前装操作思维导图

前装概况：初印象、前装家电品牌竞争格局、市场趋势、前装行业标杆对比、前装渠道分类、前装渠道美的发展史。

前装通路的策略和案例解读

• 前装概况
  • 初印象
    • 复杂多元
      • 渠道多元
      • 品牌专业度高
      • 运营多样
    • 机会点多
      • 品牌影响力
      • 多品牌操作
      • 品类齐全
    • 稳步追赶
      • 起步较晚
      • 网点布局
      • 新能力快速发育
  • 前装家电品牌竞争格局
    • 渠道榜
    • 品牌榜
  • 市场趋势
    • 流量向前装通路迁移
      • 五道截流
        • 精装修
        • 毛胚交房
        • 装修设计
        • 嵌入式家电
        • 装修设计
        • 建材渠道
    • 市场容量
      • 3万亿，机会巨大，模式多，操作难
    • 单件购买向全屋一站式解决方案转变
      • 家电家居前置
      • 家电家居融合
      • 中高端品牌赛道
  • 前装行业标杆对比
    • 整装模式
      • 欧派
    • 进口家电
      • meile
      • asko
    • 单品纵深
      • 方太
    • 自建一站式
      • 三翼鸟
  • 前装渠道分类
  • 前装渠道美的发展史
    • -2018.3
      • 单品拓展
    • 2018.3-2021.3
      • 全品发力/建材
    • 2021.3-2022.1
      • 统一经营，装企突破
    • 2022.1-至今
      • 聚焦高端
  • 前装美的现状
  • 前装22年上半年复盘
    • 业绩增长
    • 业态布局
    • 能力建设
    • 招商建店
    • 组织发展
    • 零售能力
• 前装市场的操作策略
  • 2.1前装的生意逻辑
    • 提运营扩品类
      • 建材家居
    • 装企卖场化
    • 零售升级
    • 下沉零售
  • 2.2前装策略
    • 2个核心通路
      • 装企店
      • 建材城店
    • 3项关键支撑
      • 选择优质的商合理布局
      • 前置带动后置
      • 强运营
    • 4类业务一致性
    • 5大核心能力
  • 2.3前装招商策略
    • 新人建新店
      • 外部客户
    • 推进1+N
      • COLMO/东芝
      • 家中/净水/集成灶
  • 2.4建材连锁基础信息盘点
    • 红星
      • 459店/103亿/9%
    • 居然之家
      • 393店/105亿/8%
    • 喜盈门
      • 18店/3.2亿
    • 欧亚达
      • 67店/15亿/4%
    • 月星
      • 111店/30亿/4%
  • 2.5装企策略
    • 拓展四大策略
      • 选择优质客户
      • 选择优质门店
      • "铁三角”团队配置
      • 突出前置产品陈列
    • 装企特征
      • 进驻店中店
      • 套餐组合
      • 签单增礼
    • 机制
      • 以KA机制，"总-分-总"方式，建立总对总对接机制，区域服务落地
    • 操作策略
      • 总对总对接机制
      • 区域对接
      • 运营商选拔
      • 运营驱动
    • 产品策略
      • 空调
        • COLMO小多联
      • 厨热
        • COLMO，东芝
      • 冰箱
        • COLMO，纯嵌
      • 洗衣机
        • 星际/星图/星耀
      • 智小
    • 装企运营
      • 团队配置
        • 外拓团队
        • 家电设计师
        • 体验顾问
        • 施工监理
      • 全生命周期
        • 选好商/强商
        • 主动营销
        • 门店运营
• 华南班二组