书包框架

这是一篇关于书包框架的思维导图，书包框架包括了AB话术、中控流程和起号逻辑这三个部分，感兴趣的小伙伴可以收藏起来。

正价起号

• 对标总体框架： 前2场做观看标签（女装，价位，年龄层） 第3场做数据（单量，留观，千次） 通过活动与话术的结合保证出单率，热度靠互动（后手，投流） 第4-5场做叠加（单量，留观，千次）（并且出粉丝结构数据，价位，年龄，类目分类）同第三场一样 第6-7场，出成绩巩固叠加（单量，留观，千次） 后续未知，，， 改成自己的框架，， 条件： 1、选品，套装99-120（进价60-80）利润率%40-50 2、选品，有套装熟悉（合适主播，穿搭具有风格性，唯一性，关联性） 难点： 人： 1、标签精准度（非鱼塘标签精准会差点） 2、自己这边需要一定练习时间（主要在站位和流程，熟练度是够的）关系指标（留观，单量，千次） 3、由于卡3个指标，SO至少需要3个补单小号做预备 货： 1、选品定位排品，至少主推1套，备选1套（测），风格5套（测）低价2（备用，自主下单） 场： 场照搬对标即可 框架大纲： 货：牛仔+条纹U领+斜跨包（128） 人：话术框架出来后练习即可 场：照搬 后续：正价起号选品后续很重要 单品循环话术，后续过歀得弄 任务拆分： 第1天：（1小时） 观看人群定位（练习话术和配合）有问题总结改进 第2天：（1小时） 观看人群定位（练习话术和配合）有问题总结改进 第3-5天：（2小时） 粉丝人群定位（正式开）（单量，千次，留观，叠加） 流量补充（视频引流300） 第6-7天：（3小时） 巩固数据（单量，千次，留观）控流量，做流量优化 流量补充（视频引流500）
• 中控流程
  • 排品
    • A链
    • B链
    • 排品
  • 讲解
  • 主推
• 起号逻辑
  • 框架起号
    • 1、先做框架，直接正价讲3小时
      • 正价话术
      • 塑品话术
    • 2、转AB玩法
  • AB链
  • 叠加数据
    • 黑马数据
    • 20%梯增
    • 不及格，粉团，转化率
• AB话术
  • 开场拉停留讲福利要互动（留观，互动）（人气指标30-50人）
    • 是的 我们刚刚开播啊 今天是个非常重要的日子 来给大家放浮力了 想要我们主播手上正品小黄鸭的 赶紧看过来了 开播浮力千万不要错过啊 全部都是带身份识别码的护脊护肩高品质正品小黄鸭 所以说想要的赶紧来报名啦 抓紧时间啦 咱们小黄鸭18年周年庆 活动只有今天 错过今天在等一年 抓紧时间了 18周年庆 所以说开播先大家来一波王炸浮力 想要我们主播手上拿的我们小黄鸭正品护脊护肩反重力书包的 赶紧小1 飘起来 给自己报一个名额
      • 对的 抓紧时间了 咱们活动马上就要开始啦 抓紧给你们宝贝儿子宝贝女儿抢占一个名额 欢迎新进直播间的家人 如果想要我们主播手上拿的正品小黄鸭护脊护肩反重力书包的 赶紧小1 飘在公屏上面
  • 要互动加热度（留观，互动）（点名感谢互动有礼）
    • 是的现在直播间50位家人 如果想要我们开播浮力赶紧把小1 扣在公屏上面 给自己占一个名额 我们今天刚刚开播 给大家带来什么？带来的是正品小黄鸭减负减压护脊的书包 后台来把报名系统打开一下 给XXX，XXX，XXX（点几个人名）送一波福利
      • 好的，新进直播间的 今天是一个非常重要的日子 因为今天是我们小黄鸭18周年庆 大家都知道我们小黄鸭正品 一直是做高品质儿童书包的 今天是一个浮力补贴价 生日的专属价 如果说想要的话 把小1 扣在公屏上面 我们后台正在实时统计 统计完了就准备上车了 XXX XXX备注一单
  • 进一步要互动加热度（留观，互动）
    • 因为我们刚刚开播 所以说我们现在正在统计名额 想要我们主播手上正品减负减压护脊书包的 赶紧把小1扣在公屏上 给自己占一个名额 给XXX 现在后台统计了 多少名额？ 现在直播间XXX位家人只有有X个人报名 赶紧报名 我们刚刚开播一分钟 马上就要给大家炸我们的开播浮力了 从来都没有今天这么王炸的价格 今天因为是我们十八岁的生日 我来给大家放一波浮力 来给XXX在备注有一单 新进来直播的 赶紧扣一个小1给自己占一个名额 因为我们后台正在实时统计的 一个小1我们就给大家加一单库存 来给XXX我们正品小黄鸭的浮力
      • 现在直播间100多位家人了 但是我们后台只统计了15位家人 我说了开播浮力只有这一波 赶紧给自己报一个名 占一个名额 待会儿我们就马上上车了 XXX XXX备注一单 来主播给我说一下今天带来了什么浮力
  • 洗人（要关注，留观，互动）
    • 新近直播间想要我们小黄鸭18周年庆你开播浮力的 赶紧小1 扣在公屏上面 给自己占一个名额 报了名的来选一选颜色 今天我们一共给大家准备了 4个颜色 是不是 是的想要什么颜色赶紧扣在公屏上面 我们后台正在给你们手动的加库存啊 因为我们的开播浮力一定是什么？能支持我们正品小黄鸭的 所以说想要什么颜色赶紧飘在公屏上 来给XX备注。。。。。。
      • 现在红色我看XX单 黄色XXX单
  • 洗人（要关注，留观，互动）
    • 想要什么颜色赶紧告诉我 因为我们后台正在根据你们公屏上扣的颜色给你们加库存 我说了 今天是我们小黄鸭十八周年庆 今天刚好了12点 来给大家放我们 18周年庆的浮力 而且开播浮力 所以说想要什么颜色赶紧告诉我们 因为我们后台正在实时的统计你们要的颜色库存啊 如果你是新近直播间的 刚刚没有报名想要加单的赶紧小1 飘在公屏上面 然后 大家都知道我们正品小黄鸭 香港大品牌对不对 柜柜价一直卖到488的减负减压护脊的书包 今天我们直接一共破价的价格给到大家 但是是通过粉丝浮力优惠券的 如果没有领券的赶紧把券券领了 我们就准备上车了啊
      • 怎么领券看过来 只教大家一次啊 ：左上角小关小注点一下。。。。。。那么待会儿你去拍 就是今天的一个补贴价格
  • 洗人（要关注，留观，互动）
    • 来刚刚选了颜色的赶紧看一看尺码 后台你赶紧做链接 是的 想要小号你就把小号扣在公屏上面 想要大号你就把大号扣在公屏上面 既然今天是我十八岁生日 我们每一单给大家补贴400多米 所以我们后台是在手动的给你们加库存的 加完库存我们直接上车 也不墨迹 给XXX备注........ 现在大号有7单了 小号只有4单 家长朋友们 你们想要什么型号赶紧告诉我们 后台做完链接直接上车 然后XXX给他备注一单小号 但是XXX你还没有领券 没有领券的话你去拍 待会儿你去付款的话是488的价格 只有领了 今天大额粉丝浮力券 待会儿你去拍 才是今天的补贴价
      • 怎么领券看过来 只教大家一次啊 ：左上角小关小注点一下。。。。。。那么待会儿你去拍 就是今天的一个补贴价格
  • 进一步要互动加热度（留观，互动）
    • 今天因为是我们小黄鸭18周年庆所以说 我想把浮力给大家升级 如果你们支持小黄鸭 收到书包确实像我们说的一样他具有减负减压护脊的功能 能不能帮我们做一波宣传 当然 前提是你家孩子用的好 背的开学 如果能的话 票一个 能 字 我也不墨迹 直接给大家上车了哈
      • 那个XXX他能给我们支持 现在直播间一共XXX位家人 只有一个人支持我们的嘛
  • 洗人（要关注，留观，互动）
    • 准备好了的 你们把666飘在公屏上面 我们就准备上车了 我们小黄鸭18周年庆 大家都知道大品牌 很多小孩子非常喜欢的 而且我们每个书包 看见没有 都是带有身份识别码的 支持线下柜柜验货 假一罚三 XXX准备好了 xxx准备好了 现在直播间XXX位家人 只有XX位准备好了嘛？准备好了把66飘在公屏上面 那个XXX准备好了 xxx准备好了 但是你们还没有去领券 我马上上车了 因为不领券的话 待会儿你去拍 大家都知道正品小黄鸭一直是488 包括某东某宝上面一直是488 只有今天领了券的 待会儿你去拍才是今天的浮力补贴价 明白没有 看过来这样吧 我教了大家怎么领券 我就准备上车了 不废话啊
      • 怎么领券看过来 只教大家一次啊 ：左上角小关小注点一下。。。。。。那么待会儿你去拍 就是今天的一个补贴价格
  • 洗人（要关注，留观，互动）
    • 后台链接准备好没有 后台链接已经准备好了 我现在准备上车了 但是上车之前我想问大家最后几句话 今天是我小黄鸭 正品小黄鸭18周岁的生日庆 能不能给我们小黄鸭飘4个字 飘个生日快乐 当然我们过生日 我们也给大家准备了礼物 这样吧后台 飘了生日快乐的 今天全部额外再给我把浮力加一个 只有这一波 平时这么低的价格 你们连书包都买不到 今天不仅你们能买到书包 因为是我们18周年庆 我们还给你们送了礼物 这样吧 直接价值79米的3D立体落地无声的文具盒直接随单送 待会儿抢到书包的啊 XXX也在说生日快乐 真的 谢谢大家 这个价值79米 双开口的 高品质落地无声文具盒 今天随单送了 如果家里你男宝我们随单蓝色的 如果是女宝的话 我们随单送粉色 来今天直接拍一发三 然后谢谢 谢谢大家给我们说生日快乐 真的 我说了 今天既然18周年庆 来就是给大家放浮力的 然后还有我看见 XXX你在说生日快乐 包括我们XXX 但是你们还没有领券 这样没有领券的 我在最后一遍 我就上车了 也不废话 啊
      • 怎么领券看过来 只教大家一次啊 ：左上角小关小注点一下。。。。。。那么待会儿你去拍 就是今天的一个补贴价格
  • 密集成交加热度（成交，留观，互动）
    • 那么你待会去拍就是我们今天生日专场的浮力补贴价 后台链接准备好没有 我们后台链接已经准备好了 这样准备好了的家长朋友们666飘在公屏上面 我看见满屏的666就直接倒数5个数 改价上车啊 是的后台链接已经准备好了是吧 来老式书包大家都知道软趴趴的没有一点支撑力 对孩子的脊椎腰椎都是不好的 我们正品小黄鸭背面带有独特的减负减压护脊的功能 但是只有18单 因为我们十八周年庆 然后今天拍到了的额外再送一个价值59的护腰 让我的孩子搭配去使用 之前是没有这个的 然后因为十八周岁生日 这个是我们送给孩子的生日礼物 待会儿右下方小黄车1号链接只有十八单 来倒数5个数 直接上车 54321
      • 连接已开1号连接79。9米，连接只上1分钟，抢单~~~
  • 延时话术（塑品）
    • 这个书包说柜柜价格可以卖到399 为什么他可以卖到这么贵 首先他是一个超轻材质打造一个书包还不到500克重 也就说还没有你在外面买的一瓶饮料重 非常的轻盈舒服 而且整个书包都是三防面料打造防水防油防污渍 能够真正解放妈妈的双手 下雨天不用担心书本会打湿 不用担心书包会滋生细菌 而且有果汁 有咖啡 有饮料不小心弄在书包上面怎么打理 不用担心 湿毛巾轻轻一擦 干干净净 而且书包来看一下 买书包其实你可以什么都不用看 你只要看一下背垫 因为背垫是和孩子亲密接触的 我们的肩带都是加宽7厘米 加厚3厘米的 这样一个减负减压的肩带 上保护颈椎 下保护腰椎 一整张这样一个蜂窝气垫海绵 按压一秒回弹 轻盈舒服 柔软舒适 散热快 夏天背透气不闷汗 而且背在身上可以去矫正孩子的一个体态 不会出现高低肩 主播1米65背的是大号 看一下效果 是不是 家长朋友们可以背到初中三年级 胸扣一扣是不是安全十足 所以说家长朋友一定要把握好这样一个千载难逢的机会 把咱们家的这个书包给咱们的孩子安排上
      • 今天给大家带来的是我们风车王子品牌在柜柜要卖到499的一款高货款 1.整个书包克重只有一瓶2元矿泉水的重量。 2.面料：正面采用的是进口珠光PU皮面料，防水防油污，高织高密牛津3防面料，防脏、防水、防刮蹭。因为采用的荷叶氏防水原理就算整瓶水到在上面都是落水无痕，用钢丝球使劲划擦也不会起丝起球。 3.背部是采用3D立体蜂窝记忆海绵，柔软贴合于背部相当于给孩子装上了一个缓冲垫，而且中空的设计加大空气流通让孩子夏天背着也不会感到闷热。U型倒流设计加上加厚的海绵让整个背部更加挺括柔软，就算使劲的撞击都是1秒回弹，让孩子不会受到书本的撞击。 4.整个肩带是S型，背心式设计加上书包安全扣让孩子背着书包就犹如背着一个背背佳在身上，这样孩子体态好了是不是家长更安心啊 5.我们书包内里采用的双层加厚5A级环保面料，防霉抑菌无异味无甲醛，360度的包边不会滑丝不会跑线，没有任何粘合剂，孩子使用安全我们家长才安心。整个书包看上去高端大气，太空一体式打开设计，好清洁易整理，固定扣和夹层都是有的并且加固底托防止书包下坠，避免下坠式前倾。