销售类岗位考核指标

销售类岗位考核绩效，分为销售业务，销售渠道，市场开发，客户管理，销售回款管理，销售费用管理，销售利润管理。销售合同管理，销售报表管理，销售团队管理，销售系统流程建设。

销售类岗位考核指标

• 1、销售业务
  • 销售计划达成率
  • 新产品销售收入
  • 核心产品销售收入
  • 销售额
  • 销销比
• 2、销售渠道
  • 经销商覆盖率
  • 经销商流失率
  • 铺货率
  • 发生串货次数
  • 新渠道开发个数
• 3、市场开发
  • 市场占有率
  • 市场开拓计划完成率
  • 促销计划完成率
  • 促销销售增长率
  • 促销活动费销比
  • 市场推广费用控制率
  • 营销策划执行业绩提升百分比
• 4、客户管理
  • 客户增长率
  • 客户流失率
  • 客户回访率
  • 客户意见反馈及时性
  • 孤儿客户流失率
  • 客户投诉处理及时性
  • 客户投诉解决满意度
  • 客户档案完整率
  • 终端覆盖率
  • 客户产品首荐率
• 5、销售回款管理
  • 销售回款率
  • 坏账率
  • 应收帐款预期率
  • 回款费用率
  • 销售末清帐期
• 6、销售费用管理
  • 销售费用率
  • 销售费用节省率
  • 公关费费效比
  • 销售费用预算偏差率
  • 员工工资费用占比
  • 促销费用占比
• 7、销售利润管理
  • 销售额
  • 销售额增长率
  • 销售毛利率
  • 销售核算净利润
  • 销售收益率
    • 税前利润|销售额
  • 产品利润贡献比例
• 8、销售合同管理
  • 合同履约率
  • 货款支付速度
  • 销售合同合法性
• 9、销售报表管理
  • 销售报表及时性
  • 销售报表准确性
  • 销售记录上传及时性
  • 市场调查报告准确性
• 10、销售团队管理
  • 销售人数编制达标率
  • 人均单产
  • 人才培养数
  • 培训销售数
  • 销售流程通关率
  • 管理满意度
  • 离职率
  • 干部业绩占比
• 11、销售系统流程建设
  • 销售手册编制
  • 销售客户管理流程编制
  • 客户风险管控手册
  • 产品手册