导图社区 新品从0打造爆款全思路
网络营销尤其是电商平台,都有自己的一套逻辑。有人说现在进入电商机会渺茫。可是核心的营销模式一起整合起来呢?就像视频直播、视频带货这样的?我们要知道电商操作的前世今生,才能在当下走得更好~ 世间万法,一通百通!
编辑于2020-08-01 15:42:02"《学会写作》:从零到一的系统指南!本书涵盖写作全流程:搭建结构、积累素材、设计标题、策划选题,到成稿优化教你用三个步骤构建框架,六个技巧搜索优质素材,五条路径寻找选题掌握写作公式,克服拖延,提升逻辑与说服力更附排版设计、结尾技巧,让文章易读易分享核心三要素:输入、思考、输出,助你持续精进无论是新手还是老手,都能找到提升写作的实用方法"
This is a mind map about 婚礼主持人培训,Main content: 未来规划,小妙招,怎么做,角色分工,重点环节等,注意当一个行业开始大规模做培训的时候,就是这个行业开始下滑的时候,真正能赚钱的时候,谁搭理你啊?数钱都显得费劲,还培训带着你赚钱?想多了老铁。
详细讲述了销售几个核心模块,病拆解为详细的步骤,希望可以对目前在搞钱路上,狂飙突进的各位职业人士有所帮助。也希望这套流程能够将你的业务放大化。它就相当于一个杠杆。就看你如何寻找合适的支点去撬动你的目标客户群体。
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新品从0打造爆款全思路
1、层级
免费流量是真的免费?
卖家角度
免费流量对卖家来说是免费的
提升
花钱 精力 时间
淘宝角度
免费流量对淘宝来说是有成本的
搜索流量是风投公司
免费流量并不是免费的,淘宝有成本
手淘搜索,是一家风投公司
1
搜索流量的比例分配
2014年之前没有千人千面
一个标题 组合20-30个词
每一个词 可以覆盖多个人群
子主题 1
2014年之后的千人千面
一个标题大流量集中于几个词
其他词也会分配到对应的标签流量
2
流量层级瀑布
1-2层级
10%的流量-----70%的人来分配
非洲
3-5层级
50%的流量-----20%的人来分配
亚洲
6-7层级
40%的流量-----10%的人来分配
欧美
冲4保3
细化
如果 1-2层级 一个月盈利1万元
对手 6-7层级,每月盈利28万元
1年12万,对手1年赚28*12=336万
对手1年=自己28年的收入
22岁车房均有;50岁车房才有
4、提升店铺层级金额计算
C店
生意参谋首页 右侧找到店铺层级
销售金额--交易管理---月销售额
层级金额-月销售=提升层级金额
B店
商家中心---商家地图---天猫早知道---商家成长---货品营销---月报---上层商家
上层上架成交金额-目前店铺成交金额=提升店铺层级需要金额
为什么你拿不到,大量免费流量?
店铺=孩子;环境=层级
你要让你的孩子在哪个环境下学习?
让孩子赢在起跑线上
你们做新品 想要快
1-2
3-5
2
6-7
1
2、赛道
往上看是冲层级;往下看规则
1、规则赛道
2、规则及格线与生死线
及格线
及格线问题:是可以犯的欧五,是有无流量的问题!
1)动销率
仓库中的宝贝:
2)DSR分
3)售后率
4)纠纷率
最重要的4个指标
生死线
生死线问题:是不可犯的错误,是一枪毙命的问题
1)售假
2)质检
3)扣分
最重要的3个指标
3、赛道三条道
如果及格线是少流量,生死线是封了流量
那规则赛道错了,你是连流量的门槛都还没有达到
4、赛道三条道实操
类目选择
第一种:
生意参谋---市场---搜索分析---关键词
第二种:
直通车流量解析---推广词表下载
属性选择
1)填写完整
1
2
2)填写正确
关键词
第一种
没有订购市场行情
第二种
已经订购市场行情
必须在及格线以上 做 3层级
3、位置
1、提高搜索流量原理
获得搜索流量,究竟是获得什么?
搜索想要什么?
流量=展现量*点击率
搜索能给什么?
展现量=展现宽度*靠前展现位置
二位展现湖
2、展现宽度:词与标签
标签是从关键词里面长出来的(水泡是从水面长出来的)
销量时代
以销量为王---销量时代
会流失很多订单
标签时代
千人千面时代--标签
1、关键词(标题)是水面,决定展现的覆盖面
2、标签是水泡,决定产品圈定的人群大小
3、展现高度:权重大小
有宽度了 有覆盖人群了 就有流量了? 没有高度就没有流量
权重影响位置
提高搜索权重,是想要获得靠前的展现位置
搜索给你的不是流量 不是展现,是位置
搜索理解
标题
人数覆盖
标签
精准人
权重
流量
如何提升层级?
子主题 1
新品标题打造
二维展现图
转第二节课程的表格
新品标签打造
组合词分析出二级卖点词
人先打标
寻找买家账号:
18-24岁、25-29岁
江苏、浙江、河南、广东、山东
第二节课程第五表格
通过二级词找对手
5个对手链接要求
1)款式贴近
2)价格贴近
3)标题包含二级卖点词
第二节课程第一表格
通过变欢宝操作二级词蹭标签
不同的对手做不同的行为
举例
对手1
简单浏览退出
对手2
深度浏览退出
对手3
只做收藏
对手4
只做加购
对手5
拍下不付款
退出淘宝APP
宝贝打标
通过变欢宝操作破0词上标签
针对对手宝贝再次浏览
针对自己的宝贝做拍下付款订单
原理
大词蹭标签
扩大人群覆盖水面
小词上标签
大水面下更多的精准标签
新品权重打造
第一步
计算每一个关键词首页排名类似款式最低销量
词1:网红牛仔裤女秋高腰:79单
词2:网红牛仔裤女高腰:75单
词3:网红牛仔裤女高腰冬:75单
词4:灰色牛仔裤女 洋气灰:76单
词5:加绒九分裤女外穿冬:122单
词6:网红牛仔裤女秋高腰 加绒......
词7:网红牛仔裤女秋高腰 秋冬....
词8:烟灰色紧身小脚牛仔裤女九分....
词9:网红牛仔裤女秋冬高腰.....
词10:网红牛仔裤女秋高腰加绒......
词11:烟灰色加绒牛仔裤加厚.....
词12:烟灰色加绒牛仔裤女高腰加厚.....
词13:烟灰色牛仔裤女加绒2018新款.....
进入首页最低销量关键词单量122单
日期分布操作
举例:单价150 总产出要求:18300;单量122
所有大于1单的订单 在重点时刻完成,等于1单的订单在日常时刻完成
上架日操作
只做收藏加购
操作第一天
10起步
搜索单
词11:烟灰色加绒牛仔裤加厚.....
3单
词12:烟灰色加绒牛仔裤女高腰加厚.....
3单
词13:烟灰色牛仔裤女加绒2018新款.....
4单
操作第二天
18单起步单(1.5-2倍或2倍以上)
词8:烟灰色紧身小脚牛仔裤女九分....
5单
词9:网红牛仔裤女秋冬高腰.....
5单
词10:网红牛仔裤女秋高腰加绒......
5单
词11:烟灰色加绒牛仔裤加厚.....
1单
词12:烟灰色加绒牛仔裤女高腰加厚.....
1单
词13:烟灰色牛仔裤女加绒2018新款.....
1单
操作第三天
22(递增单量)
词5:加绒九分裤女外穿冬......
5
词6:网红牛仔裤女秋高腰 加绒......
5
词7:网红牛仔裤女秋高腰 秋冬....
6
词8:烟灰色紧身小脚牛仔裤女九分....
1单
词9:网红牛仔裤女秋冬高腰.....
1单
词10:网红牛仔裤女秋高腰加绒......
1单
词11:烟灰色加绒牛仔裤加厚.....
1单
词12:烟灰色加绒牛仔裤女高腰加厚.....
1单
词13:烟灰色牛仔裤女加绒2018新款
1单
操作第四天
30(递增单量)
词1:网红牛仔裤女秋高腰.....
5单
词2:网红牛仔裤女高腰....
5单
词3:网红牛仔裤女高腰冬....
5单
词4:灰色牛仔裤女 洋气灰....
5单
词5:加绒九分裤女外穿冬...
1单
词6:网红牛仔裤女秋高腰 加绒......
1单
词7:网红牛仔裤女秋高腰 秋冬....
1单
词8:烟灰色紧身小脚牛仔裤女九分....
1单
词9:网红牛仔裤女秋冬高腰.....
1单
词10:网红牛仔裤女秋高腰加绒......
1单
词11:烟灰色加绒牛仔裤加厚.....
1单
词12:烟灰色加绒牛仔裤女高腰加厚.....
1单
词13:烟灰色牛仔裤女加绒2018新款.....
1单
操作第五天
42(递增单量)
场景A
补单情况
二级卖点词 平均分解第五天单量
收货情况
重点是开始确认收货并且评价
5、6、7三天收货人数和评价做递增
此类目平均提升周期都是第五天爆发(翻倍流量)
若第五天爆发力度不大,转场景B
场景B
进入场景B的原因:第五天长场景A产出不够,做二级卖点词 产出值即可,直至转入场景A爆发
此数据分布情况为女装牛仔裤竞争力巨大 刷单巨大的行业为准;自己类目可以延长周期,比如:第一天工作量可以延长2天完成,第二天工作量延长2天完成,以此类推