论坛分享_企业能量模型-2(1)

创新无边，突破无界，营销的变与不变。通过企业能量模型，认识营销企业的唯一目的就是创造顾客。医疗行业的数字化营销策略，亮出真功夫，告别伪创新。

创新无边 突破无界——营销的“变”与“不变”

• 1.通过“企业能量模型”认识营销
  • 创造价值
    • 海尔做冰箱，是创造价值
    • 创造价值阶段，是一个势能积累的过程
  • 传递价值
    • 苏宁卖冰箱，是传递价值
    • 传递价值阶段，则是在万仞之山上，将千钧之石一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖——这，就是“企业能量模型”。
  • 
• 2.企业的唯一目的就是创造顾客。
  • 第一，在创造价值阶段，把产品这块巨石，推得越高越好。
    • 产品的创意、独特性、品质，都是积蓄势能的来源，势能决定了它最高可以达到的销售量级。
  • 第二，在传递价值阶段，你在山顶一推，巨石开始下滑，势能开始转化为动能。
    • 营销，用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，这些都是为了提高客户对你的优先选择概率。
  • 第三，还是在传递价值阶段，巨石下滑之后，开始水平滚动，这时，你用渠道 继续减小阻力。
    • 通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。 营销是想得起。渠道，是买得到。
• 3.营销的“变”与“不变”
  • 营销的渠道、表现形式和手段总会随时代发生变化，但是不变的是产品解决方案是企业的立身之本。 比起“创造价值”，医疗行业更多的是“传递价值”，‘服务’。企业要回归初心，把服务放到一切的核心。
  • 好的营销需要和高价值在一起、和古老在一起、和用户在一起，即朴素三件套：高价值、长时段、亲用户。“真正能做长久的是面对刚需，打造出一个具备成长性的、人和人之间的网络。”
• 6.亮出真功夫，告别伪创新
  • 医疗行业秉持医者初心，患者为先。营销也要秉持行业属性，不虚张不夸大基于客观与真实性进行呈现，爱惜羽翼树立品牌形象、
• 5.医疗行业的数字化营销策略
  • 一是要有独特的品牌优势和定位
  • 二是品效合一
  • 三是不求大而全，而要追求小而精
  • 四是联合营销，在私域中进行更深层次的挖掘。 市场推广方面有产业链思维，与第三方进行。
  • 五是打通线上线下院外市场
  • 品牌方用双轮驱动方式来做事：既保持50%~60%的常规性宣传方式做品牌投放，让常规性业务能够保持稳定的产出，同时要用30~40%的创新型宣传方式去尝试新玩法，还需要打造标杆，才能产生更好的营销效果。
• 4.营销无边，突破无界
  • 数字化带来了消费者决策体系的重构
    • 一是因为消费者表达权、话语权、选择权、参与权的崛起；
    • 二是个性化、实时化、场景化、内容化、互动化得以实现。
  • 营销创新的目的是为了以更好的方式去满足消费者的需求，“要提供对消费者有用的信息，而不是传递打扰用户的广告，这是品牌传播真正的创新。”