导图社区 如何做一场营销活动
如何做一场营销活动？活动目的，活动主题，活动地点，活动时间，活动内容，活动人员安排，活动预算及评估。
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如何做一场营销活动
一、活动目的/意义/目标
明确活动目的...
1、单纯曝光、涨粉、引流
强化品牌认知度、吸引用户关注、转化潜在客户、拉新
2、销售产品
提高业绩、销售额
a、根据最近活动数据情况制定活动目标
b、根据公司总销售额制定相应目标
3、增强用户黏性
回馈、促销、针对特定人群
二、活动主题
一句话突出、关键词提炼、直接突出好处吸引客户
1、结合当下市场热点提炼主题
2、结合活动目标
3、根据消费者消费行为制定/目标用户分析
4、结合时令、季节
三、活动地点
根据活动需要确定及调整
四、活动时间/阶段
按天为单位
按阶段为单位
按月为单位
按季节、节日为单位
五、活动内容
1、活动前准备
a、各类物料
活动规则、优惠内容文件、场景布置图、各类表格等
线上线下活动宣传物料、场景氛围物料、落地执行物料等（图文、海报、展架等）
活动奖品
b、各类事项分工合作
文案
活动方案、活动创意等
设计
各项物料设计
新媒体
各项视频素材拍摄
...
c、活动创意、玩法准备
针对活动人群
亮点可结合活动与当下热点等
具体玩法规则制定
2、活动前预热
a、活动现场布置、创意氛围营造
贴合活动主题
b、推广
线上
各类app、网站、官网等
海报、视频、小游戏、小程序、官网活动页面预热等
线下
公交站、地铁站等
海报宣传等
人员推广、咨询介绍等
3、活动正式上线
a、宣传（做好节点把控）
活动视频图文朋友圈转发、各类app实时更新活动近况等
b、接待、咨询
c、数据跟踪
各项数据实时统计，及时做出相应策略调整
d、突发情况跟进及解决
e、活动玩法穿插其中
f、应急方案
g、活动复盘
六、活动人员安排
活动涉及执行人员分工/细节/时间节点提前安排告知
七、活动预算及评估
1、活动各个节点线上费用
a、购买广告
b、小程序、小游戏研发
c、直播
d、奖品
2、线下物料费用
a、宣传单页、海报等费用
b、现场布置、音响等费用
c、奖品
（1）客户真实想要
（2）企业业务相关产品
（3）成本低数量多为主
3、其他费用支出
4、活动效果评估
根据曝光率、涨粉量、咨询量、转化率复盘
调整优化营销策略
延用营销策略
