值
        • 信任背书
          • 权威机构
          • KOL
          • 行业认证
          • 真人推荐
        • 短期福利
          • 价格锚点
          • 限时限量
        • 二维码
          • 促使立即行动
      • 如何优秀
        • 修改
        • 迭代
        • 测试