导图社区 广告投放思维导图
这是一篇关于广告投放的思维导图。先说广告投放前，在这个阶段，广告主都需要先整理一份广告投放的需求，也就是我们平时所说的Brief 。
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1小时上手
1、广告计划搭建
流程
投放人群
创意：提炼痛点
出价
出价基准=客单价/目标ROI
初始出价
出价的调整
新计划新素材出价需要高
已经验证过的素材可以减少
核心
2、投放并度过冷启动
4天内20个积累，通过冷启动之后，成本转化降低40%，转化率提升10倍
冷启动是什么？
子主题
怎么度过冷启动
投放原理系统根据种子用户找人群
人群定向
年龄地域
行为
素材创意
参考历史跑量素材
参考同行跑量素材和做新素材
出价策略
适当放宽KPI，度过冷启动之后再出价
3、数据复盘投放调优/增量思路
思路
三部曲
投前
定向规则
预算
3天内计划
创意
用户体验
投中
U预算
创意多样化
及时做好低耗和衰退计划清理
投后复盘优化
复盘的流程
账户整体→计划→创意
花钱升降序
从一天→几天
指标
ROI
时段
用户行为
归因到计划
量级
出价与量级
回传与量级
链路与量级
问题排查思路（链路指标排查法）
前端
cpm\cpc，流量位置、用户属性特征、广告模型
CPC:点击计费，指每次广告点击的价格计费，例如：出价0.5元，当有一个人阅读了广告并点击了它，你就需要付0.5元。CPA：按行动付费，这里的行动不是固定，通常可以指问卷、表单、咨询、电话、注册、下载、加入购物车、下单等用户实际行动，这个一般在投放广告前可与媒体或者代理商约定好，只有在用户发生约定好的行动时，才会收取广告费用。CPM：按照展示计费，广告每展现给一千个人所需花费的成本，所以又叫千人展现成本。例如某个广告位千次曝光的价格为10元，则CPM=10。其他：1、CPT按时长付费，是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。2、CPS以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。就像淘宝客，推广赚取佣金。3、eCPM即每展示一千次广告，能赚多少钱，即千次广告展示带来的收入。eCPM是一个竞价的值，可以根据广告主的获客需要调整出价，代表千次广告展示所需要的成本。然而，eCPM越高，排名就越高，能获得更多曝光机会。
CPM
CPC
流量位置
y用户属性
特征
广告模型
后端
投放位置、用户行为、后端承载内容
内外部因素排除
外部
大盘和行业
竞争挤压
受众变化
内部
计划数量变化
素材质量和数量
降低创意的重复度
减少/调整低质计划
查日志
计划状态
投放漏斗
转化回传数据gap
优化（工具）
常见问题
不起量
掉量
超成本
次留不达标
4、增量思路
付费阅读
0-10W量级
10-50W量级
50W量级
免费阅读
20-50W量级
合理目标
效果保障
基建提升
50100W量级
提升跑量
100W+量级
新方向探索
客户侧能力
其他
营销链路
品牌认知
用户意向
行动转化
快应用
DOU+和巨量引擎的投放区别
DOu+
操作简单、简化投放
巨量引擎
投放操作精细化、专业性
应用场景
直播间
线下门店引流
千川投流：电商为主
书籍与素材
书籍类型
言情
玄幻
都市
素材类型
情景剧26%
书籍特点：前后反转、冲突明显
混剪
玄幻、战神、历史
模拟阅读
动画
SDAC
选品
根据选品进行个性化创意投放
投后
根据数据复盘
ECPM=BID*ECTR*eCVR*1000+广告质量
ecpm：即每展示一千次广告，能赚多少钱，即千次广告展示带来的收入。CTR：点击率CVR：转化率
CVR 、CTR
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