丽水行程计划思维导图

如何制定拜访计划？虽然说“说走就走的旅行”让人羡慕，但是起码的准备还是得有吧。 这个希望能惠及他人。

丽水行程计划

• 一、准备材料
  • 1、宣传册
    • a、公司简介的宣传册
    • b、相关配套产业的宣传册
    • c、医药制造解决方案宣传册
  • 2、PPT
    • a、公司介绍PPT
    • b、化工日化案例PPT
    • c、医药案例PPT
    • d、冶炼、矿产案例PPT
    • e、智能工厂案例PPT
  • 3、会谈大纲
    • 公司总体情况
    • 公司详情介绍
      • 重点在于公司的荣誉和业绩，让客户知道公司的实力
    • 讨论目前当前环境，行业发展和发展趋势和形势
    • 询问当地/客户情况
      • 政府：了解当地情况、TOP类企业 企业：了解客户目前建设情况
    • 根据情况简介相关客户案例
    • 观察摸索客户情况，去试探具体所需和可能带来的帮助
  • 4、路线
    • 丽水市经信局
    • 区政府、发展委员会、行业协会
    • 当地运营商
    • 符合公司目前的企业：TOP企业和上市公司
  • 5、个人面貌
    • 精神面貌：掌握自信之度
    • 仪态外表：头发整齐、妆面干净，保持清洁程度
    • 着装要求：干净整洁、穿着得体、以商务风、正装为主
    • 言谈举止：尊重别人、举止大方，不急不躁
• 二、拜访的客户
  • 1、政府部门
    • 1、丽水市经信局
      • 拜访目的： 1.详细了解当地产业结构，产业情况进行目标客户的赋能 2.了解当地TOP企业和政府的关系网的开拓，便于客户情 况的开发，推进当地企业的开拓
      • 丽水市继光街27号经信局
        • 胡献如（局长）
        • 周再荣（数字化转型副局长）
        • 巫灵芳（技术创新处处长）
        • 王炉亮（技术创新处副处长）
    • 2、丽水经开区
      • 丽水市水阁工业区绿谷大道238号
        • 齐旭君（经发局17楼）
        • 应刚秋（投资促进部6楼）
        • 陈凤鸣（经贸局17楼）
        • 梅进波（招商一局6楼）
        • 胡伟斌（招商二局6楼）
        • 徐宝青（经济发展和管理服务中心18楼）
        • 各局负责人
    • 3、中国移动
      • 浙江省丽水市莲都区人民街902号a1区
        • 郑武积（总经理）
    • 4、中国联通
      • 丽水市莲都区大洋路489号
        • 胡汀汀（总经理）
    • 5、中国移动
      • 丽水市莲都区丽青路466
        • 宋晓强（总经理）
    • 6、丽水水务局
      • 浙江省丽水市莲都区人民街902号a1区
        • 李建阳（局长）
        • 张映辉（副局长主管水利科技）
        • 占勇民（总工）
  • 2、企业
    • 纳爱斯集团有限公司
      • 浙江丽水市上水南3号
    • 浙江众益制药有限公司
      • 浙江省丽水市莲都区绿谷大道279号
    • 浙江维康药业有限公司
      • 浙江省丽水市莲都区遂松路2号新厂区
    • 浙江贝尼菲特药业有限公司
      • 浙江丽水市莲都区水阁工业园区云景路90号
    • 尽可能获得： 1.客户除名片外的基本信息； 2.客户目前的建设情况； 3.客户原来的供应渠道及基本价位； 4.客户对我们产品的兴趣和关注点； 5.客户客户未来的自动化建设规划
• 三、拜访归纳
  • 拜访时的要点
    • 及时的笔记
    • 客户的组织架构
    • 客户的需求
    • 人物的喜好、性格
  • 拜访完毕后当晚进行小会议
    • 客户/政府对智能化建设的支持度
    • 客户/政府对和利时的认可情况
    • 客户/政府目前所遇到的问题
    • 客户/政府组织架构
  • 出差报告的总结