导图社区 中国健身房市场
从全国连锁传统健身房、区域连锁传统健身房、单体传统健身房、私教工作室、精品团课工作室、新模式健身房看中国健身房业态区别
编辑于2022-07-13 10:43:20可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。” 所以说大火能够烧掉的都是花钱马上就可以重建的,只是多花一点时间。真正烧不掉的成果是什么?那就是在顾客的心智中,左右了顾客选择和认知的载体——品牌
短视频直播间引流,指利用系统自然推荐或商业化投放方式,通过让消费者观看直播预约短视频、15-30秒商品解说、利益点宣导等内容视频,引发消费者对直播内容的兴趣,在播前点击直播间预约或在播中进入直播间,并最终实现在直播间下单的销售转化方式。
智能终端 是搭载操作系统的智能硬件设备。基于网络与多元智能技术,智能终端不仅是信息平台,为用户提供丰富的内容应用;也是数据中台,与用户进行实时的数据交换与流动;还是渠道载体,产品与服务直接触达,用户即时调取互动;更是体验空间,为用户打造立体可交互的虚拟世界。
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可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。” 所以说大火能够烧掉的都是花钱马上就可以重建的,只是多花一点时间。真正烧不掉的成果是什么?那就是在顾客的心智中,左右了顾客选择和认知的载体——品牌
短视频直播间引流,指利用系统自然推荐或商业化投放方式,通过让消费者观看直播预约短视频、15-30秒商品解说、利益点宣导等内容视频,引发消费者对直播内容的兴趣,在播前点击直播间预约或在播中进入直播间,并最终实现在直播间下单的销售转化方式。
智能终端 是搭载操作系统的智能硬件设备。基于网络与多元智能技术,智能终端不仅是信息平台,为用户提供丰富的内容应用;也是数据中台,与用户进行实时的数据交换与流动;还是渠道载体,产品与服务直接触达,用户即时调取互动;更是体验空间,为用户打造立体可交互的虚拟世界。
中国健身房市场
发展历程
2000-2003年
居民健身意识觉醒, 首批知名连锁健身房品牌入场, 健身房行业萌芽发展
2004-2010年
红利期吸引大量玩家入场,行业呈爆发式增长
2011-2015年
行业进入优胜劣汰阶段,开始进行健康商业模式的探索
2016年——至今
在大环境利好的情况下, 健身俱乐部逐渐调整自身盈利模式, 新型健身房同步兴起, 健身行业经历洗牌后呈现二次增长趋势
2001年的北京申奥成功掀起全民健身潮
首批入场玩家受益于规模化和品牌影响力, 增长迅速, 健身行业也吸引了大量不同类型的新玩家,市场竞争加剧, 趋于通过低价销售模式吸引消费者
由于行业饱和,“人海战术售卡+预付制”以及大力度的折扣成为维持经营的手段
2016年被诸多体育产业内称为“体育产业发展元年”。2019年最新发布的《健康中国行动(2019-2030年)》 中, 国务院发布了多项“硬指标”
北有浩沙、 青鸟、 中体倍力, 南有威尔仕、 一兆韦德、 英派斯等知名连锁品牌
随着2008年金融危机, 居民体育消费支出急速缩水, 健身行业市场增速逐渐放缓
大部分处于不盈利或亏损状态的粗放式运营健身房选择关停,行业开始进行健康商业模式的探索
首次行业红利期不同的是, 中国健身产业开始向着互联网+、 智能化、 个性化等转型, 涌现出一批新式健身房领先者
中国健身房 业态区别
细分 业态
全国连锁传统健身房
区域连锁传统健身房
单体传统健身房
私教工作室
精品团课工作室
新模式健身房
描述
全国连锁健身房指门店覆盖范围跨越3个以上省份/直辖市, 全国门店数量总计10个及以上。
区域连锁健身房指门店覆盖范围集中在1-2个省份或直辖市, 全国门店数量总计5个及以上。
单体健身房指门店覆盖范围集中某一省份或直辖市, 全国门店数量总计5个以下。
以提供私人教练课程为核心服务的健身运动空间,场所内一般配置有氧区、 器械区、自由力量区、 休息区等。
以提供单一类型付费团课为核心服务的健身运动空间, 场所内一般配置团操房。 典型团课类型包括瑜伽、普拉提、 动感单车、 拳击等。
以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间。一般有氧区、 器械区、自由力量区、 休息区等。 打通线上线下进行智能化管理。
以提供器械运动为核心服务的健身运动空间。 场所内一般配置有氧区、 器械区、 自由力量区、 休息区等
面积
1,000–4,000 m2
100–200 m2
200–400 m2
200–500 m2
选址
商圈、 办公楼、 社区
社区为主
高端连锁以商圈为主 单体门店以社区为主
商圈和社区为主
模式
收费: 年付制 经营: 连锁直营/加盟
收费: 年付制 经营: 单店自营为主
收费: 年付制 经营: 单店自营为主
收费: 课程制/时间制 经营: 单店自营为主
收费: 月/次付制 经营: 直营和加盟均较常见
内容
器材 团课 私教 服务
私教 少量器械
团课 私教
团课, 或器材 私教
优势
面积大, 全项覆盖 辐射用户广
强调服务 私教专业性高
专注细分领域 服务定制化、 私人化程度高
收费模式灵活 客单价低 运营成本较低
劣势
门店运营成本较高 侧重获客, 服务和内容较欠缺
器械普遍较少 会员数受面积限制
配套设施较少 会员数受面积限制
配套服务较少
健身房 列举
威尔仕、 一兆韦德、 金吉鸟、 古德菲力、 宝力豪、 中健健身、舒适堡、 韦德伍斯
银吉姆、 力美健、奇迹健身、 壹健身、 黄金时代、 美格菲、 金仕堡、 菲力伟、 好恒健身、海悦荟、 领域健身、 空中健身、 海派健身、 零距离、杰仕健身、 黑骏马、 琦健身、 英派斯
个体品牌
中田健身、 蚁加私教
Pure Yoga、SpaceCycle、隐瑜伽
乐刻、 超级猩猩、 快快智能、光猪圈、 人马线、 Liking Fit
中国健身房 价格分级
定位
门店数量比例
主要特征
目标消费客群
器械品牌
代表品牌
高端 年卡>8,000元
1%
门店位置优越, 处于一线城市的核心商圈, 突出极致用户服务与体验
受过高等教育的高收入人群, 身材管理严格, 对于环境、 项目、 理念较高追求
Technogym (Artist) LF (Hammer Strength)
威尔仕VIP、青籁优体、奥美、 优享、 ZWYN
中高端 年卡4,000-8,000元
19%
地处一二线城市人气商圈或写字楼, 运营管理团队训练有素, 优质师资丰富, 团操种类齐全,服务优质
收入较高且稳定的白领群体, 热爱健身且形成习惯,对环境、 器械要求较高; 有高消费能力的全职太太成为新客群
Technogym, Life Fitness, Precor, Matrix
宝力豪、 中航健身、 Fusion Fitness、 威尔仕
中端 年卡2,000-4,000元
45%
分布于各线城市商圈、社区或写字楼, 门店面积大, 用户密度也较大; 同类玩家众多, 各品牌运营模式相似, 竞争激烈; 价格弹性大, 透明度较低, 会籍与私教销售团队大, 业绩指标较高
收入稳定的上班族, 及热衷团操课的女性; 注重产品性价比, 具有一定价格敏感性; 喜爱选择距离工作或住址较近的健身房, 对环境设施有一定要求
Technogym, Matrix, Precor, Life Fitness, Johnson, Cybex
威尔仕、 一兆韦德; 金吉鸟、 银吉姆、 奇迹健身、中健银座、舒适堡、 黄金时代
低端 年卡<2,000元
35%
多位于普通社区或写字楼、 非人气商圈, 门店环境普通, 维护频率较低; 门店运营较不稳定, 会员流失率高, 生存周期普遍较短
有普通健身需求的消费者,价格敏感性强, 粘性偏低,通常选择靠近住址的健身房, 对于环境没有高需求
种类覆盖基础健身需求,器械多为国产品牌, 例如大胡子、 好家庭等
主要为区域小型连锁或单体品牌, 数量庞大