浙江大区销售开发技巧培训2022-7-23

这是一篇关于浙江大区销售开发技巧培训2022-7-23的思维导图，主要内容有1.4大工作重点⒉筛选目标客户3.电话营销4.拜访准备5.实际拜访6.专业知识等。

浙江大区销售开发技巧培训 2022-7-23

• 时间规划
  • 1.4大工作重点
    • 1.客户开发
    • 2.跟进客户
    • 3.整理客户资源和微信
    • 4.朋友圈营销
  • 2.筛选目标客户
    • 1.3C产品
    • 2.精密仪器
    • 3.五金
    • 4.汽车配件
    • 5.服装
    • 6.电器
    • 精准筛选目标客户，制定不同推荐方案
  • 3.电话营销
    • 刺激客户需求、带来好处和利益、证明实力、描绘愿景、留悬念约拜访。
  • 4.拜访准备
    • 1.形象：销售形象价值百万
    • 2.宣传册：清晰，一目了然
    • 3.礼品：准备多种类型
    • 4.名片：显示专业度，准备充足数量
    • 5.客户情况笔记：提前了解客户行业、规模、以及部门、职位
    • 6.我司情况、产品：熟记公司介绍、产品、线路
    • 7.预设方案：提前做好常见问题解决方案
    • 8.时间：提前到，熟悉环境，防止突发情况
  • 5.实际拜访
    • 1.信息收集
    • 2.熟悉客户公司
    • 3.商务礼仪
    • 4.洽谈
    • 5.试合作（逼单）
    • 6.社会学
  • 6.专业知识
    • 1.公众号
    • 2.销售通
    • 3.情商
    • 4.异常处理逻辑
  • 7.客情维护
  • 8.朋友圈管理