萌新主播如何获取优质货源

萌新主播如何获取优质货源总结了萌新主播的主要货品渠道，与商家合作注意事项，个人主播与机构主播的区别等内容。

萌新主播如何获取优质货源

• 萌新主播的主要货品渠道
  • 线下市场
    • 老板娘自播（增设线上店铺，建立售前售后）
      • 优势：新增销售渠道，增加产品销售
      • 劣势：个人精力分散，店铺人力成本增加
    • 档口合作（主播与档口洽谈合作明细，收益明细）
      • 优势：承担成本低，有充分精力去直播
      • 劣势：产品可选择性低，收入与销售挂钩压力大
    • 批发拿货（建立个人直播团队 直播间+店铺）
      • 优势：利润高，产品可选择性高
      • 劣势：精力分散，高投入高风险
  • 供应链基地
    • 跑场直播（制定供应链排期规划，多场供应链跑场 更换直播合作）
      • 优势：产品风格多样，品类丰富，直播场景佳
      • 劣势：团队出行成本高，主播专业度要求高，主播销售压力大
    • 签约入驻（加入一家供应链基地，以主播身份签约合作）
      • 优势：团队背书，场地优势，产品可选择性较强
      • 劣势：品类单一
  • 线上招商
    • v任务直播通（通过V任务平台直播通功能选品，对接直播基地，可选择到店直播或者寄样直播）
    • 直播间引导招商
    • 钉钉商家群招商
    • 朋友圈招商
• 与商家合作注意事项
  • 团队成本规划
    • 沟通成本（与商家洽谈的过程中投入的人力、物力、精力）
    • 团队成本（直属个人的直播团队人员薪资成本）
    • 差旅成本（跑场车马费和住宿费）
    • 销售目标（初期直播销售目标销售额设定）
  • 团队时间规划
    • 规划每日、每周的工作时间、直播时间，保持效率，完成目标，可实时调整
  • 直播货品规划
    • 主播需求
    • 产品要求
    • 符合主题
    • 粉丝利益
    • 主播利益
• 个人主播与机构主播的区别
  • 工作内容
    • 个人主播需花费的精力和时间更多
    • 机构主播无需为寻找货品花费精力
  • 收益转化
    • 收入
      • 阿里妈妈：直播平台：主播比相比较，机构主播收入占比要比个人更高
    • 成本
      • 个人主播个人承担成本
      • 从风险投资的角度，机构主播和机构分摊
    • 成长
      • 个人团队实力
      • 机构团队实力+机构资源扶持