幸会文化2022上半年度总结会1(1)

幸会文化2022上半年度总结会：包含上半年发生了什么？世界在发生什么？身边在发生什么？市场出现哪些问题？市场发生哪些需求变化？等等

幸会文化2022上半年度总结会

• 上半年发生了什么？
  • 外部
    • 世界在发生什么？
      • 疫情持续反复
      • 通货膨胀
      • 地缘冲突
      • 动荡的时代
    • 身边在发生什么？
      • 来自客户的反馈
        • 必胜客/肯德基
        • zrou
        • 洲际酒店
        • 裁员减薪保命
      • 来自圈内的反馈
        • 成都gogo
        • 好好吃饭
        • 营销公司困境
        • 探究生存线
    • 市场出现哪些问题？
      • 品牌客户预算缩减2/3
      • 同行低价竞争盛行
      • 同行积极开拓新业务
      • 社群成为品牌和商业地产媒体之外合作新渠道
      • 钱少抢的人还多
    • 市场发生哪些需求变化？
      • 小而美带资源的活动
      • ip内容产品
      • 在地客户看中媒体转化
      • 视频化产品
      • 轻量/资源/转化
  • 内部
    • 初步融合的效果？
      • 成效
        • 管理制度的统一
        • 绩效体系的优化
        • 财务体系的统一
        • 行政上统一
      • 问题
        • 发展阶段不一致
        • 业务内容不一致
        • 招聘体系不一致
        • 运作上独立
    • 业绩的情况
      • 第一季度——亏损
      • 第二季度——追击
      • 年度完成情况—— 40%
    • 人员的流动
      • 品牌服务中心
      • 社会化营销中心
        • 如何理解？
          • 适配性
          • 动态化
          • 周期性代谢
          • 做职场成年人
      • 商务中心
    • 大家的感受
      • 要么闲死，要么累死
        • 拒绝猴子心
      • 大单难拿，陪跑常态
        • 借假修真，做长期主义者
      • 得不到太多工作的正向反馈
        • 乱市拼的是心态和韧性
      • 部门之间协调困难，事情难推进
        • 互相理解难处，共同解决问题
      • 内部流程繁琐，效率降低
        • 理解公司阶段，换位思考
      • 容易受到环境信息的影响
        • 收视返听 平（正）视自我
      • 问题频发，关关难过
        • 立足解决问题当下，视为提升的机会点
      • 对新伙伴的要求高，不太允许慢慢成长
        • 主动学习，向上管理，要资源要帮助要支持
      • 各部门生产力红线吃紧，相对服务体验感受到影响
        • 通过警戒线/招人/科学核算来解决
      • 公司是一个动态变化的，需要科学运转的体系
• 看看红杉资本的建议
  • 统一认知
    • 1/可持续增长仍然是最好的发展路径
    • 2/适者生存，擅长应对变化才能活下来
    • 3/危机，危险和机遇并存，变化带来机会点
    • 4/动荡的时代，管理变化是每个人都需要做的
  • 该怎么做？
    • 重整团队
    • 现金流
    • 增加盈利
    • 聚焦投资主要业务
    • 融资融债
• 了解幸会的swot分析
  • 优势
    • 幸会媒体：时尚媒体标签-影响力大-专业度
    • 达人博主：对内粘性口碑好，对外品质高
    • 掌柜说：新品牌掌柜的影响力大，新生代的时髦掌柜聚集力强
    • 媒体图文：设计排版比较好 质量好
    • 资源强：品牌资源、异业资源、KOL资源、博主资源、在地资源
    • 活动优势：能够带资源
  • 劣势
    • 活动：活动内容创意度不够；专业度不够；性价比低；精细度不够；人员少导致生产力不够
    • 媒体：人员少导致原创文不够，媒体定位属性，需要多维度加强
    • 软文：文字水平不够恒定，也需要商务部跟客户良性沟通，建立客户认知
    • 设计：设计调性，有待提高，在成都已经排不到前三位
  • 威胁
    • 1、同行低价竞争，同行业在进化自己的业务模块 2、客户预算不足，客户情绪需要感知你是不是解决问题帮助品牌成长而不是兜售业务
  • 机会
    • 1.时尚餐饮是绝对趋势，针对高端餐饮我们可以配运营的模式，有机会成为成都高端餐饮营销运营服务公司 2.继续推进抖音团购，帮助客户做转化 3.制作全新年度IP影响力事件——CGC 4.偏运动向的产品结合社群梳理成案（多类型快闪活动孵化）
• 下半年我们怎么做？
  • 重申愿景和价值观
  • 了解年度任务的差距
  • 明确下半年的战略方向
  • 产品的差异化策略
    • 媒体
      • 幸会
        • 需要更有创意的精致图文，在其中去展示我们丰富的资源，而不仅仅只是达人
      • 时髦掌柜
        • 告别1.0故事化呈现，进入2.0数据化呈现，并建立数据库
    • 活动
      • 1
        • 每年至少落地一场城市级的大型IP活动（盛典OR CGC） 每年至少落地一场商业地产案例级活动（ex.摩方）
      • N
        • 日常专注做沙龙和圈子等小而美的活动，去满足目前客户预算少又追求品质的诉求 需要把“小而美”沙龙活动，做成幸会的标签
    • 视频
      • 内容不仅时髦，需要解读内涵，和制作逻辑 是否启动部分优质案例的案例解读文？
    • 达人营销
      • 要求达人发朋友圈（品牌名 x 幸会）；
      • 强调“三高”属性
    • 品牌服务
      • 一站式服务可落地 从社交媒体影响消费者心智倒推 擅长差异化品牌定位