巨量千川100问（2）

本思维导图为大家整理了巨量千川常见问题，起量，降价，出价，优化等等都会涉及到，满满干货~希望对你有所帮助。

巨量千川100问（2）

• 1.无论投互动还是转化都不起量怎么办?
  • 账户不转化需要考虚两个方面的因素:是人群定向不精准还是直播间本身没有转化能力(人货场)导致。
  • ①测试定向:选择行为定向+电商互动行为尽量精准范围在1000w左右作为测试,如果还不转化考虚可能直播间承接力问题。
  • ②直播间诊断:将直播间关键直播与干策和行业平均水平进行对比。
• 2.新号但没有爆款产品如何快速起号?
  • 直播间核心是主播和货品,新号的主播需要强人设或者有特色,缺失爆款货品可以通过精选联盟获取,同时需要特别重视货品结构,通过秒杀品提升订单数,通过标品提升GPM。
  • 可以根据产品特点选择合适的展现形式,有些产品视觉化效果比较好可从做视频引流,有些产品比较适合直播间售卖，可以通过直投直播间进行售卖。
  • 另外可从通过精准定向给直播间引流,测试出商品点击率以及转化率双高的产品,针对此产品进行重点投放。
• 3.客单价比较高的产品怎么扩展流量?
  • 首先高客单价产品应先对比自己的客单价在自己类目里是否属干高价位,500的洗地机和500的衣服虽然都是500高客单但价值感不一样。
  • 目标人群画像分析,然后投相关高客单价类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可增加高档珠宝、高档美收、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展。
  • 冷门类目引流,比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还可以增加旅游景点等人群进行拓展。也可以投放对标账号、带货达人去进行扩展，在投放对标账号的时候要保证流量承载力步弱于对标账号，否则可能会导致转化率过低。
• 4.冷启动期要怎么做,才能保证计划快速跑起来?
  • 首先分析产品的人群画像,精准的定向可以帮助计划快速转化有快速渡过冷启动;
  • 如果是直投直播间,计划消耗预算尽量集中,可以适当提高价格或用小额浅层转化目标带深层转化跑量;
  • 如果投放短视频素材,则可根据素材的数量多搭建一些计划做测试。
• 5.低客单产品怎么做单品直播循环?
  • 对于低客单价单品直播间,主播状态和话术尤为重要。需要分不同痛点展开商品讲解,讲用户痛点,讲商品卖点然后促成,需要每5-10分钟重复一次这个动作,主播需要多次重复同一话术,很容易疲倦,所以一定要调整主播状态。也要定期优化话术以及更换直播间背景,让用户有新鲜感。
  • 广告投放建议以深层转化目标(下单/成交)为主。
• 6.客单价高的产品怎么扩展流量?
  • 首先应当先考虚是否已经对已有流量做好了良好的转化。
  • 如果转化效果一般,应该先提升流量承载力,最大化利用已有流量;
  • 投放拓展:如果转化效果还不错，可以在历史转化基础上去做相关人群拓展,测试相关高消费人群,找到高转化人群后让系统去探索。比如高档服饰,除了投放高档服饰类对标账号外还可以增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群去进行扩展;
  • 内容拓展:在符合账号人群画像的基础上去产出不同类型的短视频进行投放,对投放人群进行扩展征伸。
• 7.老号之前跑得比较乱导致定位混乱,该如何处理?
  • 调整直播间,根据想要内容定位去进行货盘和主播话术的调整。主推爆款、承接款,把不相关的产品、内容全部下掉。
  • 同时配合投流,前期低预算多计化去精准投放,建议专业计划覆盖人群覆盖3000万人次左右，避免通投的情况、后期增加极速推广模式智能探索人群,实时盯住直播大屏,保证付费流量不能压过自然流量,进行周期性优化。
• 8.复制一模一样的计划,会相互艳量吗?
  • 复制出来的计划,定向一样,素材一样,是会相互抢量。
  • 可以尝试调整计划的其中一项来避免抢量,比如控成本投放换成放量投放,使用智能放量工具,商品托管等。多搭建广告组,把计划分配到不同类型的组里面,减少抢量。
• 9.计划有生命周期吗?大概多少天?
  • 计划有生命周期,分为短视频计划和直播间画面计划。
  • 短视频计划生命周期大通为一周左右,直播画面计划大概为20天左右,可以根据干次展现费用来判断。
• 10.学习期，高出价还是不消耗这种情况下,使用放量投放可伙吗?
  • 账户计划处干学习期,还处干模型学习探索阶段,一般学习期有4天左右时间,积累计划数达到20个以上,就顺利度过学习期。如果一直没消耗可以在控制好预算的前提下换成放量方式投放,让系统去探索。但是使用放量投放也不一定就能消耗,要看具体原因,例如素材审核不通过也会造成无消耗。