中国健身房市场

从全国连锁传统健身房、区域连锁传统健身房、单体传统健身房、私教工作室、精品团课工作室、新模式健身房看中国健身房业态区别

中国健身房市场

• 发展历程
  • 2000-2003年
    • 居民健身意识觉醒， 首批知名连锁健身房品牌入场， 健身房行业萌芽发展
    • 2004-2010年
      • 红利期吸引大量玩家入场，行业呈爆发式增长
      • 2011-2015年
        • 行业进入优胜劣汰阶段，开始进行健康商业模式的探索
        • 2016年——至今
          • 在大环境利好的情况下， 健身俱乐部逐渐调整自身盈利模式， 新型健身房同步兴起， 健身行业经历洗牌后呈现二次增长趋势
  • 2001年的北京申奥成功掀起全民健身潮
    • 首批入场玩家受益于规模化和品牌影响力， 增长迅速， 健身行业也吸引了大量不同类型的新玩家，市场竞争加剧， 趋于通过低价销售模式吸引消费者
      • 由于行业饱和，“人海战术售卡+预付制”以及大力度的折扣成为维持经营的手段
        • 2016年被诸多体育产业内称为“体育产业发展元年”。2019年最新发布的《健康中国行动（2019-2030年）》 中， 国务院发布了多项“硬指标”
  • 北有浩沙、 青鸟、 中体倍力， 南有威尔仕、 一兆韦德、 英派斯等知名连锁品牌
    • 随着2008年金融危机， 居民体育消费支出急速缩水， 健身行业市场增速逐渐放缓
      • 大部分处于不盈利或亏损状态的粗放式运营健身房选择关停，行业开始进行健康商业模式的探索
        • 首次行业红利期不同的是， 中国健身产业开始向着互联网+、 智能化、 个性化等转型， 涌现出一批新式健身房领先者
• 中国健身房 业态区别
  • 细分 业态
    • 全国连锁传统健身房
      • 区域连锁传统健身房
        • 单体传统健身房
          • 私教工作室
            • 精品团课工作室
              • 新模式健身房
  • 描述
    • 全国连锁健身房指门店覆盖范围跨越3个以上省份/直辖市， 全国门店数量总计10个及以上。
      • 区域连锁健身房指门店覆盖范围集中在1-2个省份或直辖市， 全国门店数量总计5个及以上。
        • 单体健身房指门店覆盖范围集中某一省份或直辖市， 全国门店数量总计5个以下。
          • 以提供私人教练课程为核心服务的健身运动空间，场所内一般配置有氧区、 器械区、自由力量区、 休息区等。
            • 以提供单一类型付费团课为核心服务的健身运动空间， 场所内一般配置团操房。 典型团课类型包括瑜伽、普拉提、 动感单车、 拳击等。
              • 以O2O平台+器械运动为核心服务的健身运动空间。一般有氧区、 器械区、自由力量区、 休息区等。 打通线上线下进行智能化管理。
    • 以提供器械运动为核心服务的健身运动空间。 场所内一般配置有氧区、 器械区、 自由力量区、 休息区等
  • 面积
    • 1,000–4,000 m2
      • 100–200 m2
        • 200–400 m2
          • 200–500 m2
  • 选址
    • 商圈、 办公楼、 社区
      • 社区为主
        • 高端连锁以商圈为主 单体门店以社区为主
          • 商圈和社区为主
  • 模式
    • 收费： 年付制 经营： 连锁直营/加盟
      • 收费： 年付制 经营： 单店自营为主
        • 收费： 年付制 经营： 单店自营为主
          • 收费： 课程制/时间制 经营： 单店自营为主
            • 收费： 月/次付制 经营： 直营和加盟均较常见
  • 内容
    • 器材 团课 私教 服务
      • 私教 少量器械
        • 团课 私教
          • 团课， 或器材 私教
  • 优势
    • 面积大， 全项覆盖 辐射用户广
      • 强调服务 私教专业性高
        • 专注细分领域 服务定制化、 私人化程度高
          • 收费模式灵活 客单价低 运营成本较低
  • 劣势
    • 门店运营成本较高 侧重获客， 服务和内容较欠缺
      • 器械普遍较少 会员数受面积限制
        • 配套设施较少 会员数受面积限制
          • 配套服务较少
  • 健身房 列举
    • 威尔仕、 一兆韦德、 金吉鸟、 古德菲力、 宝力豪、 中健健身、舒适堡、 韦德伍斯
      • 银吉姆、 力美健、奇迹健身、 壹健身、 黄金时代、 美格菲、 金仕堡、 菲力伟、 好恒健身、海悦荟、 领域健身、 空中健身、 海派健身、 零距离、杰仕健身、 黑骏马、 琦健身、 英派斯
        • 个体品牌
          • 中田健身、 蚁加私教
            • Pure Yoga、SpaceCycle、隐瑜伽
              • 乐刻、 超级猩猩、 快快智能、光猪圈、 人马线、 Liking Fit
• 中国健身房 价格分级
  • 定位
    • 门店数量比例
      • 主要特征
        • 目标消费客群
          • 器械品牌
            • 代表品牌
  • 高端 年卡>8,000元
    • 1%
      • 门店位置优越， 处于一线城市的核心商圈， 突出极致用户服务与体验
        • 受过高等教育的高收入人群， 身材管理严格， 对于环境、 项目、 理念较高追求
          • Technogym (Artist) LF (Hammer Strength)
            • 威尔仕VIP、青籁优体、奥美、 优享、 ZWYN
  • 中高端 年卡4,000-8,000元
    • 19%
      • 地处一二线城市人气商圈或写字楼， 运营管理团队训练有素， 优质师资丰富， 团操种类齐全，服务优质
        • 收入较高且稳定的白领群体， 热爱健身且形成习惯，对环境、 器械要求较高； 有高消费能力的全职太太成为新客群
          • Technogym, Life Fitness, Precor, Matrix
            • 宝力豪、 中航健身、 Fusion Fitness、 威尔仕
  • 中端 年卡2,000-4,000元
    • 45%
      • 分布于各线城市商圈、社区或写字楼， 门店面积大， 用户密度也较大； 同类玩家众多， 各品牌运营模式相似， 竞争激烈； 价格弹性大， 透明度较低， 会籍与私教销售团队大， 业绩指标较高
        • 收入稳定的上班族， 及热衷团操课的女性； 注重产品性价比， 具有一定价格敏感性； 喜爱选择距离工作或住址较近的健身房， 对环境设施有一定要求
          • Technogym, Matrix, Precor, Life Fitness, Johnson, Cybex
            • 威尔仕、 一兆韦德； 金吉鸟、 银吉姆、 奇迹健身、中健银座、舒适堡、 黄金时代
  • 低端 年卡<2,000元
    • 35%
      • 多位于普通社区或写字楼、 非人气商圈， 门店环境普通， 维护频率较低； 门店运营较不稳定， 会员流失率高， 生存周期普遍较短
        • 有普通健身需求的消费者，价格敏感性强， 粘性偏低，通常选择靠近住址的健身房， 对于环境没有高需求
          • 种类覆盖基础健身需求，器械多为国产品牌， 例如大胡子、 好家庭等
            • 主要为区域小型连锁或单体品牌， 数量庞大