一图学会自媒体账号定位公式

定位=变现模式 个人背书 差异点 变现=卖产品 卖服务 卖知识 卖流量 个人背书=专家 导师 战友/证明 差异点=个人差异 产品差异 内容差异

• 自媒体账号定位公式：定位=变现模式+个人背书+差异点
• 定位的重要性
  • 聚焦商业模式，更清晰的实现路径和变现路径。
  • 聚焦核心人群，更精准的选题和具有针对性的变现，更好地实现变现。
  • 聚焦核心领域，实现单点突破，更高效率达成目的。
• 定位的三大灵魂拷问
  • 变现：你准备好卖什么了吗？
  • 背书：对于粉丝来说，你适合展示什么身份？用哪些细节来侧面突出你的身份？
  • 差异：你想展示的差异点是什么呢？
• 变现模式
  • 卖产品
    • 虚拟的或实体的，自家的或拿分佣卖别家的；
    • 常见产品：化妆品，手镯，二手数码，蜂蜜，抖音小店，抖音探店达人的产品分佣......
  • 卖服务
    • 中间商赚差价，和自营服务的模式。
    • 常见产品：家装设计，求职咨询，职业规划服务，考研择校服务，代购，升学指导.....
  • 卖知识
    • 属于产品和服务。
    • 常见有：知识付费课程，知识星球，付费社群，付费文章，打赏收益......
  • 卖流量
    • 卖阅读量，主要以平台官方变现模式为主。
    • 比如今日头条和微头条的读者阅读收益，抖音和西瓜的中视频激励计划，公众号流量主......
  • 后期变现多路径交织，形成多重变现
• 个人背书
  • 3种典型场景
    • 专家
      • 我用经历和成绩证明了我是专家。
      • 比如：10年律师生涯，世界500强员工，xx奖项，xx证书，5年团队管理，xx名校，资深行业人士......
    • 导师
      • 我以前和你一样，但我现在逆袭了，所以我知道你该如何做。
      • 比如：考研成功上岸，胖子成功减肥，辣妈产后恢复，很颓废变得很自律，很穷然后逆袭，不会穿搭到穿搭很漂亮......
    • 战友
      • 我和你遇到过一样的问题，这是我采用的解决方案。
      • 我不是育儿专家，但我孩子xxx的时候，我是这样做的我分享给你；我不是美食达人，但我品尝过xxx，所以我推荐给你xxx，这种定位在小红书博主中非常典型......
• 差异点
  • 缺少差异点的常见情况
    • 为什么阅读量很高，就是不涨粉
      • 无差异，无记忆
    • 为什么内容写的很好很正确，就是没流量
      • 千篇一律，你写的观点读者也想到了
    • 为什么很多高颜值，就是成不了网红
      • 好看的皮囊千篇一律，只有颜值审美疲劳
  • 怎么营造差异点
    • 个人差异
      • 职业，容貌，体型，感染力，声音，性格，优点，缺点。
      • 爱笑的张律师；爱做饭的邻家妈妈，和猫一起谈钢琴，暴躁护士xxx......
    • 产品差异
      • 服务差异，设计差异，售后差异。
      • 阳澄湖蟹哥，笑哥潮鞋，良心蜂蜜张大锤......
    • 内容差异
      • 独特的内容视角，这个比较多样化，即可以从选题又可以看切入角度和人设等做内容。
      • 100天日更打卡健身，外卖小哥拍摄的一天，流水线上211小哥的日常，大白话聊房地产，用国学解读职场，体制内的酒局文化......