《2022推广渠道排兵布阵》

跨境电商干货分享！ 通过《2022推广渠道排兵布阵》，您可以掌握各推广渠道： 1）渠道战略 2）部门战略/目标 3）部门排兵布阵逻辑 4）部门重点项目/节奏 5）部门人才盘点 6）部门业务流程/组织 7）评估指标 让您更了解推广渠道布局，建议马上收藏起来运用吧！

《2022推广渠道排兵布阵》 跨境电商运营篇-18

• 活动运营
  • 渠道战略
    • 愿景
      • 成为全球Top10的综合电商平台
    • 战略
      • 本地化深耕
        • 德国、意大利
        • 匈牙利
        • 美国、巴西
        • 沙特
      • 重点拓展品类
        • 家电、智能办公、家具、日用百货、五金工具、健身器材
      • 自建物流仓储
        • 国内直飞8天达，海外直发2天达
      • 售后服务、用户服务
        • 客服服务水平、退件返修服务、付费会员体系等
      • 新流量体系
        • 品牌策略
      • 平台开放
  • 部门战略/目标
    • 战略愿景
      • 构建用户及商家满意的多元化、品牌化的超级活动矩阵
    • 竞争策略
      • 以客户及商家体验为中心，深耕“人货场”，打造多元化“超级活动”及频道流量矩阵，形成流量资源置换体系，以构建用户及商家满意的多元化、品牌化的活动矩阵
    • 关键里程碑
      • 打造多元化“超级活动”（S级大促、超级品类日、超级品牌日）
      • 打造频道流量矩阵（货品生命周期全链路营销、用户生命周期、基于不同营销目的）
      • 聚焦优势品类及重点市场，打造超级品类日、品牌日，形成规模经济；扶持战略型品类及品牌，制定孵化策略
      • 整合流量，与品类（商家）置换流量资源
      • 营销个性化、内容化、互动化、娱乐化
    • 目标
      • 根据公司自行拟定
  • 部门排兵布阵逻辑
    • 战略及目标
      • 部门战略及目标
        • 关键战役
          • 21年业务规划
            • 21年重点项目及节奏
              • 部门人才
                • 部门业务流程/组织
                  • 评估指标
  • 部门重点项目/节奏（7个项目）
    • 部门重点项目
      • 活动场景
        • S级大促活动（3/7/9/11)
          • 运营打法：参照人货场
          • 运营计划
            • 1.4-1.9共创、以年度大促作为共创点
            • 2.1-2.7 项目提案输出
            • 每个大促筹备时间至少3个月（除三月大促）
        • 品类日、品牌日、区域市场活动
          • 超级品牌日
            • 4月米粉节
            • 4月3D打印机周年庆
            • 8月品牌日
            • 12月粉丝节
          • 超级品类日
            • 4月品类日
            • 4月 春季出行周（户外汽摩配）
            • 4月 fashion品类日
            • 5月 五金工具展
            • 5月 智能产品品类日（3C特卖会）
            • 5月 电子品类联合大促
            • 5月 家居+健康（家庭护理日）
          • 区域市场活动
            • 5月 穆斯林斋月（中东区域）
            • 6月意大利
            • 8月 匈牙利 小米周年庆
            • 大促月 巴西分期
            • 9月 慕尼黑啤酒节
            • 12月东南亚双十二
        • 新品孵化及爆品出圈项目项目
          • 运营打法（参考）
          • 运营计划
            • 3-4月
      • 营销场景
        • 频道项目
          • 运营打法（参考）
          • 运营计划
            • 1.4-1.9梳理频道运营情况及运营协作流程
            • 1.11-1.16内部同步
            • 1.18-11.31共创
            • 2.1-2.7项目提案输出
            • 2月中旬专家意见
            • Q1现有频道的定位及运营机制规划和迭代
            • Q2新频道的开拓
        • 营销工具项目
          • 营销工具
            • 运营打法（参考）
            • 运营计划
              • 1.25-1.31内部共创
              • 2月初与互动营销共创
              • 与互动营销共创后按照季度推进落地
          • 系统工具
            • 营销系统需求
            • 运营计划
              • 1.4-1.9内部共创
              • 2.1-2.7与互动营销共创
              • 与互动营销共创后按照季度推进落地
      • 货
        • 货品项目
          • 运营打法（参考）
            • 货品目标拆解
              • 货品预测
                • 货品测款
                  • 圈选尖货打爆
          • 运营计划
            • 1.11-1.16共创
            • 2.1-2.7项目提案输出
            • 2月中旬专家意见
            • 3月大促跑顺货品测款及打爆流程
            • Q2初步形成预测模型并运用于7月大促
            • Q3进一步优化预测模型并精细化到区域、推广、品类维度
            • Q4形成货品打法闭环
        • 资源置换项目
          • 运营打法
          • 运营计划
            • 1.11-1.16共创
            • 2.1-2.7项目提案输出
            • 2月中旬前专家意见
            • 3月打通大促活动资源置换体系
            • Q2打通大促活动资源和频道资源置换体系
            • Q3打通会员营销+Deals资源+AFF红人Banner资源置换
      • 人（流量）（协同项目）
        • AFF红人玩法
        • 品牌宣传
        • 站内资源流量
        • EDM资源-营销个性化场景
        • Deals资源
    • 节奏
      • Q1
        • 1.【大促活动】3月大促
        • 2.【新品孵化及爆品出圈项目】盘点新品资源，制定新品提报标准
        • 3.【频道项目】梳理频道定位及运营体系，频道运营规则制定
        • 4.【营销工具项目】协同活动提报系统及活动模板；优化11月大促沉淀的营销工具
        • 5.【货品项目】搭建货品测款流程及打法
        • 6.【资源置换项目】活动资源盘点及活动资源提报规则输出，初步打通站内资源与商家的置换
        • 7.【流量协同项目】AFF红人玩法及品牌营销年度大促协同计划输出
      • Q2
        • 1.【大促活动】7月大促筹备
        • 2.【超级品类日、品牌日、区域市场活动】米粉节、各品类日、斋月节、意大利6月品牌活动
        • 2.【新品孵化及爆品出圈项目】成功打造3个以上日销量100+新品，初步打通新品站内打法闭环
        • 3.【频道项目】现有频道迭代及重点新频道开拓（清仓）
        • 4.【营销工具项目】营销工具接入模板及智图系统接入模板；现有营销工具优化（促前准备）
        • 5.【货品项目】货品预测模型搭建
        • 6.【资源置换项目】整合EDM资源，升级资源置换方案及流程
        • 7.【流量协同项目】AFF红人玩法及品牌营销协同
      • Q3
        • 1.【大促活动】7月大促及9月大促
        • 2.【超级品类日、品牌日、区域市场活动】匈牙利小米周年庆
        • 2.【新品孵化及爆品出圈项目】成功打造10个以上日销量100+新品，50+以上爆品出圈，打通站内外闭环
        • 3.【频道项目】开拓新频道，打通大促与频道的运营闭环
        • 4.【营销工具项目】新增营销工具
        • 5.【货品项目】货品预测模型运用及迭代，形成货品预测-货品策划-货品打爆的运营闭环
        • 6.【资源置换项目】整合站外资源，升级资源置换方案及流程
        • 7.【流量协同项目】AFF红人玩法及品牌营销协同
      • Q4
        • 1.【大促活动】11月大促，12月目标冲刺
        • 2.【超级品类日、品牌日、区域市场活动】超级品牌日、圣诞情感品牌营销
        • 2.【新品孵化及爆品出圈项目】成功打造10个以上日销量100+新品，50+以上爆品出圈，打通站内外闭环
        • 3.【频道项目】开拓新频道，打通大促与频道的运营闭环
        • 4.【营销工具项目】新增营销工具
        • 5.【货品项目】货品预测模型迭代及精细化，优化运营闭环
        • 6.【资源置换项目】升级资源置换方案，为平台化做准备
        • 7.【流量协同项目】AFF红人玩法及品牌营销协同
  • 部门人才盘点
    • 活动运营部（M2）
      • 大促活动运营组
        • 1组
          • P4.2
            • 品类活动五金汽摩配活动（B级及新品活动）
            • 部分A级活动
            • 东南亚、日本区域活动（B级活动）
            • 营销工具项目、资源置换项目
          • P4.1
            • 家居家电、fashion活动（B级及新品活动）
            • 部分A级活动
            • 中东、土耳其、俄语区域活动（B级活动）
            • 货品计划项目、频道项目
          • P2.3
            • 电子、灯具、户外活动（B级及新品活动）
            • 部分A级活动
            • 印度、西语活动（B级活动）
            • 协同项目
          • P4-P5
            • 承接部分品类活动
            • 承接部分区域活动
            • 支撑战略型项目
        • 2组
          • P5.0
            • 2组日常管理工作
            • 2组月度活动业务规划
            • 手机及配件品类活动（B级及新品活动）
            • 德意法活动（B级活动）
            • 资源置换项目、营销工具项目
          • P4.1
            • rc品类活动（B级及新品活动）
            • 部分A级活动
            • 巴西活动（B级活动）
            • 新品孵化项目、货品计划项目
          • P2.2
            • 智能便携（B及及新品活动）
            • 部分A级活动
            • 英荷澳、北美、东欧（B级活动）
            • 协同项目
          • P4-P5
            • 承接部分品类活动
            • 承接部分区域活动
            • 支撑战略型项目
      • 频道运营组
        • P5.2
          • 管理工作
          • 频道规划及运营
          • 站外deals规划及运营
        • P2.3
          • 货品生命周期相关频道运营
          • 站外deals站点运营
        • P2.3
          • 营销转化工具相关频道运营（fd、秒杀、9.9、提客单等）
          • 站外deals站点运营
        • P2.1
          • 品类频道/战略频道（品牌频道、海外仓频道运营）
          • 部门货品生命周期频道
          • 站外deals站点运营
        • P4-P5
          • 频道整体运营（规划设计、商品运营机制搭建及流量运营体系搭建）
          • 用户生命周期相关频道运营
    • 培养计划
      • 关键人才的质量和密度
        • 1.匹配高潜项目及PIP计划
        • 2.核心骨干管理能力提升
          • 匹配管理或流程相关课程
          • 带教能力训练
        • 3.潜力素质能力训练
          • 思维训练：分享与带教新人
        • 4.业务能力提升
          • 专项能力提升计划
        • 5.外部引入高级人才
      • 文化建设
        • 1.团队目标与个人目标匹配
        • 2.团队守则及价值观建设
        • 3.团队互助学习
          • 组织学习型的团建活动
          • 团建”xx batte"活动
          • 内部导师制
          • 读书分享会
          • 培训会
        • 4.团建活动
          • 季度团建
          • 月度团建费（下午茶经费）
  • 部门业务流程/组织（布阵）
    • 职责分工
    • 内部协同流程优化
      • 项目管理流程
      • 目标管理流程
      • 带教机制及审核机制
    • 外部协同流程
      • 大促项目管理流程
      • 日常协同流程
    • 效率流程优化
      • 活动资源置换流程
      • 促销管理
      • 定价管理
      • 系统工具
  • 评估指标
    • 大促组
      • GMV
      • 毛利润率
      • NPS
      • 页面转化率
      • 项目运营目标
        • 比如拉新
        • 新品转化
        • 库销比
    • 频道组
      • GMV
      • 利润率
      • NPS
      • 频道运营目标
        • 比如新品频道：新品爆品个数、新品动销率
        • 比如1分购：拉新用户数
• 非付费渠道
  • 渠道战略
    • 基于本地化深耕：品类矩阵、自建仓配、售后服务升级、新流量体系、平台化
  • 部门战略/目标
    • 部门战略
      • 基于公司战略目标，抓住重点区域，通过大量商品、低价策略获得GoogleShopping中的比价流量和用户，通过新颖符合潮流的商品进行单品投放获取高质量流量，构建平台竞争壁垒，助力公司战略目标完成。
    • 部门目标
      • 拉新组目标：结合公司拟定小组目标
      • shopping组目标：结合公司拟定小组目标
  • 部门业务流程/组织
    • 部门业务流程：
    • shopping组内部布阵：
      • Googleshopping产品线营销（产品线推广流程）
        • 1 数据调研讨论
          • 渠道调研提供数据情况
            • 月度 二级品类各区域销售额、roi、转化率
            • 维度统计列表-该二级分类产品明细、明细品类选择，确定问题
            • 明确产品搜索词
        • 2 问题分析
          • 推广
            • 重点产品线
              • 共同调研优化核心sku
                • 长期：广告系统选品工具接入，提高效率
                • 短期：人工输出
                  • 周输出重点品类SKU数据-负责操作人协同品类调整优化
          • 运营
            • 产品状态与建议解决方向
              • 价格/利润空间
              • 库存
            • 联合解决基建
          • 区域
            • 基建及核心营销品类
            • 待解决区域问题
        • 3 优化调整
          • 各国情况
            • 标记该品类在区域问题，处理情况，可能的解决时间节点
          • 产品线sku情况
            • sku list流量销量转化数据
              • 标记高流量低转化产品原因，处理措施，推荐推广与否，可能解决时间节点
        • 4 总结复盘下一轮提升
        • 5 跨部门协同
          • 品类年度计划表
          • 品类新品计划
      • Googleshopping区域及语言扩展
        • 根据公司需求
      • GMC-FEED管理（GMC FEED数据流转流程）
    • 时尚类拉新组
  • 部门人才盘点
    • shopping组架构及分工
      • 区域方向
      • 产品线方向
      • GMC兼区域投放
    • 拉新组架构及分工
      • 鞋子
      • 男装
      • 女装
      • 配饰
      • 包包
    • 人员盘点情况
      • 人员九宫格分析
      • 人员晋级及培养方向
  • 部门重点项目/节奏（布阵）
    • shopping组
      • 区域线
        • 1）重点及战略区域扩量（Q1-Q2)
          • 德意西班牙荷兰
            • 根据盈利情况进行放量，配合活动大促节奏扩量
          • 东欧-小语种扩量
            • 语言币种搭建完成，预计销量增长日均8888
            • 匈牙利区域站点—匈牙利语
            • 斯洛伐克语
            • 罗马尼亚语
          • 巴西
            • 降低巴西汇率变动的影响，提高转化率至0.22%，
            • zoom选品策略加强，日均销量稳定在8K
          • 中东
            • 寻找机会
            • 以阿联酋为主要feed辐射中东阿语区域
        • 2）新晋区域(Q1-Q2)
          • 目标：销量日均增长8.8K
          • 英语投放其他区域地区
          • 中东区域
            • 阿曼
            • 科威特
          • 西语区域
            • 秘鲁
            • 哥伦比亚
          • 东欧区域
            • 罗马尼亚
          • 北欧区域
        • 3）区域比价网搭建
          • 战略区域
            • zoom巴西比价网
              • 现状：月销量68680
              • 目标：月销量88888
            • pricena中东比价网
            • 德国意大利比价网
        • 4）华为petal-search
          • 现状
            • 数据量级少
          • Q2预计日均增加5K
      • 产品线
        • 1）目标
          • 重点产品线日均提高销量30%+
        • 2）产品线划分及特征
          • P4 成熟产品线（日均销量>5000）
            • 市场占有率领先，用户信赖，升级及新款、价格、扩展区域占有率
          • P3 小成产品线（2000-4999）
            • 铺款、deals引爆人群和口碑，用户能够充分信任，优化产品提升广告效果
          • P2 点状突破的产品线（1000-1999）
            • 部分价格和功能特色领先市场产品，用户开始有基础信任
          • P1 捕捉趋势和开品（1000以下）
            • 找到市场趋势，加大开款
          • P0 捕捉竞对网站趋势产品开发类目
        • 3）全年产品线
          • P4
            • 3D Printer & Supplies（3D 打印机）
            • RC Quadcopters （四轴飞行机）
            • FPV System（航模配件）
            • RC Car（遥控模型车）
            • FPV Racing Drone（穿越机）
            • Projectors & Theaters（投影仪）
            • Android Tablet（安卓平板）
            • LapTOPs & Netbooks（手提）
            • TV（电视）
            • Monitor（显示器）
            • Smartphones（手机）
          • P3
            • Keyboards & Mouse（键鼠）
            • Electric Scooters & Wheels（电动滑板车）
            • Electric Bikes（电动自行车）
            • Office Chairs（办公椅）
        • 4）Q1产品线
          • 重点产品线-80%
            • P4
              • 3D Printer & Supplies（3D 打印机）
              • RC Car（遥控模型车）
              • Android Tablet（安卓平板）
            • P3
              • Keyboards & Mouse（键鼠）
              • Electric Scooters & Wheels（电动滑板车）
              • Electric Bikes（电动自行车）
              • Office Chairs（办公椅）
          • 测试产品线-20%
            • P2
              • Video Games Console（视频游戏机）
              • Optical Instruments（光学仪器）
              • Upright Vacuum Cleaners(直立扫地机）
                • 清洁电器
            • P1
              • Drums & Percussion/Keyboard Instruments（乐器）
              • Office Desks（办公桌）
              • Electric Saw（电锯）
                • 工具类
            • P0
              • Women's High Waist Yoga Pants
              • Women's Hiking Shoes
              • Men's Long Sleeve Cycling Jacket
      • GMC-FEED管理
        • 1）目标
          • 日均增加1W-2W
          • GMC报错率小于1%
        • 2）策略
          • 工具化/自动化（FEED优化）
            • 人工筛选（提前测试Q1）
              • 一级类目混投（除fashion/中性）
                • 测试目的：测试排除fashion和中性产品后的0展示投放效果是否能够优于0展示整投
                • 逻辑：近30天+区域+混合一级类目（除fashion/中性）+0展示 sku打包投放ssc
                • 区域
                  • Germany
                  • United States
                  • Italy
                  • France
                  • Spain
                  • 15W
              • 一级类目单投
                • 测试目的：测试不同量级区域-0展示高占比类目vs低占比类目的投放效果
                • 逻辑：近30天+区域+单独一级类目+0展示 sku打包投放ssc
                • 区域-类目
                  • Australia Toys Hobbies and Robot
                  • Australia Computers & Office
                  • Ireland Sports & Outdoor
                  • Ireland Computers & Office
                  • Australia Sports & Outdoor
              • 0展示
                • 类目
                  • 重点区域
                • 区域
                  • 所有品类
                • 利润率
                  • 利润区间
                • 价格
                  • 价格区间
                • TOP1000
              • 难点：数据量大，只能局部导出处理
            • 工具筛选Q2
              • 选品工具
                • 实现个性化选品投放
                • 将参谋数据与广告数据进行打通，进行复合指标筛选
              • FEED优化
                • 无展示
                  • 打包投放1个月
                  • 3个月0展示sku-删除
                  • 3个月0展示的sku打包给运营，选择是否优化产品
                • 有展示
                  • 高展示-0点击（费用）
                    • 优化方向
                      • 关键词匹配正确，优化：图片、价格、描述
                      • 关键词匹配错误，优化：标题、描述
                      • 优化无效sku-删除
                  • 低展示-0点击（费用）
                    • 优化方向
                      • 考虑产品本身问题
                        • 打包投放1个月后，无提升sku-删除
                      • 关键词匹配错误，优化：标题、描述
                  • 有点击（费用）
                    • 高点击（费用）-0转化
                      • 优化方向
                        • 价格、描述、落地页体验、品类特性、支付问题等
                        • 优化无效sku-删除
                    • 低点击（费用）-0转化
                      • 优化方向
                        • 高展示-参考高展示0点击优化方向
                        • 低展示-充钱→优化标题、描述→产品本身问题
                    • 有转化
                      • 提升转化率
                • 循环or复活
                  • 类目复活功能
                    • 目标：支持多个类目id人工复活
                    • 理论：由于被删除的产品只是部分类目的部分产品，因此我们可以看类目趋势挑选复活某个类目下的所有产品，让类目产品重新进入循环。
            • 提升FEED中优秀的SKU销量
              • TOP1000
                • 逻辑：近30天+区域+一级类目的top1000 sku打包投放ssc
                • 代码：sale1000
                • 区域-类目
              • 已出单毛利率区间
                • 逻辑：近30天已出单+区域+产品单价≥100+利润率区间 sku打包投放ssc
                • 代码：profit-ratexx
                • 利润率区间
                  • 40%+
                  • 30-40%
                  • 20-30%
                  • 10%-20%
          • GMC报错-品类协同对接
            • GMC内容
              • 1.语言不当问题
                • 问题：落地页标题/描述文字未翻译为对应语言
                • 影响：轻则拒登，该单品无法投放广告； 重则产生账号报错，全部商品拒登，导致封号。
                • 期望结果：各运营负责修正我们给出sku的产品页面
              • 2.营销图片问题
                • 问题：产品图片包含文字/场景等元素，被谷歌判定为营销图片
                • 影响：轻则拒登，该单品无法投放广告； 重则产生账号报错，全部商品拒登，导致封号。
                • 期望结果：各运营负责修正我们给出sku的产品图片
              • 3.产品图片问题
                • 问题：产品图片未正常显示
                • 影响：该单品无法投放广告
                • 期望结果：各运营负责修正我们给出sku的产品图片
            • 投放数据
              • 各月推广数据报告
            • 涉及协同方：推广，运营，广告组
    • 拉新组
      • 1）月度重点产品线
        • 分工及协同
          • 一对一负责品类产品线
          • 月度买手运营会议
            • 共同敲定开品方向及测试重点
      • 2）时尚类再营销运营-用户分层激活
        • 目标
          • 再营销销量提升占比6%到30%
          • 时尚类用户流量循环
        • 策略
          • 建立目标人群-流量循环
            • 拉新
            • 分成动态/静态广告再营销
              • 网站访问者
                • campaign
                • is值（颜色，尺码，材料等）
                • 区分来源
              • os用户画像提取（客户列表）
                • 用户价值
                • 用户偏好
                • 消费能力
                • 用户行为
              • app用户
                • 未来7天可能进行（首次）购买的用户
              • VIP用户+coupon优惠力度
                • 与品类协同做好coupon优惠力度调整
              • 以上维度的组合列表
                • 与运算
                • 或运算
            • 类似受众进行拉新
        • 两周维度复盘
      • 3）移动端投放测试
        • 目标
          • 销售额增长20%
        • 策略
          • 重点区域和品类试点，在进行其他品类测试
            • 重点区域
              • 英国，美国，德法
            • 重点产品
              • 男鞋-皮质休闲类
          • 联合谷歌官方和商城、详情页UI设计及页面优化
        • 两周维度复盘
      • 3）创意链接优化迭代
        • 目标：提升客单价20%
        • 搭配逻辑及模板
          • 创意链接模块迁移之后进行优化
      • 4）广告系统接入display广告项目
        • 目标：提升广告投放效率
        • 选品工具
        • 智图模板接入
  • 评估指标
    • 业绩指标
      • 销量完成率
      • 新客户完成率
      • 净利率
    • 项目指标
      • GMC报错率
• 付费渠道
  • 渠道战略
    • 业绩目标：2023年销售达到100亿，全球TOP 10的跨境电商平台
    • 市场目标：5年内成为核心区域TOP3的跨境电商品牌
  • 部门战略/目标
    • 部门战略：承接网站战略，侧重APP重点区域冲榜，重点产品线和核心区域发力，形成拉新和再营销闭环
    • 部门目标：结合公司拟定部门目标（按月份按子渠道拟定）
  • 部门业务流程/组织
    • 部门业务流程：
    • 部门内部布阵：
      • 业务模式
        • 深挖现有渠道
          • Google-搜索广告/GDN广告
          • Facebook-用户流量闭环
        • 开拓新型渠道
          • bing-品类产品广告
          • yahoo-GDN/搜索广告
          • Yandex-搜索广告
          • pin-广告测试
          • 视频/直播类
      • 管理经营模式
        • 1+X小部队模式
        • 小部队内部信息共享和整合规划
        • 对接协同的标准和规范
        • 结果验收标准
        • 奖惩机制
  • 部门人才盘点
    • 部门组织架构：结合公司拟定
      • APP
        • 下载线
        • 再营销线
      • ADS
        • 大盘维稳
        • 增长拉新线
      • FB
        • 再营销线
        • 增长拉新线
      • Brand
        • 品牌1线
        • 品牌2线
    • 职级理想分布：结合公司拟定
      • M2：1人
      • M1：6人
      • P4：3人
      • P3：10人
      • P2：17人
    • 人员盘点/管理：结合公司拟定
      • 人才盘点 明确优劣
        • 重点盘点优势和劣势，明确提升的能力强
      • 能力匹配 明确目标
      • 定期复盘 验收成绩
      • 培训培养 晋升晋级
  • 部门重点项目/节奏
    • 重点项目
      • 1）APP广告-重点区域冲榜（OKR拆解）
        • O：2022年提高战略区域市场占有份额&用户量
        • KR1：尽可能低的成本，提高APP排名，核心区域Top10，次重要区域Top15
          • P1：提高核心区域排名
            • P1.1 广告投放
              • 1.安装目标
              • 2.核心产品线
                • 意大利
                  • 场景1：户外玩具，户外健身
                    • RC Quadcopters
                    • Radios & Receiver
                    • FPV System
                    • Fitness & Body Building
                    • e-bike&Scooter
                  • 场景2：智能便携电子产品爱好者
                    • Tablet&Laptop
                    • Mobile Phones
                • 德国
                  • 场景1：户外玩具、户外健身
                    • FPV System
                    • FPV Racing Drone
                    • RC Quadcopters
                    • Multi Rotor Parts
                    • Radios & Receiver
                    • Electric Bicycle
                • 波兰
                  • 场景1：智能便携电子产品爱好者
                    • Mobile Phones
                    • Smart Wearable Device
                  • 场景2：户外玩具、户外健身
                    • RC Parts
                    • RC Drones
                    • Bike & Bicycle
                • 沙特
                  • 场景1：DIY工具拼装爱好者
                    • Professional Tools
                    • Tool Accessories
                    • Car Audio & Monitor
                    • Motorcycle Accessories & Parts
                • 阿联酋
                  • 场景1：DIY工具拼装爱好者
                    • Professional Tools
                    • Tool Accessories
                    • Motorcycle Accessories & Parts
                    • RC Parts
                    • Electrical Equipment & Supplies
              • 3.潜力产品线
                • 意大利
                  • 场景1：办公工具，办公用品
                    • PowerTools
                    • 3D printer&Supplies
                    • gaiming desk chair&office desk chair
                  • 场景2：智能家居，生活爱好者
                    • Cleaning appliance
                    • Smart Home
                • 德国
                  • 场景1：智能家居，生活爱好者
                    • Projectors & Accessories
                    • TV
                    • Kitchen Appliances
                    • Smart Home
                  • 场景2：办公工具，办公用品
                    • 3D Printer & Supplies
                    • Computer Peripherals
                    • Office Furniture
                • 波兰
                  • 场景1：智能家居，家用工具
                    • Smart Home
                    • Computer Peripherals
                    • Flashlight
                    • Tool Accessories
                    • Power Tools
                • 沙特
                  • 场景1：办公用品
                    • Office Equipment
                    • Computer Peripherals
                  • 场景2：智能家居，智能便携爱好者
                    • Audio & Video Devices
                    • Smart Home
                    • Smart Wearable Device
                • 阿联酋
                  • 场景1：办公用品
                    • Office Equipment
                  • 场景2：智能家居，生活爱好者
                    • Smart Home
                    • Video Games Equipment & Accessories
                    • Fishing & Hunting
                    • Flashlight
                    • Home Improvement
          • P2：提高次重要区域排名
            • P2.1 广告投放
              • 1.安装目标
              • 2.核心产品线
                • 葡萄牙
                  • 场景1：便携电子产品爱好者
                    • Mobile Phone Accessories
                    • Smart Wearable Device
                  • 场景2：智能家居，生活爱好者
                    • Home Audio & Video
                    • Audio & Video Devices
                    • Smart Home
                    • Office Furniture
                    • Office Equipment
                    • Smart Light
                    • Security & Surveillance
                    • Cleaning Appliances
                    • Computer Peripherals
                • 美国
                • 巴西
                • 法国
                • 西班牙
              • 3.潜力产品线
                • 葡萄牙
                  • 场景1：户外爱好者
                    • Bike & Bicycle
                  • 场景2：组装爱好者
                    • RC Parts
                    • Tool Accessories
                    • Car Audio & Monitor
                • 美国
                • 巴西
                • 法国
                • 西班牙
          • P3：成本优化策略（CPI 降低12.61%~61.67%）
            • P3.1 广告成本优化
              • 1.提高CTR
                • 提高受众与产品线匹配度
                  • 区域受众 & 产品线调研
                • 素材优化
                  • 文案
                    • 欧洲海外仓（一周内送达）
                    • 中东COD
                    • US BR分期付款
                  • 图片
                    • 图片样式
                      • 尺寸 1200x628
                      • 单品+一两条卖点文案/折扣信息
                      • 添加广告图的logo/边框
                    • 更换频率
                      • 每周更换一次
                  • 视频
                    • 产品
                      • 热销品带同类新品
                      • 两周更换一次
                    • 品牌
                      • 宣传点
                        • 品类丰富
                        • 多个海外仓（实景）
                        • 7x24h客户服务
                        • 30天无理由退换货政策
                      • 时长
                        • 15-20s
              • 2.降低CPM
                • 加快广告更新频率
                  • 素材更新
                • 受众范围
                  • 加大受众池
                  • 更新受众
                  • 排除已互动受众
                • 出价策略
                  • 手动出价
                    • click出价
                    • 安装出价
                  • 自动出价
                    • 大预算+空兴趣定位
            • P3.2 ASO优化（提升商店详情转化率）
              • SEO搜索商店详情转化率提升至60%
                • 现状调研
                  • google play搜索流量占比68.68%
                  • google play搜索商品详情转化率为88.88%
                • 搜索商店详情转化率提升至60%
                  • 应用商店详情优化（标题，短描述，描述）
              • 商城配合品牌在大促节点和圣诞节进行应用截图的更新
                • 3/7/9/11月大促 & 圣诞节
            • P3.3 品牌推广（重点区域提升品牌知名度50%）
              • P1: 各渠道展示内容标准制定和统一
                • 标准化设计方案输出
                • 应用规则
              • P2: 整站策略：重点区域， 线上曝光为主。
                • digital展示广告曝光目标：触达重点区域2/3 网民；
                  • 宣传曝光方案
                    • SEM（日常）
                      • GDN
                        • 内容：产品图+logo+slogan
                        • 时间：全年
                        • 受众： 男性务实型
                      • Reach&Frequency广告
                      • youtube
                        • 内容：大促广告宣传片，品牌宣传片
                        • 时间：6/7月，10/11月
                        • 受众： all
                    • APP 20-35岁，男性
                      • 开机启动页（重大活动）
                        • 内容：大促广告主视觉
                        • 时间：大促前一周，每次3天
                        • 受众：男性务实型
                      • 信息流展示（日常）
                        • 时间：全年
                          • 内容：品牌推广图轮换 产品图，引导下载
                        • 受众：all
              • P3: 重点区域 策略：线上为主，线下为辅 (1:9)
                • 曝光展示目标:区域品牌曝光量 55.5亿+（意大利为例）；
                  • 1.曝光宣传策略
                    • 传统媒体（30-50，受众all）
                      • 电视
                        • 品牌宣传片1个，电视台TVC 投放3个月，预计覆盖人次2000万，曝光量9亿+
                          • 目标受众：35-50岁，居家男性/女性
                          • 素材内容：
                            • 品牌商业广告片1个， 调性：主打务实/居家感
                            • 全球性电商平台+意大利市场差异化点
                          • 投放时间：6月 &10月-11月
                          • 预算： 制作+投放 50万美金， 时间3个月
                      • 地铁
                        • 投放2个月，品牌海报1个系列，预计覆盖人次1000万，曝光量3亿+
                          • 目标受众：20-50，all
                          • 素材内容
                            • 主视觉kv1个， 调性：轻松和谐 ，干净明了
                            • 内容： 全球性电商平台+意大利市场差异化点
                          • 投放时间：6月 &10月-11月
                          • 预算：
                            • 制作+租赁费 30万美金
                      • 户外
                        • 投放2个月，品牌海报1个系列，预计覆盖人次500万，曝光量1.5亿+
                          • 目标受众：20-50，all
                          • 素材内容
                            • 大促kv1个， 调性：简洁 轻松
                            • 内容： 全球性电商平台+大促主主题
                          • 投放时间
                            • 6月 &10月-11月
                          • 预算：
                            • 制作+租赁 20万美金
                    • digital （20-35，年轻型+务实型）
                      • SEM 广告（偏务实型受众）
                        • GND
                          • 6个月，品牌海报1个系列，6张，预计覆盖人才1000万，曝光5亿+
                            • 目标受众：20-35，年轻男女
                            • 素材内容：平面设计，意大利市场独特差异化
                            • 投放时间：6-12月
                        • YouTube
                          • 6个月，品牌视频1组，3个，YouTube展示广告，预计覆盖人才1000万，曝光5亿+
                            • 目标受众：20-35，年轻男女
                            • 素材内容：视频，意大利市场独特差异化（针对不同细分人群，务实型/探索型/数码类/居家类）
                            • 投放时间：6-12月
                      • app广告 （偏年轻型受众）
                        • feed
                          • 全年，本地流行的10个app 覆盖人次1000万，曝光量5亿+
                            • 目标受众：20-35，年轻男女
                            • 素材内容：平面设计，意大利市场独特差异化（针对不同细分人群，务实型/探索型/数码类/居家类）
                            • 投放时间：6-12月
                        • 开机启动页
                          • 2次整站大促期间投放，本地流行的10个app，覆盖人次1000万，曝光量1亿+
                            • 目标受众：20-35，年轻男女
                            • 素材内容： 平面设计，意大利市场独特差异化（针对不同细分人群，务实型/探索型/数码类/居家类）
                            • 投放时间：6-12月
                      • 软文类曝光（ all）
                        • 软文/新闻曝光量
                          • 全年，每月1篇通稿，50+以上本地前100的媒体网站转载，覆盖人次2000万，曝光量4亿+
                            • 目标受众：20-35，年轻男女
                            • 素材内容：种草软文，意大利市场独特差异化（针对不同细分人群，务实型/探索型/数码类/居家类）
                            • 投放时间：6-12月
                  • 2.内容策划&执行节奏 ，落地方案
                    • 针对不同的细分人群，策划不同类型的内容
                  • 3.关键执行点：寻找本地曝光渠道代理商合作
                    • 本地化内容制作
                    • 本地化媒介投放方案
              • P4: 半年/次 全用户 的 品牌知名度调研问卷统计数据
                • 问卷设置
                • 发放执行和统计机构
        • KR2：Q1首单转化率提高2.5%，30天留存率提高10%
          • P1：商城首单转化率提高2.5%，30天留存率提高10%
            • P1.1 商城注册数优化方案
            • P1.2 商城注册交易率优化方案
            • P1.3 7天留存率优化方案
            • P1.4 15天留存率优化方案
            • P1.5 30天留存率优化方案
              • 隔月出一次方案
          • P2：APP Push 30天留存率提高10%
            • P2.1 7天留存率优化方案
            • P2.2 15天留存率优化方案
            • P2.3 30天留存率优化方案
              • 隔月出一次方案
          • P3：区域本土化策略（辅助）
            • P3.1 重点活动安排计划
              • 德法意语区域
              • 葡语 & 西语区域
              • 中东区域
              • 北美东欧区域
            • P3.2 重点产品线的规划
              • 德法意语区域
              • 葡语 & 西语区域
              • 中东区域
              • 北美东欧区域
          • P4：广告投放落地页
      • 2）网页类型项目
        • O：丰富不同网页类型的广告，对冲广告波动，提高整体销售额
        • KR1：梳理网页类型，网页类型使用率达90%
          • P1：梳理网页类型以及对应投放策略
            • 更改网域
              • 主站切换区域站
              • 区域站切换主站
              • 投法1：区域站+覆盖区域；投法2：区域仓库+覆盖区域
            • 创新页面
              • 新商详情页
              • 创意链接
                • 通过创意链接批量生成投放物料
              • 定制化页面，对页面内容进行配置，产品内容信息更丰富
            • 站内现有
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                • 投法：活动页面feed
                • 作为促销节点的销量补充
            • feed/定义网页合集
              • 主sku+配件
                • 投法：结合品类内近期高转化SKU+配件
              • hotsale
            • 主页
              • brand在投部分，DSA全排
            • 其它页面
              • blog页面
                • 非目标页面
              • video页面
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              • picture页面
                • 非目标页面
              • 404页面
                • 非目标页面
        • KR2：提高个性化页面转化率-10%
          • 产品推荐逻辑
          • 页面版本设计优化
      • 3）重点产品线
        • O：挖掘可持续的产品线，提高销售额和新用户
          • KR1：挖掘销售日均2W的5条产品线
          • KR2：挖掘新客户日均500的5条产品线
          • KR3：协同流程的搭建
          • KR4：人员能力提升复盘
      • 4）重点区域
        • O：GMV增长60%-80%
          • KR1：核心产品线日均销售2W-6条
          • KR2：核心广告渠道日均
          • KR3：协同流程的搭建
          • KR4：人员能力提升复盘
        • 三级市场的“占”，“养”
    • 执行节奏
      • 1月
        • app项目方案
        • 2021年目标拆解
      • 2月
        • 增长共创会
        • 增长项目方案
        • 核心产品线同频
      • 3月
        • 市场策略：以用户体验为中心，形成品类矩阵，强化品牌传播，立足欧美/中东区域，辐射全球
        • 人员培养方案
        • 核心产品线启动
        • brand广告拆分
        • app项目复盘
        • 增长项目启动
      • 4月
        • 增长项目复盘
        • 品牌广告启动
      • 5月
        • 品牌广告复盘
        • 中东斋月广告启动
      • 6月
        • 增长项目复盘
        • 中东斋月复盘
      • 7月
        • 7月大促广告启动
      • 8月
        • 增长项目复盘
      • 9月
        • 9月店庆广告启动
      • 10月
        • 增长项目复盘
      • 11月
        • 11月大促广告启动
      • 12月
        • 增长项目复盘
  • 评估指标
    • 业绩指标
      • GMV完成率
      • 新客户完成率
      • 净利率
    • 项目指标
      • GMV贡献-项目销售的占比
      • 复用性-是否可复用或延伸
    • 人员指标
      • 人员晋升晋级，调离等
      • 能力提升盘点
• AFF渠道
  • 渠道战略
    • 整体竞争策略
      • 以客户体验为中心，聚焦男性用户群体，形成品类矩阵，满足多场景需求，突破区域流量市场，提升服务质量，建立产品成本优势，打造一流的跨境电商平台。
    • 阶段里程碑(关键战役)
      • 本地化深耕 品类矩阵 自建仓配 售后服务升级 新流量体系 平台化
    • 核心产品线
      • 工具
      • 户外健身
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      • 家居家电
      • 家具
    • 重点发展区域
      • 德意为核心，辐射西班牙，荷兰，比利时
      • 波兰为核心，辐射捷克斯洛伐克，匈牙利等国家
      • 阿联酋为核心，辐射中东市场
      • 美国、巴西为核心，辐射美洲市场
    • 深耕老渠道、开辟新流量增长点
      • 深挖老渠道，开辟新的流量增长点---直播、裂变分销、谷歌shopping、比价网等
  • 部门战略/目标
    • 愿景
      • 中国出口跨境TOP2联盟
    • 整体竞争策略
      • 搭建精细化客户运营体系，以客户满意度为导向，赋能推广者，智能化推荐推广价值高的产品，创新营销玩法，提高客户收益，逐步提高客户价值，同时探索与开发新流量渠道，支撑区域重点国家市场快速扩展，打造TOP口碑联盟。
    • 阶段里程碑(关键战役)
      • 客户服务升级 工具赋能 营销玩法 成本管控 开拓本土新流量
    • 核心产品线及区域
      • 根据公司自行拟定
    • 战略目标
      • 超额完成年度销售额同比21年增长50%目标
  • 部门排兵布阵逻辑
    • 推广赋能工具（某1）
      • 升级素材中心，迭代选品工具SiteStripe
      • S2S新平台快速接入、快速评估工具
      • 推广效果数据报表工具迭代(客户收益、预售、超红、直播大促报表)
    • 营销玩法升级（某2）
      • 大促&常规打榜年度(预售)
      • 自营品牌红人签约项目
      • 引导&激励路人发帖
      • KA区域红人核心合作(销售涨幅、品牌曝光)
    • 经营数据优化（某3）
      • 品类佣金结构合理性优化(提 降 激励)
      • 主推选品，提高渠道核心品类毛利率
      • 梳理红人系统礼品卡逻辑，规范使用场景，优化审核流程
    • 客户满意指标（某4）
      • 持续优化归因问题，提供精准的订单追踪，降低投诉率
      • 便捷结算方式及提高提现效率
      • 完善联盟机制（政策规则）
      • 推进客户关怀，促进口碑传播
      • 建立教育板块，教育客户，提升客户赚钱能力
    • 持续团队赋能（某5）
      • 关键人才质量与留存
      • 关键人才培养
        • 骨干人员的培养，提高团队一线人员的作战能力
        • 有效的内部管理与沟通
        • 提高第二梯队的综合能力
  • 部门业务流程/组织（布阵）
    • 站内：自营联盟推广平台
      • 平台赋能
        • 搭建AFF前/后台系统、丰富营销工具，助力业务能力和客户服务的升级
      • 客户运营
        • 根据不同层级推广者诉求，制定精细化运营策略，吸引目标群体加入并转化，通过政策、激励、赋能、关怀、服务，沉淀一批忠诚推广者，助力区域重点国家市场快速拓展
      • 营销推广
        • 爆品打造与活动营销推广，助力核心品类实现销量流量增长
      • 成本控制
        • 基于网站战略目标进行成本管控，优化经营数据，实现利益最大化
    • 站外：商务合作联盟推广平台
      • 客户运营
        • 三方平台管理与运营，根据不同阶段制定相应运营策略，提高联盟品牌知名度吸引新客户资源加入，并深度挖掘竞对资源以及新区域新型平台，逐步提升三方平台业务发展空间，助力公司战略目标达成
      • 营销推广
        • 制定爆品计划，结合推广资源特点打造爆品，助力核心品类实现流量流量增长
        • 配合区域本土活动，根据海外仓 运输时效特点，调动资源赋能推广，助力核心区域增长
        • 配合活动运营节奏，针对不同推广者制定不同打法，整合推广资源助力战略目标达成
      • 商务战略合作
        • 与客户紧密沟通，获取市场情报，了解竞品以及行业动态，达成资源倾斜与让利合作，最终实现双向共赢
        • 整合客户推广资源，加强与客户的商务增值合作，助力公司品牌文化战略实现
  • 部门人才盘点
    • AFF推广部(M3)
      • 站内(自营联盟推广平台)
        • P5.3
          • 平台赋能
          • 客户运营
          • 营销推广
          • 成本控制
          • 选品工具项目 成本管控项目
        • P3.3
          • 平台赋能
          • 客户运营
          • 营销推广
          • 成本控制
          • *新区域* 常规/大促玩法项目 客户精细化运营、NPS项目
        • P3.1
          • 平台赋能
          • 客户运营
          • 营销推广
          • 成本控制
          • *欧美亚太区域* 自营品牌签约项目 KA红人合作项目
        • P2.3
          • 平台赋能
          • 客户运营
          • 营销推广
          • 成本控制
          • *欧拉美区域* Deals项目 品牌传播项目
      • 站外(商务合作联盟推广平台)
        • P3.1
          • 客户运营
          • 营销推广
          • 商务战略合作
          • 推广工具项目S2S
        • P3.1
          • 客户运营
          • 营销推广
          • 商务战略合作
        • P2.3
          • 客户运营
          • 营销推广
          • 商务战略合作
  • 重点项目
    • 1）预计Q1全面上线，满足核心客户需求 *赋能工具
    • 2）预计3月大促打榜项目上线迭代版的预售玩法 7月上线超级红包 9 11成熟期
    • 3）Q1切换新的选品方式，联盟/常规活动运营联合红人选品，品类把控利润
    • 4）Q2搭建(B端)用户类指标，通过NPS指标提升客户服务满意度
  • 运营节奏
  • 评估指标
    • 销售额
    • 新客
    • 净利润率
    • 时效
    • NPS
    • 关键岗位胜任率
    • 核心人才留存率
• SEO渠道
  • 渠道战略
    • 整体竞争策略
      • 以客户体验为中心，聚焦男性用户群体，形成品类矩阵，满足多场景需求，突破区域流量市场，提升服务质量，建立产品成本优势，打造一流的跨境电商平台。
    • 阶段里程碑(关键战役)
      • 本地化深耕 品类矩阵 自建仓配 售后服务升级 新流量体系 平台化
    • 核心产品线
      • 工具
      • 户外健身
      • 遥控车船
      • 家居家电
      • 家具
    • 重点发展区域
      • 德意为核心，辐射西班牙，荷兰，比利时
      • 波兰为核心，辐射捷克斯洛伐克，匈牙利等国家
      • 阿联酋为核心，辐射中东市场
      • 美国、巴西为核心，辐射美洲市场
    • 深耕老渠道、开辟新流量增长点
      • 深挖老渠道，开辟新的流量增长点---直播、裂变分销、谷歌shopping、比价网等
  • 部门战略/目标
    • 愿景
      • 全国Top3自然流量电商平台 全球Top10自然流量综合性电商平台
    • 整体竞争策略
      • 升级移动端搜索体验并搭建区域本土化SEO流量矩阵，打通区域市场信息屏障，强化品牌渗透，为用户提供搜索价值和多元化本土化搜索体验感，助力用户实现搜索价值转化
    • 阶段里程碑(关键战役)
      • 深耕核心区域流量，升级移动搜索，强化品牌渗透，丰富多元结果，提升搜索体验
    • 核心产品线及区域
      • 根据公司自行拟定
    • 目标
      • 超额完成年度销售额同比21年增长50%目标
  • 部门排兵布阵逻辑
    • 本土化流量矩阵
      • 巴西/波兰/匈牙利/希腊站点流量矩阵搭建(池少君)
      • 创意链接&PR项目整合(李锦涛)
      • 核心国家热词开发项目*意法德/波兰/沙特/美国/巴西*(池少君)
      • 大货增长项目*电脑办公/家具家电/户外运动* (池少君)
    • SEO多元化搜索
      • PC&M端优化，得分提高到50(PageSpeed Insight)
      • FAQ项目，问答式长尾词布局(黄家敏)
      • 丰富搜索自选摘要等字段
      • 提升Core Web Vitals指标至合格标准
      • 完善站结构化数据活动同步(PC&M)
    • 品牌词流程体系
      • 主站区域站META标签品牌元素差异化置入
      • 整合站内站外&区域资源布局品牌元素及品牌关键词
      • 品牌新品抢新发布
    • 持续团队赋能
      • 关键人才质量与留存
      • 关键人才培养
        • 骨干人员的培养，提高团队一线人员的作战能力
        • 有效的内部管理与沟通
        • 提高第二梯队的综合能力
  • 部门业务流程/组织（布阵）
    • 站内：战略型项目
      • 支撑战略型项目
        • 多方位拓展流量，实现规模化增长，促进内部业务及助力核心区域增长
      • 赋能营销工具
        • 强化内部系统功能，系统化自动推荐，实现高效服务
      • 整站合规化
        • 完善站点页面基建工作，维稳自身渠道流量，为实现规模化增长做准备
    • 站外：常规业务
      • 品类调研
        • 提供内外部关键词建议，优化核心品类与产品，满足多场景客户搜索需求
      • 页面优化
        • 提升搜索结果的关联性，符合用户的搜索意图，帮助搜索引擎了解自身网站
      • 外链建设
        • 向搜索引擎发出信号，提升关键字排名，增加引荐流量及网站权重
      • 文案撰写
        • 塑造品牌形象提升影响力，吸引更多的目标用户并转化，驱动网站流量增长
  • 部门人才盘点
    • SEO推广部(M3)
      • 战略型项目
        • P4.1
          • 支撑战略项目
          • 赋能营销工具
          • 整站合规化
          • 核心区域本土化流量矩阵项目 创意链接、Pagereview项目 SEO多元化搜索项目
      • 常规业务
        • P5.1
          • 品类调研
          • 页面优化
          • 外链建设
          • 文案撰写
          • 核心区域本土化流量矩阵项目 大货项目 品牌传播项目
        • P3.1
          • 品类调研
          • 页面优化
          • 外链建设
          • 文案撰写
        • P2.3
          • 品类调研
          • 页面优化
          • 外链建设
          • 文案撰写
          • FAQ项目
        • P2.2
          • 品类调研
          • 页面优化
          • 外链建设
          • 文案撰写
  • 重点项目
    • 1）预计3月底上线核心区域本土流量矩阵项目，助力核心区域增长
    • 2） SEO多元化搜索，3月初启动项目，提升移动端搜索体验
    • 3）搭建品牌流量词体系，3月大促进行全资源品牌露出，强化品牌渗透
  • 运营节奏
    • 1月
      • 1.战略规划共创、OKR制定、目标拆解(已完成)
      • 2.SEO渠道品牌传播-资源位盘点、分工、流程、项目OKR(已完成)
      • 3.大货项目复盘及21年规划(已完成)
      • 4.创意链接、PR项目复盘及21年规划(已完成)
    • 2月
      • 1.全量活动页面合规化、排名沉淀(已完成)
      • 2.核心区域国家流量矩阵搭建(巴西、希腊/匈牙利/波兰)
    • 3月
      • 1.大促规划，SEO助力OKR
      • 2.升级移动端搜索体验，丰富SEO多元化
      • 3.搭建品牌流量词体系，深化品牌传播
    • 4月
    • 5月
    • 6月
      • 1.重点项目复盘
    • 7月
      • 1.大促规划，SEO助力OKR
    • 8月
    • 9月
      • 1.店庆规划，SEO助力OKR
      • 2.SEO渠道品牌传播计划
    • 10月
    • 11月
      • 1.大促规划，SEO助力OKR
    • 12月
      • 1.重点项目复盘
  • 评估指标
    • 销售额
    • 新客
    • 流量
    • 品牌传播量
    • 关键岗位胜任率
    • 核心人才留存率