导图社区 中国瑜伽行业研究
瑜伽起源于古印度,具有宗教色彩。中国瑜伽行业起步较晚,经过几十年的探索,目前进入了初具规模的快速发展后期,逐渐走向成熟。
编辑于2022-07-18 09:30:25可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。” 所以说大火能够烧掉的都是花钱马上就可以重建的,只是多花一点时间。真正烧不掉的成果是什么?那就是在顾客的心智中,左右了顾客选择和认知的载体——品牌
短视频直播间引流,指利用系统自然推荐或商业化投放方式,通过让消费者观看直播预约短视频、15-30秒商品解说、利益点宣导等内容视频,引发消费者对直播内容的兴趣,在播前点击直播间预约或在播中进入直播间,并最终实现在直播间下单的销售转化方式。
智能终端 是搭载操作系统的智能硬件设备。基于网络与多元智能技术,智能终端不仅是信息平台,为用户提供丰富的内容应用;也是数据中台,与用户进行实时的数据交换与流动;还是渠道载体,产品与服务直接触达,用户即时调取互动;更是体验空间,为用户打造立体可交互的虚拟世界。
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可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话:“即使可口可乐的工厂被大火烧掉,给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。” 所以说大火能够烧掉的都是花钱马上就可以重建的,只是多花一点时间。真正烧不掉的成果是什么?那就是在顾客的心智中,左右了顾客选择和认知的载体——品牌
短视频直播间引流,指利用系统自然推荐或商业化投放方式,通过让消费者观看直播预约短视频、15-30秒商品解说、利益点宣导等内容视频,引发消费者对直播内容的兴趣,在播前点击直播间预约或在播中进入直播间,并最终实现在直播间下单的销售转化方式。
智能终端 是搭载操作系统的智能硬件设备。基于网络与多元智能技术,智能终端不仅是信息平台,为用户提供丰富的内容应用;也是数据中台,与用户进行实时的数据交换与流动;还是渠道载体,产品与服务直接触达,用户即时调取互动;更是体验空间,为用户打造立体可交互的虚拟世界。
中国瑜伽行业研究
瑜伽运动
瑜伽运动起源与发展
起源于古印度
古印度六大哲学派别中的一系,具有宗教色彩
1900s传至欧美
验证瑜伽的科学性,使其正式成为一种健身运动
1980s引入中国
将瑜伽作为一种运动形式引入,后逐渐演变为具有中国特色的“健身瑜伽”
瑜伽运动功能示意
增强体质调理身心
减肥排毒美容养颜
基础瑜伽全面调整
缓解压力平心静气
锻炼骨骼调整心态
瑜伽运动的主要类型
高阶瑜伽
阿斯汤加瑜伽
艾扬格瑜伽
进阶瑜伽
特色瑜伽
空中瑜伽
热瑜伽
阴瑜伽
流瑜伽
功能瑜伽
孕产瑜伽
理疗瑜伽
塑形瑜伽
基础瑜伽
哈他瑜伽
中国瑜伽行业
中国瑜伽行业的发展历程
中国瑜伽行业起步较晚,经过几十年的探索,目前进入了初具规模的快速发展后期,逐渐走向成熟
孵化期
~2004年
中国瑜伽服务从一线城市的大型商业健身中心开始萌芽
最初包含在健身课程服务当中, 被视为“大操课” 中的一种
课程受众群体较小, 以中高龄女性群体为主
探索期
2005-2014年
独立的瑜伽品牌陆续出现在一线城市, 并向一线以下城市缓慢渗透, 形成连锁店
培养瑜伽教练的瑜伽培训机构出现, 部分瑜伽馆品牌也开始提供培训服务
行业进入一段相对漫长的商业模式探索和市场反复洗牌的阶段: 在这一过程中, 瑜伽课程体系和培训体系逐渐完善
快速发展期
2015-2019年
在政策的推动下, 中印文化交流逐渐加深, 瑜伽理念在中国得到了相对广泛的普及
资本目光转向瑜伽行业, 投融资动作相对频繁
线下瑜伽场在全国各地均有小规模爆发;小型瑜伽工作室数量增多;在线瑜伽品牌出现并快速发展起来
快速发展后期
2020年以及后
2020年初新冠疫情爆发, 瑜伽行业受到波及, 部分资金实力较弱的中小型瑜伽品牌暂停业务或面临退出, 而大型品牌则展现了更为强劲的生存实力
新冠疫情背景下, 家庭健身的需求激增, 部分瑜伽服务向线上迁移;此外, 随着疫情逐渐好转, 线下瑜伽馆还可顺势转化在疫情期间积累的线上流量
瑜伽行业与健身行业对比
相比健身行业,瑜伽行业客单价高、对教练资质和课程服务水平的要求更高、用户规模更小、用户粘性更强
健身行业
健身场馆对占地面积的要求相对更高 除了操课教室外,健身器械需要更大空间
健身教练一般也会承担会员的销售工作 私教课程由教练和会员单约时间 瑜伽教练多为兼职
健身场馆的课程一般以会员卡籍和私教课为主营业 务,团操课开始流行,但比例尚低
以20-40岁年轻人群为主 男性比例更具优势 用户粘性(会员续费率)弱于瑜伽场馆
瑜伽行业
对场馆面积大小的要求弱于健身场馆 大型健身器械更少,以授课教室为主要占地空间
瑜伽教练以专职授课人员为主 部分场馆同时会外聘兼职瑜伽教练授课 头部场馆对瑜伽教练的资质和水平要求更严格
瑜伽场馆多以大班团课为主营业务 一般会固定教练、学员以及授课时间 1对1或小班型的私教课多针对高端用户
以25-45岁高消费能力的女性为主 一二线城市居多 用户粘性高,大型场馆会员续费率能达70%
瑜伽教育规模
中国瑜伽教练规模
顶尖教练
中等水平教练
普通教练
市场化瑜伽培训认证体系
全美瑜伽联盟
RYT认证体系
过期需重新提交申请
国际上广泛认可
亚洲瑜伽协会
认证终身制
中国瑜伽协会
本土认证机构
其他地方性瑜伽协会
地区知名
中国部分开设瑜伽相关课程的高校
沈阳体育学院
瑜伽专修
云南民族大学
社会体育指导与管理(瑜伽方向)
北京吉利学院
国际瑜伽文化研究中心
中国健身瑜伽初级教练员考核标准
体式考核
坐姿类、前屈类、后展类、侧弯类、扭转类、平衡类、倒置类与其他类等
理论考核
瑜伽简史、健身瑜伽理论及习练原则、健身瑜伽体位分类与重要性
中国健身瑜伽段位考试
段前预备级
一段段位
二段段位
三段段位
四段段位
五段段位
六段段位
七段段位
八段段位
九段段位
瑜伽行业的产业链
中国瑜伽行业产业图谱
SaaS服务
瑜伽用品
瑜伽培训主体
院校类
机构类
瑜伽课程服务
瑜伽馆
健身房
在线瑜伽服务
2021年中国瑜伽场馆规模与结构
大型场馆
• 品牌知名度高,多为直营连锁,选址多在城市CBD地区
• 单个场馆面积多在500-1000平米甚至以上,硬件设施齐备
• 单店一般10名左右全职教练, 10-20名兼职
• 场馆数量比例最小,约10%上下
• 主要用户群为具备高收入水平、高消费能力与消费升级意识的人群
中型场馆
• 选址多在居民区附近
• 单个场馆面积多在300-800平米左右,设施配备灵活紧凑
• 单店一般3-5名左右全职教练, 5-10名兼职
• 场馆数量比例约在45-50%
• 主要用户群一般为生活于场馆辐射半径内的中高收入人群
小型场
• 选址相对灵活,偏独立工作室性质
• 场馆面积多100~400平米左右,设施配备相对简化
• 单店一般1-3名左右全职教练, 3-5名兼职
• 场馆数量比例约在40-45%,受2020年疫情影响,规模缩减更严重
• 主要用户群一般为注重私密性的较高收入人群