经营指导2

这是一篇关于经营指导2的思维导图，主要内容包括：常见型零售客户经营指导，经营指导的成果评价。为不同类型零售客户提供经营指导，并通过评价来改进和提升指导效果。

经营指导2

• 常见型零售客户经营指导
  • （一）新入网零售客户经营指导
    • 1、学习销售政策，减少经营失误
    • 2、关注市场需求，选择适销品牌
    • 3、做好上柜陈列，提升店铺形象
    • 4、坚持诚信经营，搞好优质服务
    • 5、把握销售方法，提高销售技能
  • （二）常规型零售客户经营指导
    • 1、基础保障指导
      • 信息指导
      • 订货指导
      • 明码标价
      • 货款结算宣传营销知识
    • 2、提升强化指导
      • 品牌培育指导
      • 终端建设指导
      • 金融信贷服务
    • 3、增值赋能指导
      • 线上营销
      • 跨界营销
      • 非烟团购
      • 团队管理指导培训
  • （三）农网零售客户经营指导
    • 1、转变思想观念，挖掘潜在需求
    • 2、进行陈列升级，打造标准店面
    • 3、重构店内布局，提升整店收入
  • （四）重点零售客户经营指导
    • 1、确定重点客户及指导周期
      • 类型
        • 诚信户
        • 弱势户
        • 违规户
      • 指导周期 一般为1-3个月
    • 2、经营指导步骤
      • 1、确定需实施经营指导的客户清单
      • 2、定位客户当前经营状态
      • 3、确定提升目标值
      • 4、制定经营指导计划
    • 3、撰写经营指导书
      • 1、经营指导书的内容
        • 时间跨度（季度为基数）
        • 卷烟销售整体状况
        • 重点品牌销售情况
        • 客户分析
        • 每月计划执行情况
      • 2、经营指导书的撰写
        • 注意
          • 不能仅仅停留于形式，应关注“质”，而非“量”
• 经营指导的成果评价
  • (一）客户评价
  • （二）上级评价