小红书运营全攻略

【小红书运营全攻略】主要从基础设置（包括定位、养号规则等）、内容运营（包括写作流程、写作技巧、标题技巧等）、平台规则（包括收录机制、限流机制等）、店铺运营（包括店铺流量、详情页文案等）四个方面简单介绍小红书运营

小红书运营全攻略

• 基础设置
  • 品牌方运营模式
    • 品类规划+产品矩阵+品牌规划+个人IP矩阵
  • 个人IP运营模式
    • IP定位+IP矩阵+品牌规划+产品矩阵
  • 小红书基础设置
    • 昵称：与账号定位相关
    • 头像：符合定位身份人设
    • 签名：一句话体现人设定位
    • 邮箱：以昵称拼音组合的方式
  • 定位
    • 定位理论
      • 占领用户的“心智”
    • 定位方法
      • 聚集、对立和分化
    • 账号定位
      • 挖掘独特的价值，与竞品差异化
      • 聚集某一细分领域，突出独特性和显著性
    • 账号发展
      • 从聚集板块、差异化板块逐步做大
  • 养号规则
    • 核心理论
      • 模仿真人操作，时长七天
    • 注意事项
      • 注册时关注系统自动推荐
      • 多浏览账号定位的相关内容
      • 在内容下进行15字以上的评论
      • 浏览各品牌的小红书店铺
      • 经常打开小红书的push内容
• 内容运营
  • 写作流程
    • 确定笔记的选题
    • 确定笔记产品的卖点
    • 以使用者的身份写作分享
    • 优化图片/标题/排版/内容发布时间
    • 增强图文的信任感
    • 解决阅读者的痛点
    • 引导读者产生兴趣/购买欲望
    • 引导读者点赞/收藏/关注/下单行为
  • 文案转化路径
    • 引起注意
    • 构建场景
    • 指明需求
    • 满足需求
    • 增加背书
    • 产生信任
    • 引导购买
  • 文案工作流程
    • 确定月/周/内容目标
    • 团队内容选题
    • 加工生产、推送优化
    • 数据总结、团队分享
  • 写作技巧
    • 开篇
      • 符合标题，引起阅读兴趣
      • 简洁的叙述+场景化开场
      • 第一人称角度“我”的产品体验
    • 内容主体
      • 逻辑合理：降低阅读成本
      • 节奏轻快：碎片化阅读场景
      • 切勿跑题：以分享者的角度撰写
      • 支持原创：原创内容权重更高
      • 避免违规：切忌使用违禁词汇
    • 结尾
      • 观点总结
      • 引起互动
      • 引导关注
      • 评价优化
  • 笔记选题
    • 评测类合集
    • 好物推荐类
    • 教程分享类
    • DIY制作类
  • 标题技巧
    • 从产品的功能上选取题目关键词
    • 从热搜的下拉词中选取题目关键词组合
    • 根据职业、年龄、消费水平、节日选取题目
    • 反问句（千万别再用XXX了）
    • 矛盾型标题+感叹叠词法+蹭明星法
  • 头图技巧
    • 前后变化类
    • 干货罗列类
    • 周月计划类
    • 自拍+标题内容
  • 标题关键词优化
    • 不要设置“太大”的关键词
      • 利用下拉词，越靠前热度越高
    • 题目中使用关键词组合
      • 2-3个关键词组合造句
    • 善用长尾关键词
      • 主推点+品类名
      • 目标人群+品类名
      • 热度点+品类名
  • 小技巧
    • 标题中适当加入数字和表情，容易抓人眼球
    • 灵活运用语气词，刺激需求点，吸引用户注意力
    • 制造悬念，引发用户好奇心
    • 把标题放在首图头图上
    • 图片上加入标签、如卖点、地标、商品链接等
• 平台规则
  • 品牌合作人规则
    • 粉丝数量>=5000
    • 近一个月笔记平均曝光>=10000
  • 收录机制
    • 收录的笔记才有推荐量，才能被搜索到
    • 类型
      • 文字图片类笔记
      • 视频类笔记
    • 查找
      • 文字类是正文内容第一句话
      • 视频类是视频简介
    • 延迟展示
  • 账号降权规则
    • 账号违规
      • 多账号一个手机登录
      • 昵称涉嫌广告和违规
      • 个性签名设置微信（可设置微博和邮箱）
      • 头像违规、不清晰、带有二维码
      • 多个账号共用相同的局域网络
    • 笔记违规
      • 笔记被判定为广告与销售笔记
      • 内容主体中不合规的留下联系方式
      • 非原创的抄袭内容，图片带有水印二维码
      • 伪造假数据，诱导分享等
  • 账号限流规则
    • 单篇文章
      • 限流原因
        • 非原创
        • 未报备的品牌宣传
      • 解决方法
        • 保持原创无品牌分享
        • 养号操作、保持账号活跃
        • 不要对原笔记进行修改
    • 多篇文章
      • 限流原因
        • 非原创+未报备品牌
        • 严重违规行为，被官方拉黑
      • 解决方法
        • 更换账号，重新运营
        • 删除违规内容，发布内容关注流量走势
• 店铺运营
  • 销售额
    • 店铺流量
      • 内容营销+广告投放+官方活动
    • 详情页转化率
      • 选品+品牌定位+主图+详情页文案
    • 购买转化率
      • 店铺运营技巧+资源活动位+优惠券
    • 客单价
      • 宝贝评价+产品背书
    • 复购次数
      • 产品体验+二次触达率+流量沉淀
  • 店铺流量
    • 内容营销
      • 品牌合作人、达人、素人在社群的笔记曝光量
    • 广告投放
      • 品牌广告投放、效果广告投放
    • 品牌号
      • 与店铺绑定的品牌号，优质笔记内容的曝光
    • 商城搜索
      • 商城搜索和瀑布流推荐产生的流量
    • 活动资源
      • 小红书官方活动报名，成功后获得资源位置
    • 站外资源
      • 通过分享，通过站外产生的流量
  • 信息流优化
    • 信息流
      • 发现页信息流第6/16/26/36/46位
      • 关键词搜索页面3/13/23/33位
      • 点击后支持笔记页和站内推广也跳转，可定向推广
    • 推广技巧
      • A/B测试
      • 划分四象限
        • 高消费低转化人群降价
        • 低消费高转化人群提价
      • 细分推广任务，稳定预算，持续优化
  • 详情页文案逻辑
    • 搜索产品素材
    • 沟通设计风格
    • 确定产品卖点
    • 卖点信息加工
    • 产品图片加工
    • 产品背书展示
    • 引导客户下单
    • 产品信息补充