导图社区 巨量千川冷启动
这是一篇关于巨量千川冷启动的思维导图，主要内容有问题答疑、利用千川做冷启动【并非做好投放就可以做好直播销售】。
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巨量千川冷启动避坑
问题答疑
怎么稳定直播间人数【把直播间要素要做好】
泛流量过高没有基础大众款，怎么转化？【上本品类引流品，投放精准人群】
低客单价转高客单价不易转化怎么办？【不要上过低款，利用福利款完成转品】
【引流款/福利款代表极致性价比并非低客单】
前期低价投放怎么避免成为撸羊毛画像？
控制低客单产品量，不上过低客单的商品
新用户如何投放，如何控制投放节奏？
精准人群；根据竞争力选择转化目标；小额多投
商品点击-进入直播间
正品，选择下单，商品点击【无引流福利款】
小额多投多分析【慎重投放，分析数据表现情况】
利用千川做冷启动【并非做好投放就可以做好直播销售】
大力投放前务必完备直播间要素
直播间运营重点
账号特色/用户画像【决定流量与质量】
互动【评论，点赞，收藏，分享】
交易【购物点击，直播交易数据】
备注：用户画像需要精准，平台会根据用户画像推荐人群
账号权重【决定流量数量】
初期侧重留人能力【人均停留时长】
后期侧重UV价值
直播间要素【必须完毕才可投放】
【第一要素】货品【为什么需要引流品/福利品】
引流品
价格区间根据正价品价格区间确定
符合直播间调性的产品
一般为亏价款【顾客认知中价值买不到就是亏】
不适合用新品【顾客意识不到价值的产品】
福利品
品类相关的产品【福利品为什么会是福利品】
断码鞋
体验款
性价比高【基本成本销售】
细分品类爆款【拉伸直播间价格承接正品的转化】
实例
【话术/形象】主播
及时引导顾客参与活动/福袋
【直接影响客户停留】玩法
超值福袋
有效的拉停留与互动
可选福利款【有价值】
根据直播间在线人数选择数量
10分钟不间断发放
直播间粉丝等级赠送礼品
拉顾客停留
粉丝等级一般建议3级起
防止薅羊毛，设置条件【例如有下单才可获取奖品】
【背景具有吸引力，气氛】直播间
背景场景，不要冷淡要有氛围【避免使用冷色调】
福利都列上，赠品都写上【有利于顾客停留】
冷启动期间不要通投和智能投放
DMP定向
直播间拥有一定的数据积累
投放有一定的金额
投放精准人群DMP
路劲-巨量千川-千策-人群管理-标签广场
主要使用
广告账户人群
只投放通过千川投放触达的人群【较小-直播间人群的子集】
点击/转化的人群
扩张人群【人群列表】
通过人群特征扩展【2000-3000W】-扩展的人群包需要推送
是否可复购
复购覆盖人群包
不可复购不覆盖人群包
直播间人群
可选择一段时间多场直播的触达人群
触达人群选择
直播间商品点击
直播间下单
直播间支付
进入直播间【不建议选择不够精准】
多次触达的人群未转化
种子人群-利用兴趣人群的特征寻找相似人群
排除人群：不能复购的产品，下过单的用户需要排除
达人定向【巨量百应达人广场/婵妈妈/飞瓜】
有精准对标达人优先使用
人群匹配
达人互动人群要与我们目标人群匹配
价位匹配
达人互动人群的消费能力要与我们目标人群匹配
定位垂直
定位垂直的达人，互动人群更精准
人群选择【不选视频互动+关注】
直播间互动人群：有效观看，商品点击，下单
商品互动：购物车点击，购物车下单
用户直播间行为
行为定向
只使用行为定向【关键词：产品词、功效词、品牌词为主；行业词、人群词、场景词、行业相关词】只写核心行业关键词，关联行业不要；互动只选电商互动，行为时间15、30天
不使用兴趣定向
冷启动投放转化目标一定要扬长避短
浅层的转化目标【进入/商品点击】/深层的转化目标【下单成交】
冷启动投放实例【了解同类目优秀直播间数据】
不投放，磨合直播间，测引流款与福利款【直播时长保底3小时，直播数据不好及时下播复盘】
2-5场可尝试投放【小店随心推达人定向/千川极速推广基础定向+达人定向】预算1000，400进入直播间，300商品点击，300直播间下单；【素材直播间投放为主，视频好的也可投放】；付费流量占比不能太高；
5-10场，预算2000，直播间下单1400,直播间商品点击300，进入直播间300，商品点击与直播间观看主要用于补人气
结果数据【GMV+ROI】-【点击率】-【转化率】
异常【没有消化人群可能需要调整】-【提高出价预算】-【素材点击率是否更换素材】
