珠宝首饰

珠宝首饰知识思维导图。此报告主要是针对珠宝首饰不同的产品特性在设计、运营、营销方面的专业知识。

珠宝首饰

• 1. 产品特性
  • 1.1. 产品轻、体积小，储存空间需求不大，运费低，且运输过程不易损坏
  • 1.2. 珠宝利润可达25%-75%，溢价空间大，无一定定价标准
  • 1.3. 珠宝种类繁多，不仅材质不同，功能及制作方式上也可以分出很多品类；可做专注某一分类也可做多品类
  • 1.4. 可定制，并且定制产品价格利润空间也极大
  • 1.5. 珠宝首饰类产品无性别界限，具有普遍吸引力
• 2. 如何做好将产品最大利润化
  • 2.1. 产品：要符合流行趋势
  • 2.2. 受众：目标瞄准细分用户，而不是所有人。
  • 2.3. 营销：溢价空间大，就需要独特的营销方式
• 3. 产品品类
  • 3.1. 高级定制珠宝-- 专业、会讲故事、会做内容
    • 3.1.1. 价格比较贵
    • 3.1.2. 定制周期长，重服务
    • 3.1.3. 对材质的要求更高，需要更专业的信息
    • 3.1.4. 看重独特性、物品设计意义
    • 3.1.5. 重品牌
  • 3.2. 时尚快消配饰--符合流行趋势、时尚个性、社媒营销特性
    • 3.2.1. 价格比较便宜，大众易接受
    • 3.2.2. 适合社媒推广，红人合作，有传播性
    • 3.2.3. 受流行趋势影响较大，款式变动较频繁
    • 3.2.4. 年轻消费群体较多
    • 3.2.5. 产品重个性、时尚的设计，描述重趣味性
  • 3.3. 手工类珠宝首饰--产量低但受用户喜爱，社媒分享制作视频带动用户传播
    • 3.3.1. 产量不大
    • 3.3.2. 独特，容易收到用户的分享传播
    • 3.3.3. 可适合etsy及亚马逊平台销售
    • 3.3.4. 小众产品
  • 3.4. 身体穿刺类饰品--利基类产品、社媒分享
    • 3.4.1. 年轻且个性独特的人群居多
    • 3.4.2. 小众但竞争相对珠宝首饰的其他类目小
    • 3.4.3. 主要以社媒分享推广为主