直播操作

直播操作流程，实时赛马！！！系统实时考核动态数据权重分 分配动态展现权，找I性格宝马 妈 宝爸直播。

直播

• 直播实操
  • 核心知识课
    • 访客成本VS访客价值
      • 降低访客成本 提高访客价值
        • UV利润
        • ROI=UV价值/UV成本
    • 直播渠道转化率
      • 直播转化率高于搜索
      • 直播累计直播权重
      • 直播积累销量权重
        • 累计销量促进转化率
        • 直播产品讲解利用
      • 增加店铺粉丝数
        • 产生复购
        • 粉丝经济
    • 直播突发情况处理
      • 之前都有1-2W人观看 今天只有5K
        • 原因是没有公域流量
          • 找到原因
            • ？
              • 适用-搜索权重分公式
                • 调整标题
                • 调整主图 点击率
                • 调整客服询单转化
                • 调整评价逻辑
                • 重新上链接
                • 精准关键词简单打推广
                • 超级推荐打了一些精准人群
                • 提示直播的UV价值
                  • 店铺直播UV承载能力
                    • 提升转化率和客单价
                    • 怎么通过直播做好权重分
                  • 店铺直播人群优化
                  • 时间 地域精准人群
                  • 直播做增量其中一个方法是通过控制播放时长控制增量
                    • 2小时 3小时 4小时XXX
                    • 后期通过付费推广
                      • 引流
          • 停播 调整好重新开始直播
    • 直播如何定位
      • 新品剧透
        • 潮流人群
      • 清理库存
        • 价格敏感
      • 品牌溢价
        • 全体
      • 24小时营业窗口
        • 全体
          • 直播有回放
    • 店铺直播思路
      • 销量=流量*转化率*客单价
        • 流量=关注度X时间
        • 转化率=关注度X客户认可
        • 客单价=关注度X客户需求
        • 转粉率是核心
          • 店铺直播先学会承接流量 自然会撬动公域流量
    • 商家主播的四个阶段
      • 销售阶段
        • 货品规划好
          • 直播看点利用
        • 产品讲解策划文案
          • 前端准备工作
      • 营销阶段
      • IP阶段
      • 品牌阶段
    • 直播3要素
      • 坚持
        • 前8天获得浮现权
          • 3天 7天 15天赛马机制
      • 有趣
        • 丰富的产品 知识的宽度 有趣的炸点
      • 有利益
        • 红包 优惠券 抽奖 直播专享 超值礼包
          • 。。。。各种手段
    • 直播脚本制作
      • 制作方式
      • 重要性
      • 策划方向
        • 确定目标
          • 内容类：观看人数 停留时长 粉丝增长 最高在线
          • 销售类：进店次数 进店人数 加购 收藏
        • 排期方法
          • 设置上新当天直播破零
          • 流量和成交最高的一天 一周不少于1场
        • 排期经验沉淀
          • 直播2-6小时
            • 低于2小时不算权重
          • 时间段区别：晚上场流量大于等于下午场；周六日流量大于等于工作日，周日晚上场流量较差 商务车流量最差
          • 具体小经验
            • 服装影响转化
              • 黑色衣服在当时场景转化高
            • 主播的人格化
              • 装饰
                • 手机 装饰 等等
              • 动作
              • 行为举止
            • 小贵
              • 与粉丝互动 我产品不贵啊 与粉丝点赞品论产生互动
            • 偶尔小错误有意设置
            • 每次直播要形成总结 留存的环节
    • 简单粗暴解决流量差
      • 官方活动很重要
        • 招商入口有直播的入口
      • 私域流量
        • 淘宝群
        • 淘宝直播
        • 微博
        • 店铺首页
        • 详情页
        • 先经营思域流量
          • 高转化 高客单 高粘性
          • 要不要店铺导流到直播间
            • 店铺和直播同价
            • 直播间只做上新
            • 清仓的话换一家店
          • 导流方式
            • 店铺首页导流
            • 详情页导流
            • 微淘导流
            • 群聊导流
          • 流量不等于销量
            • 只要转化高的精准流量
      • 站外流量获取
    • 直播核心数据
      • 访客停留时长
      • 转粉率
      • 同时在线人数
      • 关注
      • 分享
      • 互动
      • 转化
      • 实时赛马！！！系统实时考核动态数据权重分 分配动态展现权
    • 直播算法模型
    • 产品讲解9大环节
      • 需求引导
      • 限时限量
      • 直播优惠
      • 用户评价
      • 深挖优势
      • 卖点罗列
      • 店铺详情
      • 产品品牌
      • 产品简况
    • 直播常见互动方式
      • 找I性格人
        • 不要设计政治 等敏感信息话题
    • 实时数据监控
      • 核心直播要注意关注
      • 流量通过生意参谋
      • 内容渠道看直播前几天流量
    • 淘宝直播的粉丝运营
      • 裂变优惠券 会员优惠券
        • 不影响最低价
      • 提高转粉率
        • 上新秒杀
          • 提醒上新时间
          • 提醒优惠活动
          • 粉丝专享价
          • 粉丝抽检
          • 用于新品破零
            • 老粉丝很信赖新品
          • 用于新品打螺旋
        • 内容预告
          • 千万别走 一定要关注 等下又XX活动
          • 千万别走 一定要关注 等下教你XX
          • 我是XXX资深专家
          • 想学习XXX 一定要关注我
          • 我是XX品牌
          • 想知道XXX秘密 关注我没有错
        • 粉丝层级福利
          • 0-499新粉
          • 500以上的铁粉
          • 。。。
        • 场景提示
          • 小黑板
          • 海报
          • 围裙
          • 衣服
        • 后台工具提醒
          • 关注抢淘金币
          • 关注抢红包
        • 自动关注工具
          • 第三方
            • 关注猫
      • 吸粉脚本
      • 粉丝关注的驱动
        • • 关系驱动
            • 性别 年龄 价格定位
              • 达摩盘数据透视
                • 人生阶段 几个小孩 什么车 住什么小区 消防习惯
          • 事件驱动
          • 兴趣驱动
          • 利益驱动
          • 地域驱动
          • 荣誉驱动
      • 如何引导触达粉丝
        • • 短信触达
          • 互动服务窗口
          • 客服自动回复
          • 装修设置
    • 直播间数据核心分析
  • 直播操作手册
    • 直播的重要性
      • 顾客互动
        • 和你想象的客户画像是不一样的，更真实，更知道他们在想什么
          • 获得真诚对待 主播收到客户小礼品
      • 清仓秒杀
      • 新品破零
      • 淘宝群互补
      • 直接测款
        • 判断主色
        • 判断款式
      • 你的类目很适合做直播
        • 能用页面呈现的产品，还不能用语言表达吗
        • 与你店铺销售额多少无关，可以做
        • 与你人员多少无关，可以做
        • 与你是否专业无关 可以做
          • 不用专业主播
          • 不用很会讲话
          • 不用很高颜值
          • 那女不限
          • 不用专业的直播设备
          • 找I性格宝马 妈 宝爸直播
        • 只与你愿意不愿意做有关
      • 重点红线不要踩