导图社区 域外项目市场与售前支撑建议
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华东区项目
DNC浙江-域外项目复盘分析与支撑体系建设的建议
2021-2022年售前工作总结1P
段冒
2021年，浙江本地域外规划团队组建，面向浙移集成公司、浙移创新院、浙移大数据中心、上海市大数据中心等多个大客户的垂直行业项目，提供售前咨询、解决方案支撑等工作，支撑x个项目，落地x个域外项目，涉及金额x万，为公司开拓域外市场奠定坚实基础。
项目支撑
集成公司-平台运营部
落地项目（5）
省人社大数据平台、杭州海关数据中台、海关分中心数据中台、省统计局大脑、省应急厅防汛防台项目
未落地项目（2）
省委党政综治应用、湖州公安大数据平台
集成公司-产品研发部
落地项目
嘉善数字孪生项目、新昌公安智安旅游项目
未落地项目
浙江教育考试院数据中台、温州鹿城区未来社区、溪口镇四平台智治中心、绍兴市智安旅游项目
创新院-二部
落地项目（0）
未落地项目（11）
浙商职元宇宙新商业模拟平台、杭职展厅虚拟人、5G+AR远程巡检、杭电5G+智慧教学、宁波海曙区8所示范（九天毕昇）、温岭长屿中学、临海教育局示范区、浙学码、5G+智慧化体育考试管理系统、钱江外国语数智人教师、濮家小学智慧体育、新步伐精准教学
创新院-三部
浙江产业链大数据（一期）、横店影视文化大脑、兰溪发改委共富家园、兰溪高新区企业画像、仙居“五环智控”矛调
未落地项目（10）
浙江产业链大数据（二期）、兰溪交通项目、温州科技局科企通项目、金华体育局项目、人社职业技能培训平台、金华供销社智慧菜篮子、兰溪烟草局烟草码、兰溪交通局畅安行、省国资大脑项目、省发改委数据治理
大数据中心
落地项目（1）
温州源大集团精准营销项目
未落地项目（8）
象山民生综治项目、省残疾人联合会项目、义务公安反恐大数据辅助监测项目、常山法院万人成诉项目、金华婺城公安特殊人群大数据辅助监测项目、象山旅游码、台州杨梅精准营销、台州电子医保卡推广
团队建设
团队成员
朱定飞、王剑、朱玉珣、项志华
潘玲玲、林璐瑶、江龙、王凯
团队分工
复盘分析2P
项目复盘
嘉善数字孪生项目
存在问题？
共富项目
横店影视文化大脑
问题？
子主题 4
总结
不知道卖什么、能支撑什么项目
如何协助渠道开拓市场，形成良性的支撑服务关系
弄清域外市场与渠道需求
域外项目支撑流程与各团队权责混乱
域外支撑团队的工作能力、责任意识、管理效能，不符合域外项目管理方式，影响项目落地和客户满意度
公司产品能力、业务专业性和生态合作圈，无法满足域外市场与项目需求
建设规范化的域外项目支撑体系
域外市场分析建议3P
域外垂直行业趋势 | 市场需求是什么
浙江省数字化改革
平台+大脑
子主题 1
业务跨场景
垂直行业数字化转型
智慧园区/社区
数字乡村
智慧教育
域外渠道分析 | 渠道方向是什么
集成公司
平台大脑的产品支撑
聚焦各级政府机构，围绕数改各领域的平台大脑建设要求、数字化转型能力提升等方面，提供数据中台工具、AI机器学习工具的产品能力
数据开发运营服务
主题数仓建设、数据治理服务、业务数据开发、数据分析、挖掘建模
垂直行业ICT&业务数字化应用
物联网中台、数字孪生、可视化驾驶舱、业务应用开发等能力，面向智慧城市、智慧园区/社区、数字乡村、工业互联网等
创新院
？
垂直行业
社会综合治理
智慧文旅
其他
总结建议 | 我们目标卖什么
域外项目支撑体系建议
端到端支撑体系流程
横向（域外项目支撑流程）：商机获取-->商机评估-->售前规划-->项目交付-->生态建设
子主题 2
商机评估
售前规划
标准产品方案能力沉淀
重点领域解决方案
数字乡村解决方案
平台大脑解决方案
...
项目交付
交付团队管理
严王剑团队
团队优势
存在问题
改进建议
潘启景团队
叶灏团队
高强团队
PRD产品本地化
分析建模
生态建设
下一步需要解决工作
