广告投放思维导图

这是一篇关于广告投放的思维导图。先说广告投放前，在这个阶段，广告主都需要先整理一份广告投放的需求，也就是我们平时所说的Brief 。

1小时上手

1、广告计划搭建

流程

投放人群

创意：提炼痛点

出价

出价基准=客单价/目标ROI

初始出价

出价的调整

新计划新素材出价需要高

已经验证过的素材可以减少

核心

2、投放并度过冷启动

4天内20个积累，通过冷启动之后，成本转化降低40%，转化率提升10倍

冷启动是什么？

子主题

4天内20个积累，通过冷启动之后，成本转化降低40%，转化率提升10倍

怎么度过冷启动

投放原理系统根据种子用户找人群

人群定向

年龄地域

行为

素材创意

参考历史跑量素材

参考同行跑量素材和做新素材

出价策略

适当放宽KPI，度过冷启动之后再出价

3、数据复盘投放调优/增量思路

思路

三部曲

投前

定向规则

预算

3天内计划

创意

用户体验

投中

U预算

创意多样化

及时做好低耗和衰退计划清理

投后复盘优化

复盘的流程

账户整体→计划→创意

花钱升降序

从一天→几天

指标

ROI

时段

子主题

用户行为

归因到计划

量级

出价与量级

回传与量级

链路与量级

问题排查思路（链路指标排查法）

指标

前端

cpm\cpc，流量位置、用户属性特征、广告模型

CPC:点击计费，指每次广告点击的价格计费，例如：出价0.5元，当有一个人阅读了广告并点击了它，你就需要付0.5元。CPA：按行动付费，这里的行动不是固定，通常可以指问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等用户实际行动，这个一般在投放广告前可与媒体或者代理商约定好，只有在用户发生约定好的行动时，才会收取广告费用。CPM：按照展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本。例如某个广告位千次曝光的价格为10元，则CPM=10。其他：1、CPT按时长付费，是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。2、CPS以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客，推广赚取佣金。3、eCPM即每展示一千次广告，能赚多少钱，即千次广告展示带来的收入。eCPM是一个竞价的值，可以根据广告主的获客需要调整出价，代表千次广告展示所需要的成本。然而，eCPM越高，排名就越高，能获得更多曝光机会。

CPM

CPC

流量位置

y用户属性

特征

广告模型

后端

投放位置、用户行为、后端承载内容

内外部因素排除

外部

大盘和行业

竞争挤压

受众变化

内部

计划数量变化

素材质量和数量

降低创意的重复度

减少/调整低质计划

查日志

计划状态

投放漏斗

转化回传数据gap

优化（工具）

常见问题

不起量

掉量

超成本

次留不达标

子主题

4、增量思路

付费阅读

0-10W量级

10-50W量级

50W量级

免费阅读

20-50W量级

合理目标

效果保障

基建提升

50100W量级

提升跑量

100W+量级

新方向探索

客户侧能力

其他

营销链路

品牌认知

用户意向

行动转化

快应用

DOU+和巨量引擎的投放区别

DOu+

操作简单、简化投放

巨量引擎

投放操作精细化、专业性

应用场景

直播间

线下门店引流

子主题

千川投流：电商为主

书籍与素材

书籍类型

言情

玄幻

都市

素材类型

情景剧26%

书籍特点：前后反转、冲突明显

混剪

玄幻、战神、历史

子主题

模拟阅读

动画

SDAC

投前

选品

投中

根据选品进行个性化创意投放

投后

根据数据复盘

ECPM=BID*ECTR*eCVR*1000+广告质量

ecpm：即每展示一千次广告，能赚多少钱，即千次广告展示带来的收入。CTR：点击率CVR：转化率

CVR 、CTR

子主题

落地页

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