商业模式 画布与互联网五大基本定律

商业模式 画布与互联网五大基本定律总结，有助于帮助您熟悉知识要点，加强记忆。有需要的同学，可以收藏下哟。

第二单元

• 商业模式
  • 概念
    • 旨在说明企业进行对内部关联性的变量的定位整合后，以便在特定市场建立可持续的竞争优势
    • 经济层逻辑
      • 获利逻辑
    • 运营层逻辑
      • 通过何种内部流程和基本构造来创造价值
    • 战略层逻辑
      • 主张、组织行为、增长机会、竞争优势、可持续性
  • 多边平台式商业模式
    • 建立平台，为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入
    • 促进互动而创造价值
  • 长尾式商业模式
    • 少量多种
    • 小众产品
    • 分销渠道大众化
  • 免费式商业模式
    • 至少一个关键用户群体持续免费享受服务
      • 基于多边平台的免费产品或服务
        • 内容网站（头条，新闻报纸）
      • 免费增收服务
        • QQ
    • 财务支持来源于另一个（收费）客户群体
      • 直接交叉补贴
      • 三方市场
  • 开放式商业模式
    • 与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值
• 互联网世界的五大基本定律
  • 信息对称
    • 买卖双方掌握的信息一致，就是信息对称
    • 掌握信息更多的一方，就会获得更大的交易优势
    • 品牌连锁经营和担保交易
  • 网络效应
    • 用户数量越大，给单个用户带来的价值就越大
    • 第一，网络效应最终会带来赢家通吃的状况
    • 第二，因为赢家通吃，互联网世界有一个基本策略——先下手为强
  • 边际成本
    • 每多生产或者多卖一件产品，所带来的总成本的增加
    • 边际成本几乎为零
    • 降低边际成本，来挑战传统经营模式
  • 长尾理论
    • 因为边际成本极大降低，互联网企业能够规模化地满足人们的个性化需求
    • 前提
      • 没有陈列成本，边际成本几乎为零
      • 打破地域限制，小需求可以被搜集起来，形成大需求
      • 顾客的个性化需求可以被规模化满足
    • 方法
      • 借助大平台
      • 借助多团队，做快速个性
  • 免费模式
    • 免费商品的成本进行转移
    • 交叉补贴
    • 先免后收
    • 三方市场
• 商业画布
  • 帮助创业者催生创意、降低猜测、找对受众的工具
  • 重要伙伴
    • 哪些伙伴可以给予战略支持
    • 识别出要实现价值主张，需要哪些外部合作
  • 关键业务
    • 企业为客户创造价值所必需的的关键业务活动
    • 识别该商业模式下所需要的关键商业活动
  • 核心资源
    • 企业创造价值必须拥有的资源
    • 要是该产品成功，识别出需要哪些资源
  • 客户细分
    • 企业的目标客户是谁
    • 识别该产品所服务的不同用户/客户群，不同诉求、区分核心用户
  • 成本结构
    • 企业需要支付哪些成本费用
    • 分析产品在采购、设计、开发、推广、运营中的成本结构，包括人力、设备、差旅和原材料方面的成本和比例
  • 收入来源
    • 企业从哪方面收益
    • 分析产品创造的主要收益来源，包括销售出生的收入、流程改造和效率提升节约的成本，以及合规所避免的惩罚等