营销计划的概念、意义、分类、价值和执行

这是一篇关于营销计划的概念、意义、分类、价值和执行的思维导图.)营销计划详细说明了预期的经济效益,这样,有关部门和企业最高管理当局就可预计到现在规定的计划期末本企业的发展状况,既可减少经营的盲目性,又可使企业有明确的发展目标

营销计划的概念、意义、分类、价值和执行

• 一、什么是营销计划
  • 营销计划marketingplanning)是在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划。
• 二、营销计划的重要性
  • 营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败;另一种情况则是营销计划无法贯彻落实，不能将营销战略转化为有效的战术。营销计划充分发挥作用的基础是正确的战略，一个完美的战略可以不必依靠完美的战术，而从另一个角度看，营销计划的正确执行可以创造完美的战术，而完美的战术则可以弥补战略的欠缺，还能在一定程度上转化为战略。
• 三、营销计划的分类
  • 1、时期长短：可分为长期计划、中期计划和短期计划。
    • 1)长期计划的期限一般5年以上，主要是确定未来发展方向和奋斗目标的纲领性计划。
    • 2)中期计划的期限1-5年。
    • 3)短期计划的期限通常为1年，如年度计划。
  • 2、涉及范围：可分为总体营销计划和专项营销计划。
    • 1)总体营销计划是企业营销活动的全面、综合性计划。
    • 2)专项营销计划是针对某一产品或特殊问题而制定的计划，如品牌计划、渠道计划、促销计划。定价计划等。
  • 3、计划程度:可分为战略计划、策略计划和作业计划。
    • 1)战略性计划对企业将在未来市场占有的地位及采取的措施所做得策划。
    • 2)策略计划是对营销活动某一方面所做得策划。
    • 3)作业计划是各项营销活动的具体执行性计划，如一项促销活动，需要对活动的目的、时间、地点、活动方式、费用预算等作策划。
• 四、营销计划的作用
  • 1、营销计划详细说明了预期的经济效益，有关部门和企业做高层管理者就可以预计未来的发展状况，既可以减少经营的盲目性，又可以使企业有一个明确的发展目标，便干企业采取相应的措施。力争达到预期目标。
  • 2、有利于企业判断所要承担的成本费用，从而进一步精细打算，节约开支。
  • 3、营销计划描述了将要采取的任务和行动，便干明确各有关人员的职责，使他们有目标，有步骤地去完成自己的任务。
  • 4、有助干监测各种营销活动的行动和效果，从而使企业能够更加有效的控制营销活动，协调部门的关系。
• 五、营销计划的制定
  • 1.制定年度营销大事件
    • 1)梳理分析制定企业年度大事;
    • 2)比如周年庆执行;
    • 3)年度大型推广活动、比如双11计划;
    • 4)人事重大变化;
    • 5)企业融资，股权变化;
    • 6)新市场和渠道拓展;
  • 2.新品上市推广计划
    • 1)上哪些新品?
    • 2)制定新品上市计划;
    • 3)制定新品推广计划;
    • 4)制定爆款打造计划;
    • 5)明确新品目标，上市区域和渠道，市场推进计划等
  • 3.品牌主题活动计划
    • 1)制定品牌推广目标;
    • 2)确定品牌传播渠道及费用预算;
    • 3)制定品牌活动计划，比如，品牌发布会、品牌推广会、媒体传播计划等;
  • 4.制定市场推广计划
    • 1)针对各市场区域制定推广动销计划，每月，每季度，活动主题和活动内容;
  • 5.制定渠道拓展计划
    • 1)线上渠道、线下渠道开拓计划，明确目标:
    • 2)制定渠道拓展方案;
    • 3)建立拓展推进执行进度表，负责人，完成时间等;
  • 6.制定年度招商计划
    • 1)春季招商会、秋季招商会执行计划;
    • 2)展览会同步招商计划;
    • 3)推广渠道招商计划制定;
  • 7.制定订货会计划
    • 1)春秋订货会，制定详细的预算、目标、执行、计划，完成订货目标;
    • 2)订货后续工作落实和安排同步制定;
  • 8.制定企业管理计划
    • 1)团队建设计划;
    • 2)培训学习计划。