王妃酒吧直播

这是一篇关于王妃酒吧直播的思维导图，主要内容有直播间运、营直播中运营、直播后运营。

抖音直播运营全流程方案

• 直播间运营
  • 1.直播内容策划
    • 策划与直播账号定位相关的内容
      • 如果你做的是餐饮的账号，那你就可以持续输出有关做菜之类的内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。
    • 向粉丝用户寻求帮助
      • 新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。
        • 新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。
      • 比如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！
  • 2.直播间流量获取
    • (1)短视频引入
      • 如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。当你有一个视频爆了后，马上开直播。
    • (2)发挥直播预告的威力
      • ①在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。
      • ②直播预告可以在账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道来进行。像之前罗永浩直播卖货时，就在微博上进行了多天直播预热。
    • DOU+流量
      • 向官方购买相对应人群的直播间流量
  • 3.宣传预热
    • (1)直播卖货开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。
    • (2)常见的宣传预热方式有以下几种：
      • ①文字/视频预热：个人简介、作品文案提前1-3天预告直播时间；选择与直播内容相关联的封面优质。
        • (2)常见的宣传预热方式有以下几种：
      • ②站外预热：提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告
  • 4.直播脚本
    • (1)直播主题；
    • (2)直播目标：吸粉目标；销售目标。
    • (3)道具准备；
      • 灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等
    • (4)产品准备；
      • 引流商品、利润商品、宠粉商品
    • (5)直播时间；
      • 单次2-4小时
      • 固定每周几天
    • (6)每个时间段的流程安排：主播、直播助理、后台客服；
    • (7)价格福利。
      • 门市价、直播价、特价
  • 5.直播标题
    • (1)直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下，起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。
    • (2)通常我们写直播标题需要在12个字内讲出亮点和风格，创造新闻感、引发好奇心、产生共鸣。且标题不宜太过夸张，与实际直播内容相差太远的话，容易失去真实性
    • (3)比如“稳站C位的春日美衣”，九个字清楚的表达了其稳站C位亮点与春日美衣风格，什么样的衣服可以让你稳站位呢？这足以引发好奇，从而进直播间观看。
• 直播中运营
  • 1、把控直播节奏
    • ①正式直播时就是主播的主场了，你最好按照提前策划好的内容按流程来直播。
    • ②如果你有助理，可以让他在场外提醒你每个环节的时间，然后根据时间来把控直播的节奏。
    • ③如果你是个人直播，那么建议你在直播前自己先走一遍，然后将每个环节的时间段标明，用白板写出来，放在镜头看不到的地方
  • 2、掌握互动技巧
    • ①如果你要设置互动问题，建议大家选择互动性高的二选一式的问题，最后直接让大家扣1或者扣2就行。
    • ②如果你要设置抽奖环节。可以在抽奖时设置要求，比如：只有关注我，回复666的粉丝才能参与抽奖。
    • ③当粉丝进入直播间，主播可以通过“欢迎以来到我的直播间”等话术来进行互动；接着可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答等互动。
      • ③当粉丝进入直播间，主播可以通过“欢迎以来到我的直播间”等话术来进行互动；接着可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答等互动。
  • 直播间流程
    • 开场抽奖5分钟
      • 直播间开场互动
        • 进直播间的人参加活动的扣666才能参加，主播和场控配合，把直播间气氛拉起来
    • 10分钟
      • 介绍今日折扣和产品
        • 介绍今日的折扣券力度和福利产品，吸引进直播间
    • 中场抽奖5分钟
      • 介绍今日奖品
        • 主播介绍奖品价值特点，吸引进直播间的人停留
      • 弹幕抽奖
        • 引导进直播间的人扣666弹幕可以参加抽奖活动
    • 销售过程
      • 售买产品，中间穿插回答问题
        • 产品卖点
        • 原价-比价-砍价
        • 真实价格
        • 销售10分钟左右下架
        • 子主题
    • 整点福利
      • 1元秒杀
        • 霸王套餐，拼手速
    • 点赞福利
      • 超级放漏秒杀
        • 在利益点标记清楚，点赞多少价格随着优惠多少
    • 涨粉福利
      • 粉丝群红包
        • 每涨粉50个，粉丝群发50红包或是抽奖
    • 下播福利
      • 弹幕抽奖
        • 抽直播间粉丝打字弹幕截图，发红包或是优惠券
• 直播后运营
  • 1、一场直播结束后，你不要急着去休息，先做好数据统计和复盘。
  • 2、现在直播平台基本都会有一个直播数据功能。每次下播后，你都可以查看本次直播的在线人数、获得的礼物打赏等。将这些内容做好统计，方便你分析总结和提升。
  • 3、点击率、转化率、转化成本、直播在线人数、增加粉丝人数、观看时长、粉丝人均观看、交易情况、人群画像