导图社区 中国新式健身房行业研究
相对于传统健身房,新式健身房指以碎片化付费为用户收费方式、以课时费分成为教练主要收入模式的综合类线下健身房。
可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。” 所以说大火能够烧掉的都是花钱马上就可以重建的,只是多花一点时间。真正烧不掉的成果是什么?那就是在顾客的心智中,左右了顾客选择和认知的载体——品牌
短视频直播间引流,指利用系统自然推荐或商业化投放方式,通过让消费者观看直播预约短视频、15-30秒商品解说、利益点宣导等内容视频,引发消费者对直播内容的兴趣,在播前点击直播间预约或在播中进入直播间,并最终实现在直播间下单的销售转化方式。
智能终端 是搭载操作系统的智能硬件设备。基于网络与多元智能技术,智能终端不仅是信息平台,为用户提供丰富的内容应用;也是数据中台,与用户进行实时的数据交换与流动;还是渠道载体,产品与服务直接触达,用户即时调取互动;更是体验空间,为用户打造立体可交互的虚拟世界。
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中国新式健身房行业研究
概念界定
健身房行业分为传统健身房、新式健身房、垂直健身工作室三种商业模式
新式健身房指以碎片化付费为用户收费方式、以课时费分成为教练主要收入模式的综合类线下健身房
新式健身房 驱动因素
需求端
健康需求
消费观念转变,消费者追求健康的生活方式
快节奏生活下,身体和心理健康问题引发重视
服务需求
宅家健身轻需求暴增,新线下场景匹配灵活服务
供给端
传统健身房模式弊端驱动新式健身房模式孵化诞生
互联网、智能物联等数智化技术应用助推健身房精细化运营
政策端
助推体育产业发展,鼓励引导全民健身
规范预付款管理和教练资格认证,健身房市场趋于规范化
资本端
中国新式健身房行业资本热度
健身房 行业市场
商业模式
健身房行业发展历程
2000年以前
健身概念萌芽,大众自发运动
2000-2003年
健身意识觉醒,健身行业萌芽,浩沙、青鸟、威尔仕、一兆韦德等首批连锁健身房品牌入局
2004-2010年
加州健身将强销售模式引入大陆市场,行业进入红利期,大量玩家入局,商业化进程加速、竞争加剧
2011-2015年
行业优胜劣汰,进入健康商业模式的探索和洗牌阶段
2016年-2019年
新式健身房和互联网健身服务兴起,智能化、个性化、互联网化环境下的行业二次发展
2020年至今
后疫情时代,居家健身场景下智能健身的快速发展为健身房行业带来机遇和挑战
新式健身房概念界定
新式健身房核心运营逻辑
用户端
碎片化付费 降低门槛
扩大获 客数量
线上线下 闭环运营
提高用 户粘性
新用户购买与 老用户留存双 轮驱动,实现 规模增长
教练端
调整教练 收入模式
提升教练授 课责任感
重视教练 培训
提升教练服 务质量
提升用户复购 和教练产能利 用率,实现规 模增长
市场规模
在用户渗透率上,受到城市圈层文化、人口结构特征等因素的影响,一线和新一线城市的健身房用户占比更高
在年均消费金额上,一线城市的健身房用户愿意为优质的健身服务支付更高的溢价,人均支出更高
健身房行业 竞争格局
中国健身行业产业链图谱
上游:资源供应方
健身器械
教练培训
课程研发
中游:健身服务提供方
线下健身房
线上健身平台
下游:后端需求服务方
健身服饰
运动营养品&代餐
中国健身房行业玩家类型划分
传统健身房
全国连锁
区域连锁
新式健身房
垂直健身工作室
私教工作室
团课工作室
健身房行业发展趋势
线上线下闭环运营构筑竞争壁垒
线上App/小程序
智能健身设备
线下健身场景
课程研发和教练内训双轮驱动,搭建良性发展生态
横向产业链延展与纵向垂直细分化发展,探索精细化运营
纵向:垂直细分
健身用户的运动需求呈现多样化、专业化趋势
横向:品类延展
围绕用户数据挖掘用户健康消费需求