直播带货完整流程

2022年电商直播带货完整流程思维导图笔记.我整理了一些直播话术干货,希望能给大家带来一些帮助。即使不能成为李佳琦薇娅也能在步入这个行业里不至于那么迷茫。

直播带货完整流程

• 直播间策略
  • 主题设计
    • 秋季新款
    • 818活动
    • 全场秒杀
    • 直播间背景有所体现，一目了然
  • 流量营销
    • 短视频引流
      • 提前拍摄好、直播间切片;直播前和播中发送；30分钟一个；提前准备好
    • Dou+投放
    • 千川投放(视频)
    • 投多钱；怎么投；提前准备好
    • 广场流量
    • 私域流量
      • 粉丝
      • 社群
    • 不要放弃每个细节流量，积少成多才能获得更多的流量
• 选品
  • 第三方平台
    • 某宝选品
    • 同行爆款
    • 根据实际情况跟品
  • 数据平台
    • 飞瓜/蝉妈妈数据分析
    • 竞争对手爆品
  • 经验选品
    • 去年同时段爆品
    • 市场经验
    • 适合不会数据分析的传统老板
  • 选品误区
    • 主观强烈
      • 不要以为自己喜欢的就是好的
    • 随缘选择
      • 随便选，没有目的
    • 孤品无关联
      • 无关联
  • 挑品策略
    • 根据粉丝画像、账号定位、装修风格选择
    • 根据主播形象、风格去组品
    • 开播后根据点击数据(20%) 、成交数据、产品特点选择
    • 考虑商品的关联性和覆盖人群综合去选择
    • 先聚焦1-2个产品， 在发散
• 直播间物料
  • 根据产品选择相关物料
    • 提示语举牌
    • 尺码表
    • 样衣
    • 直播材料
    • 文具类
    • 备用灯光
• 制作直播脚本
  • 详见 直播脚本制作话术表