导图社区 短视频运营
这是一篇关于短视频运营的思维导图，包括：1.明确账号标签；2.设计转化路径；3.选定选题方向；4.评估视频脚本；5.上传发布内容；6.监测数据指标；7.放大整体收益。
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1.明确账号标签
【1】分别罗列出品牌特性和用户诉求，找到二者的结合点比如，品牌定位：脑洞大的冷幽默工程师，对应选题方向：展示产品特点、解锁新奇玩法、打造品牌科技形象等【2】短视频平台用户诉求：摄影、价格、喜欢段子、喜欢故事、玩游戏、装逼、共情、颜值吸引等比如小米的品牌特性：亲民、黑科技、性价比、发烧友、网红老板等
2.设计转化路径
账号涨粉
内容转粉：坚持发垂直作品
引导涨粉：视频或评论区引导关注
投放涨粉：比如投放DOU+（抖音内容加热和营销推广产品）
评论涨粉：朋友口吻、打造人设
热点涨粉：参与热搜/争议话题
互动涨粉：转发粉丝群、互推
导流私域流量
【1】分享app使用技巧，实现app导流
【2】主页添加官网链接，实现官网导流
【3】设置账号简介，实现微博/微信导流
产品售卖
短视频带货：【1】真假测评+真品促销【2】产品体验+评论促销【3】专业知识+推荐促销
直播带货：【1】口播产品卖点【2】展示产品效果【3】低价限量促销
影响带货成交率的3个内容维度
1.趣味性和成交率没有绝对关系（如：热点类视频好玩有流量，但是成交量不高，但是播放量高引进直播间多带来卖货提升）
2.话题行和成交率是相对关联的：话题与受众关系越紧密，越利于成交
3.场景化和成交率正关联：产品的场景代入感强，带货能力越强
短视频带货流程
【1】选赛道，立定位-种草号、开箱号、测评号、剧情号等
【2】定人设，演什么-创业者、产品经理、专家/买手、评测者
【3】写策划，怎么拍-栏目——节奏——话题——剧本——道具
【4】跑数据，做迭代-重点指标：观看量、收藏量、评论量、涨粉量、点赞量、成交量、转发量
【5】做互动，留粉丝-免单抽奖、宠粉福利、引导关注、评论互动
【6】试电商，选爆品-选品方式：高采买率、低客单价、精神属性、流行单品
3.选定选题方向
从产品测评切入：真假测评、实验对比
从知识科普切入：破除谣言、实用建议
从供应链条切入：原料产地、加工工厂
从使用场景切入：亲身使用、开箱展示
4.评估视频脚本
脚本内容评估
【1】引起共鸣和认同-观念、经历、遭遇
【2】引起好奇-设置悬念，抛出问题
【3】引起思考-人生哲理、生活感悟
【4】引起欲望-食欲、生活憧憬
【5】利益相关-自身、群体、地域
【6】探求未知-新鲜事物，新奇景色
【7】感官刺激-听觉刺激、视觉刺激
【8】获取价值-有用知识、最新资讯
【9】强烈冲突-角色冲突、剧情反转
短视频如何吸引用户注意力
开门见山式期待-开头给主题结论，剩下的时间解答
音乐期待-用音乐带动情绪，多使用热门音乐
人物期待-颜值高、特殊才艺、强烈个人风格
视觉期待-罕见的美景，意外的场景、崭新的视角、强反差组合
文案期待-精华提炼、设置悬念、亮点预告
身份期待-提及受众人物标签、提及共同关注话题
5.上传发布内容
【1】拍摄、上传
【2】美化加工
【1】音乐：挑选热门、与短视频调性匹配的音乐
【2】特效：适当加入滤镜、卡通增强效果，保持账号风格统一
【3】文字：有台词时，适当加入字幕
【3】发布前编辑
【1】想法：如何体、问答式、引争式、投票式
【2】话题：添加热门话题、@官方小助手
【3】封面：风格统一、固定元素
【4】确认发布-发布时间建议：中午/傍晚或下班后
6.监测数据指标
视频发布后，若完播率、点赞数、评论量、转发量到一定标准，就会诶平台推荐给更多用户，带来曝光。当短视频达到上千播放量时，可以看“千次播放收入”，是否达到预期，若达到，可以投放DOU+，带来更多曝光和收入
7.放大整体收益
DOU+投放
视频发布
需符合要求：【1】原创，不短于7秒
【2】不含其他app水印，不含非抖音贴纸或特效
【3】和竞品人群相似：达人相似粉丝投放
千次播放收入优于预期，则可适当投放DOU+
投放方式选择：【1】泛粉丝：系统智能投放【2】人群定位清晰：自定义投放【3】和竞品人群相似：达人相似粉丝投放
视频获得更多曝光和收入
若投放后效果较好，可考虑再次投放，以获得更好的曝光和转化效果
短视频蹭热点3大方式
参与抖音挑战赛：剧情类、特效互动类、记录展示类、演技类
使用热门配乐：剧情口型、舞蹈配乐、旧歌改编
参与热门话题：热点类、明星IP类、利益类、流行语类
用数据分析提升短视频卖货效果
1.提出假设
从卖货数据中，推测利于卖货的元素：选题、标题、特效、评论、时长、音乐、颜值、剧情
2.对照实验
有对照、有衡量指标、控制变量、足够多的样本数
3.数据分析
卡方分析：一种统计学方法，验证元素是否真的对结果有影响
相对性分析：点赞量和播放量相关性如何
4.得出结论
是否是利于卖货的元素
