全屋定制营销破冰

全屋定制店长培训技能：赠品接近法：先不送，只是拿赠品给她玩，告诉她这是我们给VIP用户准备的小礼品。等她准备离开的时候，给她拿一个，满足她占便宜的小心思。

7招强势破冰

• 寒暄法
  • 气候:四季气候的话题
  • 家人：自家孩子、父母的话题
  • 新闻:新闻、时事的话题
  • 天气：天气的今日话题
  • 不经大脑就能回答的问题
• 利益法
  • 游戏接近法：玩游戏得礼品
  • 福利接近法:送电子版装修百科全书，加好友微信
  • 利益接近法：活动套餐优惠
  • 赠品接近法：先不送，只是拿赠品给她玩，告诉她这是我们给VIP用户准备的小礼品。等她准备离开的时候，给她拿一个，满足她占便宜的小心思。
• 服务法
  • 倒水 采用高端水杯倒绿茶、手磨咖啡等，并注意细节：1.客户接水后说一句：冬天：今天冷了我给你倒一杯温水，小心烫/夏天:今天天热，给你倒一杯冷水 2.饮品分量是水杯的3分，告诉顾客因为店面经常会有一些小孩子碰碰撞撞的，所以这水给您倒了只有3分，但是我们这里的茶水是无限续杯的哟。3.她喝完后，顺手在地给她水杯说我再给您续一点。4.接下来不管她说 续与不续杯，她都已经张开嘴说话了。
  • 递单页
  • 离他远点
  • 邀请他坐下
  • 各种贴心服务
• 地缘法
  • 不管对方说是哪里人，你都有一个亲戚或盆友是那里的人
  • 如果下雨，可以说借给她一把伞，不能说送伞，因为万一人家还伞了呢？这不就进店啦
• 血缘法
  • 县城、乡村最适合拉血缘关系：问顾客是哪里人，顾客说 东塔村，然后你就找一下在东塔村认识的人，比如说村大队队长、村长等等，可以是你的老客户、新顾客等等。等下客户谁说认识，那就简单了，了解一下上下辈分后你可能要叫一声人家长辈叔叔、爷爷之类的。那这个时候，说实话，那不就好谈了吗？自家人做自家人买卖就亲近一些。
• 好缘法
  • 俗话说物以类聚，人以群分，聊兴趣爱好，聊风水，慢慢聊到定制
  • 比如：既然你信这个风水啊，那就要真的更加好好的看一下定制，没看完定制产品，没做好定制规划的设计图，千万不要轻易的装修房子，因为商品房有一些地方牵扯到风水问题，当你没有办法去改格局，没有办法去砸墙的时候，那么最好的方式就是用定制的柜子去改变整体的格局，明白？风水课程-风生水起
• 赞美法
  • 赞美不等于奉承，相关资料另查
  • 对待年轻女：发型、饰品、手机、香水、包包、品牌
  • 对待年轻男：看着装、表盘、能力、学识、成功
  • 对待中年人：看保养、养生、持家、贤惠、理财
  • 对待老年人：子女孙孩、家庭、身体、保养