导图社区 信息流广告优化师工作流程
这个思维导图详细包含了信息流广告优化师的工作流程
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今日头条-鲁班运营基础学习
基本概念
ECPM
每1000次展示，平台可以获得的广告收益
ECPM=出价*点击率*转化率
优化三要素
出价
提高出价是获取曝光最直接的方式
产品出价根据售价决定，一般在售价的40%左右浮动
新计划出价的两种方式
高价抢曝光、稳定后降价缩成本
稳重求胜，逐步提价获取曝光
点击率
创意
创意素材（图片、视频）：重点展示、卖点突出、颜色搭配协调
卖点说明：材质、功能、效果、价格、促销信息
定向
分析产品卖点，找出适用人群和使用场景
分析客户人群的属性，年龄，性别，兴趣爱好，地域等
转化率
详情页
正向评论置顶 有图有真相
动态图片增加使用场景，突出使用效果
子主题
详情页展示形式完整
促销+产品全方位展示+使用场景+功能/模特展示+细节展示
套餐设置尝试引导广告主认同感
第一屏头图卖点突出
对留存转化率影响很大
广告计划
计划预算
地域排除
新账户去除偏远地区，积累一定数据后，可通过分析数据进行地域上的分析
兴趣分类
根据产品使用人群进行选择，初期可选择5-10个兴趣标签，待稳定后可以逐步放开定向，探索更多人群
兴趣关键词
不建议自己设定关键词，词量过小会导致计划没有流量
设置出价方式
优化目标一定要选择转化，其他方式保证不了效果
备注
ocpm,以转化为目标，但是按展示收费
cpa按照成单方式收费
目前最容易跑量的事ocpm方式，不过两个方式都可以去尝试，看自己的账户更适合哪一种
广告来源
公司名称、店铺名称和品牌名称任选一个
自定义化创意和程序化创意
创意分类
根据产品属性进行选择
创意标签
产品本身、产品效果、产品材质
类似产品品牌
热词
搭配产品
适用人群
产品定位
适用节气
折扣次
特价一折、买一送一等
账户数据分析
查看分流量位数据
分析各位置的转化情况、去除转化成本高的流量位
查看受众分析
去除转化成本高的地域
重点提示
质检报告和商标合法合规
计划审核不通过、按拒审理由更改后，可通过修改创意标题重新出发审核
出价不要频繁调整，每次调整出价，系统会重新分配人群，影响计划稳定跑量
计划冷启动阶段，出单成本可能高于出价，系统冷启动阶段是一个探索过程，当转化超过20个以后，冷启动出价结束，转化成本会逐渐趋于稳定
稳定跑量的计划切记频繁调整，影响系统学习，调整后跑量效果不佳
新账户搭建计划时，至少新建4个以上计划，用不同的创意、定向、出价进行AB测试