广告说服力1

广告说服力——精选推荐浪飘飘时间如此可贵所以就应该浪费在那些最有价值的事情上而人之为人我们来到这个世界不论是我们自己 ⼴告说服⼒ 从消费者中来,到消费者中去”

《广告说服力》

信息

信息是指广告要传达产品1.性能、2.特色、3.价格和4.渠道，四个方面的信息

产品的1.益处、2.独特卖点、3.信息、4.提供选择、5价格、6折扣、7.购买方式、8.渠道信息。

当我们把这些信息传达的越全面越具体越真实，广告就越有说服力。

你已经帮顾客提供了所有他需要了解的信息，他唯一要做的就是思考是否购买

影响

影响是指如何呈现信息以影响他人行动

如何组织广告内容使广告更具说服力，可以从1.理由、2.社会证明、3.稀缺性、4.归因、5.喜爱、6.权威、7.承诺、8.回报，八个方面着手。

1.理由：提供理由。对于高卷入产品理由应该强劲有力。2.社会证明；表明产品得到广泛使用。3.稀缺性：陈述具有吸引力产品的真实稀缺性。限制产品销售。4.归因：把良好的行为或特质归因于目标市场。5.喜爱：把产品于积极相关的事物联系起来。6.权威：利用权威的支持增强可信度。7.消费：让消费者做出明确的承诺。先让顾客迈出一小步，然后马上提出直接相关的第二个请求。8.回报：给容易回报的特定个人馈赠。

这八个方面是对人类心理模式的应用，通过作用于心理活动过程影响其决策和行为过程。利用人的本能达到说服目的非常有效。

情感

情感是通过情感因素影响人的行动

通过特定的情感因素：1.情感聚焦 2.信任 3.自我表现 4.内疚 5.恐惧 6.挑衅

说服过程是理性和感性共同作用的结果，信息和影响更多诉诸理性，情感则诉诸感性。 感性和理性诉求会彼此干扰，因而在使用时应该根据条件选择适用原则。

对于新产品应该诉诸理性，侧重于信息、影响的传递； 对于老产品，由于已经为消费者熟悉，可以诉诸感性，侧重于情感因素。 对于实用性、高卷入产品诉诸于理性，对于享乐型、体验型、公益型产品诉诸于感性。

广告可以根据产品特性来引发消费者的信任、自我表现、内疚、恐惧、挑衅等情感，进而鼓励其对行为准则的思考，从而引发相应行为。

情感战略一定要真实、隐蔽，同时产品卖点能清晰地提供解决方法， 一旦消费者察觉到被欺骗、被操控、没有获得解决方法，反而会对产品产生负面情感。

单纯曝光

单纯曝光是指不传递信息只用作提醒物的广告战略

重复曝光品牌名称可以增加喜爱程度，通过产品植入将产品与积极场景进行联系，然而在高卷入情况下，单纯曝光效应无法超过质量差异影响。

这个战略目的仅仅在于俘获消费者的注意力，然而注意力的获取是有成本的

另外如果产品本身不具备说服力，通过曝光俘获的注意力也会很快消耗殆尽，因而单纯曝光战略的运用要预先估算投资回报率。

总结：广告需要挑起情绪，广告需要传递信息，广告需要令人信服， 广告需要留下曝光。

总结：广告的目的就是说服。 1.广告是否有挑起情绪（如，贩卖焦虑，挖痛苦，勾起兴趣..）， 2.广告是否有在传递信息（如，MACD的实用战法、做t三大技巧..）， 3.广告本身是否能令人信服（如，不夸大说辞，符合客户预期..）， 4.最后，广告需要留下曝光。（无论是演员还是产品，都需要对观众“洗脑”。如，演员的一个特定的外号和一句开场白：“赶快加入老邱的实战训练营，五天时间，教会你七大抄底诀窍。”“喜欢做短线的朋友们，一定要看完。” 产品的一句slogan：“用众赢财富通，炒股投资更轻松！”“投资选众赢财富通，一年时间就成功！”“众赢智投，我们用心服务30年！”