周复盘框架

这是一篇关于周复盘框架的思维导图，详细介绍了本周计划和上周复盘的经营数据、关于会员吸粉和关于活动和几个部分。

周复盘框架

• 经营数据
  • 周NC目标164.4万实际完成98.8万
    • 阿拉善天盛完成71432（买一送二结合夏会员专场），乌审旗完成63618（特卖单日39000），平庄59111（特卖单日45000），生力53046（买一送二结合夏会员专场）
    • 差异严重门店:赤峰承天2690，赤峰万达2599，赤峰林西3812，克旗5588，大板7241，,原因：疫情闭店
  • 周末NC目标88万，实际完成58万
  • 连衣裙目标637件，完成356件
• 关于会员吸粉
  • 目标100个，实际完成：16个
  • 吸粉较好的门店：无
    • 上周跟进了阿拉善市场和乌审旗市场的EZR吸粉
• 关于活动
  • 春买一送二：薛家湾、平泉、阿拉善、乌审旗；大型特卖：平庄、乌审旗；会员专场：包鄂、阿拉善、承德、伊旗
  • 活动现状
    • 优秀的点,1、平庄大型特卖单日45000，活动方案第一件49折，第二件29折，A大类销售34件；乌审旗大型特卖单日39000，活动方案买一送二，A大类销售51件。2、阿拉善天盛店春装买一送二，春装业绩34150，周业绩占比52%，春装销售提升最大。
    • 1、本周重心拉动夏装销售，夏会员专场100%覆盖和铺开。2、赤峰疫情市场，推动夏装3件68折，加快出清。
• 关于活动
  • 活动推进计划：618会员专场活动100%覆盖店铺，春和夏同时进行，春装产销低的推荐：买一送二，夏装推荐活动：85折后满300-50，三件68折。目前活动铺排进度慢的店铺强势一对一推进：广缘、抚宁、秦皇岛市区、隆化、平泉、围场百货、北雁、佳源、鄂前旗、乌兰镇、棋盘井、康巴什、天山。
  • 需要快速调整的调整计划：会员大型邀约，最近消费过的老顾客用618货品邀约，未消费老顾客用会员专场活动邀约，跟进加盟商邀约重视度，检视店铺微信邀约截图。
• 关于会员吸粉
  • 目标：200个新增
  • 调整策略：1.笑天群EZR粉丝新增目标每个店铺打底10个的任务发布，未完成贡献10元红包。2.核心市场激发打通：包鄂周新增粉丝100个，现场推进执行。3.棋盘井推进EZR开通。
• 经营数据
  • 周NC目标:182万
    • 重点跟进门店及目标计划：1.包鄂15万（现场确定活动方案，核心推动大单，制定单日内促）。2、乌审旗20万（100桶洗衣液引流，单效2000奖励50元）3、美神10万（现场碰开业活动方案，商场引流策略铺开）
  • 周末NC目标：106万
  • 618核心市场分别目标：乌审旗20万，包鄂15万，美神10万
  • 连衣裙目标：744件
• 上周复盘
• 本周计划